刀具代表金屬切削

　　長久浸淫于刀具行業的人都會很謙虛地順口說出這樣的話——“小產品成就大事業”。的確，在整個金屬加工過程中，刀具本身的成本僅3%左右。但就是這樣一個小產品，卻占據著巨大的市場份額。數據顯示，2010年我國國產刀具生產總量為290億元，除供應國內市場外，出口刀具70億元。2011年，我國進口刀具和國產刀具總銷售額達到330億元，居全球第一。通用機械、航空航天、汽車、能源、醫療、軌道交通、模具、機床等行業都離不開切削刀具。

　　盡管刀具占金屬切削成本約僅為3%，但其投入生產之中，將會影響生產效率的提高幅度約20%~30%之間，生產效率（用高效刀具）提高20%，制造成本將降低15%，刀具成本降低30%，零件成本僅降低1%。機械產品價格不斷降低，而質量要求不斷提高，刀具的質量、價格等因素，最終都反映到產品成本之中。因此，可以說“刀具代表金屬切削”。

　　中國刀具市場的“派系”

　　中國是全球最具發展潛力的刀具市場，跨國刀具集團在自身發展戰略中，把擴大在中國的刀具銷售作為首選，各企業的亞太總部、研發中心、培訓中心、物流中心紛紛落戶中國，從而以中國為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務于客戶，更好地滿足亞太地區客戶的需求。

　　隨著許多行業的方興未艾，除了汽車之外，航空航天（特別是商用飛機）、醫療器械和能源等行業的發展都促使中國刀具市場持續發展。

　　圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”，市場上活躍著五大國外派系：山特系、IMC系、美國系、歐洲系、日本系。

　　五大派系中，山特系包括山特維克可樂滿（SANDVIK Coromant）、瓦爾特（Walter）、山高（SECO）、Safety、多馬（DORMER）等。在大中華區總經理李貽善的帶領下，山特維克可樂滿當仁不讓地成為山特系乃至整個中國刀具市場的No.1。

　　2012 年6 月6 日，山特維克可樂滿大中華區北京效率中心隆重開業。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領域獨創的概念，全球共有27 個效率中心分布于二十多個國家。

　　雖然山特系是全球刀具市場的領頭羊，但對于第二的位置，目前暫無定論，一般認為肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。2012年4月，IMC首席執行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動中表示，IMC集團在世界上是金屬切削第二大刀具制造商。IMC集團旗下伊斯卡、泰珂洛、特固克互相競爭與合作，已經成為挑戰山特系的重要刀具集團。

　　美國系主要以肯納Kennametal為代表。作為較早進入中國的刀具品牌，許多后來成名的代理商都與肯納有關。十多年前知名的肯納系的“南北二張”，一個現為上海尚立機械有限公司總經理張仲勤，一個成為北京安達特工貿有限公司總經理張清，都是刀具代理商的成功代表，可以說肯納是中國刀具精英的黃埔軍校。當然，美國系刀具還有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。

　　日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、歐士機、黛杰、不二越、日立等。日系刀具的性價比在中國很有優勢，但由于日系品牌注重對于市場的開拓，經銷商眾多，“掐貨”現象屢見不鮮，渠道管理水平亟待提高。

　　歐洲系主要以德國為主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，Fraisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。

　　除此之外，在亞洲市場上，臺灣刀具（正河源、上虎、DHF、安威等）及韓國刀具（高耐大因、YG-1等）也是中國刀具市場上獨特的風景線，尤其是與祖國大陸一衣帶水的寶島臺灣，深諳中國刀具市場，其較低的價格和較好的實用性深獲中國客戶之心。

　　成就個人英雄主義的刀具代理商

　　中國刀具代理是成就個人、發揮智慧的平臺。90代年之后，金萬眾的孫小明和林歐陽、尚亞（原興和）的許修賢和吳明都、陶特的傅銘桓、聯創的武振良和王亞清、恩迪亞的周朝輝，日進的鄭金標、海德爾的陸永忠、諾誠興業的郝泉福、賀立的由俊哈等，都是業內響當當的人物。

　　要論目前代理商的品牌實力，自然首推金萬眾，這家以獨家代理日本大昭和BIG起家的經銷商，還代理住友、歐士機、京瓷、Stellram等產品。由于日資企業傾向于多元代理，而大昭和在中國只選擇了金萬眾，這種成功的“金萬眾模式”被認為難以復制。

　　當然，中國刀具市場還有很多中小刀具經銷商，通過他們更好地滿足了中國刀具市場的需求。不過，隨著競爭的加劇，一些服務質量差的經銷商會被市場“大浪淘沙”。更多的刀具品牌商逐步精簡經銷商的數量，從而使利潤相對集中在一些規模較大的經銷商身上，在十多年的洗牌過程中，國內代理制度將日益完善。

　　刀具國產化之路

　　盡管國外品牌刀具在中國市場風生水起，但目前國內刀具現狀中，國產刀具依舊占據主流地位，達65%左右。不過，在每年330億元銷售中，進口刀具占1/3，達110億元，而且全是現代高效刀具。220億元的國產刀具中，稱得上現代高效刀具的僅有20億元左右，才占到10%~15%。這表明中國成為全球最具發展潛力的刀具大市場的同時，高端市場被跨國企業占據，國產刀具發展任重道遠。

　　這些年來，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優秀的企業，加上原來的四大工具廠等，大概有10家骨干企業，都完成了從傳統刀具向現代刀具行業的轉型，而且一年比一年發展得好，它們已進入了快速增長期。

　　從區域劃分來看，國內刀具企業都相對集中，中國幾個重點區域刀具品牌也逐漸崛起。北方如哈量、哈一工、大連遠東、大連富士、沃爾德等；西部如成量、工研所、森泰英格、成都千木、成都鋒宜等；華南如廈門金鷺、深圳中天、航天精密刀具、東莞銳鋒等企業，還有遍布華南的一大批中小刀具企業，為珠三角地區的制造業添力不少；華東有上工、阿諾、天工國際、威士、常州華鋒、嘉興恒鋒、寧波三韓、寧波德克等企業，近些年發展都很快；比較而言，中原地區的刀具鄭州鉆石、富耐克、鄭州博特等企業比較有代表性。

　　盡管國內刀具行業的數控刀具起步晚，但經過多年的磨練和努力，我國刀具產業集群格局初具規模，部分刀具企業已經夯實了基礎。這些企業重視技術研發和產品質量，產品性能穩定，正在逐步替代進口產品，這些企業定當厚積薄發！