令人感到意外的是，本以為會因地震而“震”掉的日本市場商機卻不跌反升，開幕前兩日到會日本采購商達1239人，比上屆同期增長16.89%。 

　　日本市場怎么變？中國企業將迎10年機遇期

　　相比“散戶”式的普通采購商，來自日本大型跨國采購集團的聲音或許能給企業服下定心丸。

　　昨日，廣交會大型跨國公司采購推薦會迎來本屆首家來自日本的采購公司TRIAL。這家銷售額居全日本排名前列的大型連鎖超市，派出了約100人的采購團隊，采購金額預計達300萬美元。

　　該企業海外開發擔當高峰表示，目前日本國內物資緊缺，需求極高，未來采購量只會增加不會減少。“特別是未來半年，隨著重建展開，我們的采購規模會大量提高。”

　　“日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中國室室長荒川春子說，“日本的震后重建才剛剛開始，對各種商品，特別是建材需求的增長至少會持續5到10年。”

　　日本港南商社以DIY建筑五金超市聞名日本，此次震后，其業務增長了至少10%。“同期，僅我們一家就至少多了3000萬日元的采購量，而其中90%左右是來自中國的。”荒川春子說，此次日本震后，楊木膠合板的銷售量甚至翻了上百倍。”

　　而在荒川春子看來，日本零售企業進入中國采購并不僅僅因為此次地震。實際上，全球金融危機之后，零售商直接采購的份額一直在不斷加大。確實，此次廣交會上堂吉訶德、Trial等各種類型的日本零售商都紛紛到中國淘金，物美價廉的中國商品有著極大的優勢。“我們希望近期能將直接進口產品的銷售占比從30%提升到50%，從而達到15億美元的水平，其中絕大多數的商品也將來自于中國。”荒川春子表示。

　　日本最需要什么產品？

　　毛毯、柴油發電機、水泵、手電筒、電池、應急燈、食品……

　　既然日本跨國采購巨頭已經表現出對中國產品極大的采購熱情，那么對于中國外貿企業來說，他們首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么產品？出口日本又需要注意哪些問題？

　　交貨時間比價錢更重要

　　“目前日本國內最急需的有毛毯、手電筒、電池、食品等，這些物資將是我們本次廣交會采購的重點。”TRIAL海外開發擔當高峰告訴筆者。

　　他特別強調說，鑒于日本國內物資緊缺，采購時更多的是考慮交貨時間，而價錢已成次要。“雖然此前叫停了部分在中國的訂單，但只是由于交通運輸的問題而推延交期，并不取消。”

　　日本堂吉訶德株式會社負責人朱秋梅表達了相同觀點。他說，目前一些普通小電器等訂單可能會被取消，但日常生活必需品采購量反而會增多。“像太陽能手電筒、應急燈等物品是日本國內急需的，我們近期需要大量采購。”朱秋梅說。

　　中國機電商會副會長姚文萍也對筆者表示，根據機電商會在廣交會上的調研顯示，目前來自日本的訂單是有相當一部分取消了，但與此同時，國內柴油發電機、水泵、太陽能手電筒、電動自行車、五金產品等類別的日本訂單卻十分旺盛。

　　筆者還了解到，一向對產品質量要求極高的日本采購商，鑒于目前的物資緊缺情況，采購質量尺度(特別是賑災物質)已比以往放寬不少。

　　中國產品要符合日本標準

　　筆者在走訪過程中發現，很多企業都意識到了日本地震所帶來的機遇，但是對于日本標準卻并不熟悉，“不是不想做，關鍵是不了解，市場、準入標準全都不知道。”多名五金供應商向筆者表示。

　　“很多企業的產品非常好，但就是不符合日本的標準。”荒川春子告訴筆者。

　　一位買家也向筆者表示，中國企業的產品很多在質量上已經完全達標了，但就是缺乏對日本標準的了解。“不過沒關系，大家還有1年的準備時間，日本的重建才剛剛起步，相信至少要持續5到10年，這對廣大企業來說都是一個難得的機遇期。”荒川春子表示。

　　但有不少企業已經摩拳擦掌，打算借日本重建的機會打入日本市場。

　　重慶美心集團是國內造門行業的龍頭企業。該集團副總裁儀文表示，日本地震之后，該企業已經著手研發針對日本地震區域的產品。

　　東鵬陶瓷總經理劉韌也對日本市場蠢蠢欲動。他說，往年都只是通過代理商做日本市場，銷售額比較少，但這次日本災后重建顯然是個進入的機會，“我們已經決定親自參加下半年日本最大的陶瓷展，希望通過這次開拓日本市場。”