擁有品牌就擁有市場

美國品牌價值協會主席拉里·萊特說：擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一途徑是擁有占統治地位的品牌。

從早年的無序競爭、價格競爭、惡性競爭，到現在的倡導理性競爭、公平競爭，越來越多的石材企業意識到品牌的重要性。俗話說“買石頭到水頭”，水頭有中國“卡卡拉”美譽。在國內石材產業版圖，南安因產量和品牌影響力，成為最為出彩的一部分。溪石、環球、康利、萬龍等個性品牌在國內并不多見的石材品牌中熠熠生輝。

“這些企業通過自身品牌的塑造和完善，品牌文化更加根深蒂固。而一些‘生力軍’，如萬靈馬賽克、新東源等，也都在竭力培養品牌，發掘潛力。”中國石材協會相關人士如是點評南安日益凸顯的石材“品牌族群”。

專賣店推廣高端品牌

打造石材品牌并不容易。與陶瓷不同，石材行業的原材料供應與價格具有太多的不確定性，對于石材企業來說，控制原材料供應源至關重要。“諸多實力強勁的石材企業選擇堅持走縱向一體化的發展戰略。”據介紹，上游通過獨立開采、控股、參股和包銷等模式，在世界各地經營天然石原料供應，形成穩定完善的天然原石供應鏈，確保產品及時供應終端。中游完善產品設計和標準化制造，以通達的物流體系和戰略性的中轉倉庫連接終端的品牌運營，全方位打通品牌連接上中下游的產業鏈。

“石材企業訂單減少近三成。”泉州石業商會王振宇介紹，最近走訪石材企業，明顯感受到受房地產調控影響，石材企業訂單縮水厲害。然而，在整個行業走低的大潮中，不少品牌企業則逆市而上。挖掘品牌優勢，溪石集團2008年開拓石材裝飾領域，到今年已做到了幾個億。

繼2010年銷售又上一個新的臺階，銷量增長近兩倍，南安新東源集團力推的米洛西石磚今年在全國經濟發達城市全面快速布局營銷網絡，聚點成線、成片，20多個新的營銷網點在全國各地的一、二線城市網絡開花結果。

石磚行業，是一個新興的行業，米洛西石磚在渠道建設方面沒有經驗可學，模式可搬，只能本著勇氣和創新，去引領一個趨勢。新東源集團董事長楊加強介紹，這個新品牌遵照集團總部統一部署的營銷戰略、品牌推廣、產品設計、渠道擴張、制勝終端的“五力”營銷模式，走出一條流水線加工、品牌化經營和連鎖式銷售的路子。