紐約有一家叫 the Clear Cut 的珠寶零售公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“CC”），最近推出了一個(gè)名為 Travel Ring 的“促銷(xiāo)活動(dòng)”，引起了包括JCK在內(nèi)的媒體重視。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)，客戶只要在該公司購(gòu)買(mǎi)價(jià)值20,000美元以上的天然鉆石訂婚戒指，就能獲贈(zèng)一顆2克拉的圓形培育鉆石，僅需支付戒托的費(fèi)用即可直接“拿走”。

       據(jù)媒體披露，戒托及鑲嵌的費(fèi)用大概在1500美元左右。

▲ 圖源：the Clear Cut

       CC是由一對(duì)夫妻創(chuàng)立的珠寶品牌，負(fù)責(zé)人是身為妻子的 Olivia Landau，她以撰寫(xiě)珠寶博客開(kāi)始自己的職業(yè)生涯，后來(lái)在GIA培訓(xùn)班里遇到了現(xiàn)在的丈夫 Kyle Simon。Simon之前曾經(jīng)在塞拉利昂做鉆石批發(fā)生意，埃博拉病毒爆發(fā)后回到了美國(guó)發(fā)展。

       兩人一起成立了品牌公司后，短短幾年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)美元的年?duì)I業(yè)額，夫妻倆雙雙入選了福布斯評(píng)選的前三十位30歲以下的創(chuàng)業(yè)家名單。

       除了福布斯之外，Vogue, Business Insider, TechCrunch, The New York Times等媒體也曾在各自的報(bào)道中表達(dá)了對(duì)這家公司的關(guān)注。

▲ 左: Kyle Simon（夫）；右：Olivia Landau（妻）

圖源：the Clear Cut

       CC的運(yùn)營(yíng)模式并不復(fù)雜：在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售珠寶成品，價(jià)格從數(shù)百至數(shù)千美元不等；同時(shí)在紐約設(shè)有一間線下展廳，用于接待預(yù)約上門(mén)的客戶，主要銷(xiāo)售訂婚鉆戒。從他們的官網(wǎng)信息來(lái)看，客戶定制一枚鉆戒所耗費(fèi)的時(shí)間大約為3～5周，可以預(yù)約線下面談或者直接在線上通過(guò)視頻完成下單。

       目前我們并沒(méi)有查到他們天然鉆石戒指的客單價(jià)情況，只看到一枚標(biāo)注“已售”的、款式“標(biāo)準(zhǔn)”的鉆戒。它用的是14K金，主鉆為墊形、2.53克拉、J色VVS1凈度，GIA證書(shū)，售價(jià)29,750美元。

▲ Olivia Landau

       此次推出的“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)在CC的客群中引起了相當(dāng)大的反響，因?yàn)榛顒?dòng)包括的不僅僅是新客戶或新訂單，還有之前在公司消費(fèi)過(guò)的人群。

       為了預(yù)熱這次活動(dòng)，Olivia還提前在TikTok上先后發(fā)布了幾個(gè)短視頻。在其中一個(gè)視頻里，她表示自己在印度僅花了600美元就買(mǎi)到了一顆2克拉的培育鉆石（據(jù)說(shuō)這個(gè)視頻立刻獲得了過(guò)百萬(wàn)的播放量）。隨后，她又陸續(xù)發(fā)布了培育鉆石的檢測(cè)視頻，以及推出“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)的消息視頻，并獲得了大量粉絲的擁躉。

       這樣一來(lái)，隨著響應(yīng)者紛至沓來(lái)，CC迅速打開(kāi)了培育鉆石市場(chǎng)。

       這類(lèi)活動(dòng)對(duì)于培育鉆石而言到底是好是壞？客戶支付的1500美元戒托費(fèi)里是不是其實(shí)已經(jīng)包含了那顆（所謂贈(zèng)送的）2克拉培育鉆石的成本？它是不是CC為了銷(xiāo)量而做的無(wú)底線買(mǎi)賣(mài)？它值不值得其他零售公司效仿和推廣？每個(gè)人都有自己的看法，我們目前也沒(méi)從媒體報(bào)道中獲得任何的傾向性。

       不管怎么說(shuō)，CC憑借“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)一戰(zhàn)成名，并“賣(mài)”出去了大量的培育鉆石，這是毋庸置疑的事實(shí)。至于這種做法是否可取、是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)還是短線操作等問(wèn)題，只有留給世人去評(píng)說(shuō)了。