連日來，泊頭市派出由縣級領導帶隊的13個招商小團組，分赴云南、上海、江蘇等地，與全國91家重點機床企業展開“一對一”對接，已有江蘇齊航數控機床、上海第三機床廠等多家企業表達了投資意向。目前，泊頭市在建及前期數控機床項目達7個，計劃投資超過14億元。
　　
　　“十字路口”謀轉型的必然之舉
　　
　　機床被稱為“工業之母”，機床制造能力尤其是集高新科技于一身的數控機床制造能力，代表著一個地區工業實力、特別是機械裝備制造業的實力。而鑄造則是機床制造的基礎。泊頭市現有機床產業正是在鑄造產業基礎上衍生而來。在480家鑄造企業中，有機床配件、零部件生產廠家100余家，基本具備各種型號的機床鑄件生產能力。但多年來除個別企業小批量生產龍門刨、龍門銑等機床用于自用或偶有銷售外，大多數企業只是“為人作嫁”，為沈陽機床廠、大連機床廠等企業配套。而代表機床行業尖端水準的數控機床更是寥若晨星。
　　
　　資料顯示，在數控機床行業，所有鑄件價值只有整機售價的10%到20%，而核心技術的價值占到了80%以上。也就是說，泊頭鑄造所能賺取的利潤只有這一二成的空間。由于產業自身存在的產品檔次低、工藝裝備落后、單體規模小等現狀，出現了個別企業競相壓價、無序競爭的現象。
　　
　　“可以說，泊頭機床產業走到了一個‘十字路口’，打造裝備制造業基地、實現發展方式的轉變迫在眉睫。基于此，我們選定了數控機床作為產業升級的突破口，把大型、精密、高速數控機床和先進數控系統作為長遠發展目標，把發展‘專精特’中小規格機床和普及型機床作為當前主攻方向，以實現從零件向整機的跨越。”泊頭市政府負責人介紹說。
　　
　　實現這一目標，離不開項目。但以泊頭現有機床企業的實力，發展數控機床卻顯得力不從心。“引進戰略投資者，靠外力來發展自己，就成為泊頭發展數控機床產業的必然選擇。這就好比種樹，引進大項目就像是直接種下大樹，省去了‘育苗’的過程。如果單純依靠本地企業‘滾雪球’積累，可能發展機遇就會錯過。”泊頭市工信局副局長何福生向記者做了一個形象的比喻。
　　
　　“有準備的招商”必有收獲
　　
　　2008年，臺資企業兆發機電開工建設，改寫了泊頭乃至河北不能生產數控機床的歷史。為了這一項目，泊頭整整追蹤了4年。
　　
　　而在去年，由山東魯南機床有限公司、泊頭巨人重工有限公司、成都廣泰實業有限公司三方投資3億元的巨人重工數控機床等項目順利簽約，目前泊頭市在建及前期數控機床項目7個，計劃投資超過14億元。
　　
　　“我們堅信，只要走出去就必有收獲。引不來項目就促成配套，‘配套’不成就搜集信息，信息搜集不到還可以宣傳泊頭、增進感情，只要堅持不懈抓下去，每年引進三五家，幾年時間就一定能形成集群優勢，吸引更多機床企業落戶。”泊頭市委書記齊開泰這樣說。
　　
　　而隨著一批項目的成功落地，堅定了泊頭加快數控機床項目招商引資的信心。今年泊頭市委、市政府決定集中開展機床產業招商活動，從全國機床生產企業中選出91家有投資意向的知名企業作為重點，開展小團組式的“一對一”定點對接洽談。在前期聯絡的基礎上，對有投資意向的項目組成專門工作組，及時跟進。
　　
　　“有準備的招商”是保證招商成效的關鍵。據了解，當前我國機床產業重點分布在東北、華東、西南等地，隨著環渤海經濟圈的崛起，這些企業有在華北布局的意愿，而有著鑄造產業基礎的泊頭成為他們的一個重要選項。對此，泊頭市認真做好招商項目的包裝工作，同時利用泊頭企業與招商企業的聯系、招商地區行業協會等渠道，尋找有洽談意向的企業。對實力較強、有投資擴張意向的企業，建立項目信息檔案，安排專人長期跟蹤聯絡。
　　
　　今年3月，齊開泰帶隊到云南CY集團招商，促成了企業與泊頭路通機床工具有限公司合作投資3億元生產數控機床項目，可年產數控龍門銑床3000臺套。目前項目已被列為省重點項目，樣機試制工作正同步進行。
　　
　　而在近一個月來的集中招商活動中，泊頭市13個招商小團組分別走訪了進入中國制造業500強的浙江凱達機床股份有限公司、上海第三機床廠等幾十家企業。走訪中，安陽鍛壓機械工業有限公司、安陽鑫盛機床有限公司、南京數控機床有限公司、江蘇高精機電設備有限公司負責人均表示，將于近期到泊頭實地考察，商談合作。上海第三機床廠當場提出，由泊頭推薦2家鑄件質量好、價格適中并可提供機加工的鑄造企業尋求合作。
　　
　　栽下梧桐引鳳凰
　　
　　如果說，產業基礎是招商的硬基礎，那適合投資的環境就是“梧桐樹”。
　　
　　基于此，泊頭市在不斷強化服務效能、優化發展環境的基礎上，出臺了一系列優惠政策，編制了數控機床產業發展規劃，在泊頭工業區規劃了面積為1平方公里的數控產業園，做好水、電、路、訊等基礎設施建設，搭建產業聚集的平臺，目前除兆發機電、巨人重工、路通機床等項目在建或準備入駐外，投資2.5億元的北京考利特數控機床等項目也已達成初步投資意向，沈陽機床廠華北地區第一家4S店也將落戶泊頭。
　　
　　與此同時，泊頭市依托泊頭職院、泊頭職中及社會培訓機構，加強技術工人的培養，對企業引進高端人才給予政策、資金等方面的扶持；積極與知名院校、科研機構建立合作關系，在人才培養、科技成果轉化等方面為企業牽線搭橋。
　　
　　江蘇一家數控機床企業負責人告訴記者，他們部分機床裸機原來在云南委托加工，生產運輸成本較高。這次招商中得知泊頭的產業優勢和支持措施后，為他們在泊頭投資堅定了信心。正準備在泊頭投資建立鑄造廠，把機床裸機生產放到泊頭。