戴比爾斯首席財務官Sarah Kuijlaars告訴Rapaport新聞，實驗室培育鉆石的零售價比批發價下降得更慢。

       在這位高管發表上述言論之前，戴比爾斯的培育鉆石品牌 Lightbox 推出了訂婚戒指，據稱旨在提供 "平易近人"的價格。
       “很高興看到批發價真的在下降——減半減半再減半，”Kuijlaars 周四接受采訪時說。“這很健康。但在零售方面，情況就比較棘手了。我們目前遇到的問題是如何確保消費者在商店里做出明智的選擇？”
       她重申了Lightbox的解釋，即Lightbox進入婚戒珠寶領域是對零售商用誤導性信息將消費者推向人造寶石的回應。
       在許多情況下，消費者“本意是購買天然鉆石，但在店內卻被勸說去購買培育鉆石，”她說。“他們可能還沒有考慮清楚人造寶石和天然寶石之間不同的價格結構，很明顯，如果零售商在店內說服了消費者，就能獲得非常可觀的利潤。”
       Kuijlaars補充說，在美國“兩三個”城市進行小規模試點也是了解消費者偏好的一種方式。“這確實是在探索消費者行為，以便我們了解更多并根據需要做出調整。我們知道，有些零售商并沒有以一個合理的價格進行銷售。”
       她說，Lightbox 的目標是確保那些想購買實驗室培育產品的消費者 “了解產品的成本構成和可持續發展資質”。
       Kuijlaars稱，戴比爾斯集團董事會對于該戰略的推出表示一致支持。
       英美資源集團（Anglo American）發布的半年財報稱，由于消費者需求下降和客戶轉向低價值商品，戴比爾斯公司2023年前六個月的收入同比下降21%，降至28.3億美元。
       該報告強調了中游高庫存、經濟挑戰和中國市場復蘇乏力對毛坯銷售的影響。然而，報告中明顯沒有提到實驗室培育鉆石的競爭日益激烈。
       Kuijlaars在采訪中說：“我們知道，培育鉆石將在美國取得進展。我認為，在更嚴峻的宏觀背景下，消費者做出不同的選擇是可以理解的。但我們仍然堅定地支持市場的差異化。[它們是]不同的產品[和]不同的市場。我認為有趣的是，培育鉆石的一些元素實際上支持了整個珠寶市場的增長，這對每個人來說都是健康的。”
       這位高管接著說，Lightbox公司今年上半年的業績“強勁”。戴比爾斯沒有披露該品牌的財務信息，但提供了戴比爾斯集團的總收入和毛坯銷售額。據此，2023年上半年，公司除毛坯鉆石外的其他收入同比增長約12%，達到約3.3億美元。其中包括Lightbox、工業金剛石業務Element Six和戴比爾斯珠寶公司。

編譯自：Rapaport