Liori Diamonds是美國紐約的一個零售品牌，同時經營天然鉆石和培育鉆石兩類產品。線上媒體UsaToday昨天的一篇文章，引起了我們對這個品牌的興趣。經過一定的線上調研，我們嘗試通過本文對其理念和產品特點進行解讀，請各位業內伙伴參考。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       與很多老品牌不同，Liori并沒有在官網上凸顯自己“成立于xxxx年”之類的歷史信息，而是重點表達了四項運營原則：

       1）鉆石都帶證書（主要是GIA和IGI）
       2）優質的客戶服務
       3）包郵
       4）絕無沖突鉆石

       從我們的角度觀察，Liori把以上四項作為自己的品牌特點和運營原則，以提升消費者的信賴感。這四條原則普遍符合目前美國年輕消費群體的需求，也是線上品牌運營中較為重要的四個方面。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       對于培育鉆石這個板塊，Liori的理解有自己的獨到之處。

       他們近期發布了一個blog，題為《投資培育鉆石珠寶：前景和回報》（原文：investing in lab-grown diamond jewelry: prospects and returns），講述了該品牌對于培育鉆石的一些觀點。除了那些我們耳熟能詳的毛坯生產工藝、首飾養護、綠色環保、市場欣欣向榮之外，里面有兩個內容比較有特點。

       一、投資培育鉆石珠寶行業的積極意義

       首先，從價格角度講，培育鉆石確實比天然鉆石更加可承受（affordable），這對于零售商而言是比較友好的。

       其次，投資培育鉆石珠寶，可以被視為對天然鉆石市場波動的防御（hedge）。天然鉆石的價格會因很多因素波動，包括供求關系、地緣政治、經濟環境等等。相比之下，培育鉆石價格的波動因素是比較單一的，主要就是生產成本。

       最后，隨著消費者對道德開采和環境問題的關注日漸提升，培育鉆石在消費意識方面的優勢也正在變得更明顯，因此適合零售層對其進行投資。

       二、培育鉆石市場的未來

       各項行業報告都對未來表示了積極的肯定，目前預計未來十年市場的CAGR（復合年均增長率）大概是7-9%。

       并且，隨著技術的不斷發展，培育鉆石的品質將普遍提升，從而進一步刺激它在某方面的優勢。主流珠寶品牌對培育鉆石的肯定，也標示著這個行業美好的未來。

       只不過，這個行業還是相對較新，并且在不斷的演變中，所以“投資人”（注：這里主要指是入局的零售商）要時刻保持對行業最新資訊和發展狀況的跟蹤了解。

       我們看到，國際媒體將 Liori Diamonds 譽為“以產品品質為核心”的珠寶品牌，因此我們針對其產品和價格結構進行了一定的觀察。

       單從“訂婚鉆戒”這個大品類來看，Liori目前一共有504款不同的產品（如下圖，左為最貴的10款，右為最便宜的10款），天然鉆石訂婚鉆戒則為447款。有意思的是，他們還有449款鑲嵌了莫桑石的訂婚戒指。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       Liori Diamonds用來作為主石的培育鉆石等級較高，大部分都是D-F色、VVS1-VS2凈度。用于副石的基本都標注了“F、VS”這樣一個大概的等級范圍，符合美國市場的操作習慣。

       在其他成品款式中，Liori 會在同一款產品的詳情頁中同時列出培育鉆石和天然鉆石材料的價格進行比對，這和美國線下零售市場上“同柜臺內陳列天然鉆石和培育鉆石同款產品”的做法一樣。我們隨意選取了一款簡單的耳釘，請各位參考（如下圖，貨幣單位為港幣）：

▲ 圖源：Liori Diamonds

       當然，裸鉆定制是不可或缺的一部分，具體內容乏善可陳，以下為我們選取的1.00-1.49克拉的產品（天然鉆石和培育鉆石），請各位參考：

▲ 圖源：Liori Diamonds

       最后再說一個有意思的現象：Liori Diamonds有140款男士珠寶，產品包括戒指、手鏈、腕表、耳釘等等（如下圖）。這些產品都采用了天然鉆石，或許這和Liori對該板塊的定位有關，或許和（美國）男士消費的某些特點有關。歡迎了解美國市場的伙伴和我們交流。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       以上所述是我們對 Liori Diamonds 的初步觀察結果，希望能對業內朋友有一定的參考作用。

       如之前所說，培育鉆石這個新興的行業，其發展之路會很長，也許會很崎嶇。對于零售商來說，只有營造自己的品牌特點和差異化，才能在市場上找到適合自己的位置。