一年半之前（2022年6月），我們曾經刊文講過以色列培育鉆石生產企業Lusix，以及LVMH對它進行9000萬美元投資的相關情況。

       當時這筆投資讓業內備受鼓舞，班尼·蘭達（Benny Landa，Lusix創始人，如下圖）一時之間（又）成為了風云人物。

▲ Benny Landa

       然而在隨后的時間里，Lusix方面基本沒有再傳出什么重大的消息，我們在國際媒體上也很少看到有關于它的新聞。

       就在人們似乎逐漸淡忘這家公司的時候，JCK昨天突然刊登了一篇由Rob Bates執筆的采訪文章，講述了Lusix正在調整公司戰略的情況，再一次引起了業內的關注。

       戰略調整的核心原因是培育鉆石的降價。蘭達認為，培育鉆石的降價幾乎使任何人都受到了沖擊。“我們對降價并不驚訝，只是掌握不準降價的程度……每個季度我們都預期這是價格的底部，但它還是會下降。”

       關于降價的原因，蘭達覺得最重要的因素是“很多印度公司涌入了這個市場”。

▲ 圖源：Lusix官網

       印度在培育鉆石領域進行了大量的投資，配備了數千臺設備，而且他們的能源成本也很低。很多印度公司不僅生產毛坯，還滲透到了成品珠寶領域。他們用低成本的培育鉆石‘淹沒’了市場。

       他們的鉆石品質不如我們，但是當大量的廉價產品出現時，這對于市場的沖擊是很大的。

       不過好消息是零售價并沒有出現（太大的）下降，這意味著業內還是有人能賺到錢——即那些貼近終端客戶的公司。

       鑒于這個局面，Lusix公司重新調整了自己的戰略。

       之前，它的發展計劃分為三步：

       1）成為培育鉆石毛坯生產企業的領軍者。
       2）向下游靠攏，供應高質量裸鉆。
       3）發展高科技領域的應用。

       但是毛坯銷售的利潤并不如預期那樣高，所以盡管Lusix之前的銷量中有90%都是毛坯產品，但現在顯然要在第二、第三步上發力了。

       蘭達表示，Lusix不會是這和那些“商品級鉆石生產企業”競爭，而是會錨定奢侈品牌。

       奢侈品牌都在尋找令他們自豪的貨源，并且要保證供貨的持續性和科技的領先性。這是我們優勢最大的板塊。

       我們的產品顏色很好，形狀可控。如果你是奢侈品生產商，并且需要使用鉆石這個材料的話，你就可以借此充分發揮自己的想象力和創造力了。

       JCK在文章中認為，之前進行大手筆投資的LVMH顯然會成為Lusix的客戶，比如該集團旗下的泰格豪雅就推出了鑲嵌培育鉆石的豪華款腕表。不過蘭達表示，Lusix公司“不會局限于向LVMH供貨”。

       至于上述的第三步，即培育鉆石在高科技領域的應用，這顯然也將被提升至一個更重要的層面。蘭達認為Lusix基本上算是一家高科技公司，技術是公司最強的力量，并且培育鉆石在高科技應用方面會有很好的未來。

       為了推進這方面的發展，蘭達表示Lusix需要采用異質外延技術持續穩定地生產大面積單晶晶圓，尺寸至少在4英寸。這個技術門檻還是相當高的。

       一旦做到這一點，你就可以打開世界的大門。據我所知，目前還沒有企業可以做到，但這是我們正在集中力量突破的板塊。

       當然了，“這是一個以年為時間單位的長期過程，而不是以月為單位。” Lusix正式成立于7年前，而研發工作始于11年前，所以“我們或多或少是前進在正確的軌道上”。

       在文章的末尾，蘭達再一次表達了對寶石級鉆石市場的看法：

       我覺得天然鉆石生產商看到培育鉆石的消費需求這么大的時候，會感到極為震驚（extremely alarmed）。對于他們來說，市場機會或許變得更小，但局面終究會平復的。

       那些能度過這場危機，并且重塑自我的公司，未來會過得很好。