有人把南安的石井、水頭簡稱為“石頭”，雖是戲言，卻有道理，石井、水頭、官橋一帶，目前成了世界最大的石材加工集散基地。但是，與歐洲百年石材加工發展史相比，中國規模化的石材業只有15年左右的歷史，與突飛猛進的發展相伴而來的，是人才、技術、經驗不足，是粗放經營與環境污染，是重訂單生產、輕品牌建設。轉變提升，已經成了石材行業共同面臨的一道考題。二次創業，南安石企將如何展示出新的形象和愿景？

　　賣產品變為賣藝術

　　黑與灰為主色的建筑物外觀，加上現代感很強的造型，人們怎么也不會把它與石材加工企業聯系到一塊。走進英良集團公司，仿佛走進文化創意園。在“五號倉庫生活體驗館”，記者如同劉姥姥進了大觀園，一時眼花繚亂。產自世界各地的美玉奇石匯集于此，經過切割刨光多道工序處理后的石頭，天然的顏色與紋路更顯“英雄本色”，許多板材，本身就是一幅美妙的圖畫，一件珍貴的藝術品。在生活體驗區，有張磁鐵般顏色的餐桌格外醒目，據說該石材是產于巴西的鐵紅，硬度特別高，技術人員用了20天才切下這一片板材。

　　從產品看市場，這家企業走的是高端路線。英良集團總裁劉良對行業作了這樣的分析：前幾年市場供小于求，根本不需要花錢搞營銷，而現在廠家如林，企業要生存發展，必然要細分出中高低端，找到適合自己的藍海。英良石材把產品定位在藝術品的檔次，是居于國內消費市場升級的數據變化。高端產品多用于高級公寓、豪宅、酒店、會所，不過進入尋常百姓家也是沒有問題的，大眾化裝修的住宅，可能因在客廳使用了一方高檔的藝術石材而滿堂生輝，所以潛在市場巨大。

　　石材要有高附加值，才能使賣石變成賣藝術品，劉良多年來一直有個“野心”：發布石材流行色。目前流行色的發布掌握在幾大國際石業巨頭手中，實際上發布者也掌握著定價權。泉州石材業總體上還在“制造階段”，難點在于設計力量不強，以后必須培養人才挺進“創造”，高端產品必須創造出獨特性。他給自己企業定的目標是：瞄準國際，整體跟蹤，局部超越。

　　賣產品也是賣“廢品”

　　在“五號倉庫”參觀時，一方用不同顏色的碎石組成的巨幅泉州古城風情畫吸引了記者的目光。不用畫筆，“織”石為畫，歐洲傳統的宗教建筑上早已運用，但是如此絢麗多彩，堪稱一絕。萊米斯佳公司的高級工藝美術師李澤生便是碎石畫的高手。他說，一開始是國外客戶發來樣式，依樣畫葫蘆，賺取加工費。最早做的多是幾何圖形，熟悉了，覺得完全可以創新。記者提到土耳其梅爾辛出土的碎石畫，李澤生說，我們制作的作品更華麗，因為古代的意大利、土耳其石頭品種沒有今日水頭這么豐富這么齊全。跑遍世界各地，見慣奇山異石，他自豪全世界的石頭品種都可以在老家找到蹤跡，這給他的企業和創作團隊提供了極為寬闊的發展空間。

　　利用碎石作畫，變下腳料為藝術品，于碎石的附加值無疑是一次重生，前后的價值比自然有天壤之別。但是，作畫畢竟是需要藝術涵養的，一般工人難以勝任，制作過程也是文火慢工急不得，消化的碎石邊料，對南安石材行業每年產生的碎石、石粉總量而言微不足道，真正充當再循環利用主力軍的，是一系列新型建材。記者見識了幾種新型節能材料：蒸壓加氣混凝土砌塊——以石粉、硅質材料、鈣質材料為主原料，經過高溫高壓形成砌塊；石木地板——80%石粉加植物纖維加改性劑合成；外墻干掛板——75%石粉加塑料加改性劑合成；節能隔熱瓦——70%石粉加塑料加改性劑合成。據介紹，水頭石材企業承接商務部援建的13個非洲國家集成房屋全部采用石粉制作的建材。

