房產新政發布至今，樓市走向曖昧不清，北京、上海、廣州、深圳四大一線城市無一幸免地遭遇“黑五月”。為突破困局，近日廣州番禺、天河等多個帶裝修發售的樓盤把部分產品改為毛坯房交樓，連地產巨頭萬科也要“放手一脫”。“裸樓”再熱，是不是就意味著家裝渠道的春天來臨了？作為地產業上游，石材行業又該如何把握？
　　
　　“毛坯裸房”倦土重來家裝行業有機可乘
　　
　　毛坯房重現江湖，對換房客和投資客是福音，對家裝公司、主推家裝渠道的石材品牌及終端石材經銷商而言，更是利好消息。眾所周知，所謂的精裝修房只是房地產商為了利益最大化而采取的手段，因涉及批量采購與作業，開發商往往更愿意銷售豪華裝修的房子。在精裝修房風光無限的這幾年里，主推工程渠道的石材品牌都獲得了不錯的成績。然而如今看來，風向有些變了，家裝渠道也許會煥發青春，有機可乘??！
　　
　　“藍海”多年遭遇尷尬家裝渠道如何乘勢
　　
　　由于對建材采購信息的掌握，家裝渠道已經成為廠家鏈接終端的橋梁。然而，被稱為“藍海”多年，家裝渠道卻始終未能規?；I化，即使是一些在家裝領域有一定知名度的品牌，也只能影響設計師，真正能掌控設計師渠道、形成相對穩定銷售模式的企業幾乎沒有。推廣開拓近10年，家裝渠道未能可持續地造福于企業，反而暴露了高投入、產出不固定、設計師忠誠度低、對手易跟進等問題。形成如此糾結的局面，筆者認為，問題就出在“專業化”三個字上。要突破這種尷尬，必須從“專業化”著手，整合渠道資源，為家裝渠道打造最合適的營銷系統。2010年，卓越健康石材和馬可波羅地理石擁有很高的人氣，而這兩款產品都是環保高附加值產品，解決了當下消費者對石材健康輻射的問題，在做到超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份綠色后按照客戶的需求選購，充分的挖掘市場。
　　
　　一、產品實現專業化
　　
　　從石材開采投入生產發展至今，石材產品的同質化問題日益嚴重，產品無法實現差異化，不少廠家只能通過成本、價格、二三級市場的開發能力等手段推動銷售。至于低碳健康石材，也只是專業化的一個傳說，對大部分品牌而言，仍是無法做到低碳、健康真正意義上的專業化。
　　
　　相對而言，近年崛起的健康石材可算是一支奇兵。盡管在市場最大化上相對處于弱勢，但產品鮮明的個性注定它擁有不一樣的未來。當然，產品專業化并不容易，就連健康石材推廣最為成功的卓越、馬可波羅，面對超高的終端利潤，相信其內心也十分糾結。石企只有敢于投入，以健康環保石材為主營產品，斥巨資提高產品性價比附加值，追求市場最大化才是專業化道路上所要求的。
　　
　　二、渠道實現專業化
　　
　　大而全，是所有企業品牌的渠道建設的夢想，然而每個企業的能力和精力有限，大品牌想平衡各渠道關系，綜合性品牌礙于不同產品的特性，大部分中小企業只關注生存，都難以實現渠道專業化。此外，高端零售及泛家居賣場的高門檻也是不得不考慮的現實問題。據了解，馬可波羅移師健康環保石材市場后，石尚中國·馬可波羅2010新品“地理石”不斷開啟探索之旅。
　　
　　三、營銷實現專業化
　　
　　石材行業至今仍是一個過分依靠投資來帶動銷售增長的行業，最大化地消化產能是絕大部分企業營銷工作的重心，但這就削弱品牌及產品、渠道專業化建設工作。家裝渠道的人員對接、政策制定、產品開發等都是有高度的課題，要實現營銷專業化，企業就必須針對家裝渠道量身訂做一整套的營銷模式，并持續執行。要邁出專業營銷的第一步十分艱難，然而馬可波羅就已經朝專業營銷的方向穩步發展，品牌升級轉型后，馬可波羅通過差異化市場策略、專業的營銷團隊、全新的形象和終端店面等，實現全方位地理石專業營銷策略。
　　
　　繼第一輪全國性產業布局后，有業內人士預測，今后石材企業將對品牌進行立體化設置，從品牌差異化、產品差異化、產地差異化全方位提升綜合競爭力。這場調整將會引起石材行業新一輪變革，而快速成長的石材企業無疑是這場變革中的得先機者。