　　在鵬翔實業有限公司的展示廳中，若不是總經理王良日不停地指點，記者根本想象不出上下左右的家裝石材都是用石粉制造的。這些圖案規格看起來像瓷磚的產品，會不會出現沙化起毛現象？王良日說，這些產品在品質上與石材無異，瓷磚表面容易磨損，石粉磚內外一個樣，而且可以黏接與修補，裁彎轉角，比天然石材更勝一籌。5年前，鵬翔實業了解到意大利同行對石粉的利用已有50年的歷史，便投入億元巨資欲引進生產線。沒想到意方堅決不賣，這下反而激發了王良日的決心，他借助上海有關科研力量，引進意大利技術人員，自行研發，不斷改進，目前設備達到了世界先進水平。據南安市環保局局長黃立新介紹，當地擁有石粉碎石綜合利用企業135家，年產值超過15億元，石粉碎石綜合利用率達到75%，鵬翔和中泰石材等多家企業被認定為省級循環經濟試點。總投資達23億元的北京昌和國際石粉綜合利用項目去年簽約入駐永泉山生態科技工業區，預計一期生產線投建后每年可消化石粉50萬噸。

　　賣產品還要賣生活方式

　　“一流企業做標準”。這一點，記者在與新東源石業有限公司總經理楊加良的交談中，有了更深的感受。

　　地處官橋南聯工業區的新東源辦公大樓的功能設計更像是創意工作室，企業的主人是楊加良和他的哥哥。楊加良思考的問題更著眼于未來。以前石企做的多是原料概念，現在最需要的是導入商品概念，要明白什么是好商品，而有好市場的商品，一定是賣生活方式。制約石材業未來發展的難點在哪兒？標準化。只有標準化的產品，才能通過工業化規模化的生產與銷售，最終為廣大消費者認同。

　　楊加良打開一本精裝圖冊，逐一介紹他的產品創意。男主外女主內的文化傳統影響家庭裝修，產品如何吸引女性消費者至關重要。單看“米洛西”石磚的名稱：蝶戀花、丁香花、幸運花、圣百合等等，再看顏色、花紋，的確是吃透了家庭女性的心理。按照他的思路，企業賣石磚的同時，要向顧客提供解決方案，讓她（他）可以根據自己的性格愛好，選定令自己滿意的家裝風格。他所謂的標準化，就是可以創造一個辨識空間，如同購買服裝，只要符合你的性格愛好與體型特征的，報上型號尺碼就好了。

　　新東源的拳頭產品是超薄型石磚，公司也成了超薄型大理石國家標準的起草者之一。這種石與磚的無縫對接，節省了石材成本，也使標準化、標識化、品牌化成為可能。楊加良說，公司已就相關產品及其圖案申請了外觀專利，進行知識產權保護。設計創意是石材業的靈魂，也許正是對文化創意的尊重與追求，使新東源的“米洛西”石磚成了在歐洲建筑設計師中知曉度極高的中國石磚品牌。

　　在幾家企業采訪過程中，記者聽到最多的是企業決策管理者對泉州石業前景的信心，同時也感覺出他們對于提升自身品牌價值的焦慮。轉變，首先是轉變觀念；提升，在于提升品質與產品附加值。南安已經超過廣東云浮，成為中國石材加工集散中心，石井、水頭、官橋正大力推動企業走工藝化、高端化、品牌化、國際化、低碳化之路。現有石材企業745家，進出口額占全國40%，出口量占全國70%的水頭，其發展目標是建成中國的卡拉拉（意大利石都），那么，意大利人在合理利用與品質把關方面的不懈追求，在石材用途與生活融合中的深刻思考，在藝術設計與品牌塑造上的獨特創意，都是泉州石材企業學習的好榜樣。