自2008年下半年開始，金融危機從歐美國家發(fā)力并迅速席卷全球，作為跨國企業(yè)，整個YG-1集團的經(jīng)營情況也受到了一定的影響。位于中國青島保稅區(qū)內(nèi)的青島優(yōu)先出銳工具有限公司，作為YG-1集團的全子公司之一，以出口為主，產(chǎn)品主銷到歐美國家和亞洲區(qū)域，經(jīng)濟危機使YG-1集團中國公司的出口受阻，導(dǎo)致2009年銷售額比上一年有所減少。從2009年開始青島優(yōu)先出銳工具有限公司調(diào)整戰(zhàn)略，加大出口的同時，開拓中國國內(nèi)市場，以確保國內(nèi)銷售額增加，提高中國市場的占有率。2009年，進入第三季度，銷售額逐步上升，攀升狀態(tài)一直持續(xù)至今，伴隨著市場變化，不斷有新客戶進入購銷體系。
　　
　　通廣傳媒：新的十年，中國市場將是世界裝備制造業(yè)關(guān)注的重點，針對這一形勢，請簡要介紹貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略？
　　
　　宋時漢：總體戰(zhàn)略
　　
　　為了更有效地克服經(jīng)濟危機給企業(yè)帶來的不利影響，2010年，YG-1集團的總體銷售計劃是：不斷開發(fā)新市場。這個新的市場包括兩方面，一是此前沒有銷售過產(chǎn)品的國家和區(qū)域；二是沒有涉及的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。針對這一銷售計劃，公司將對既有的產(chǎn)品不斷優(yōu)化，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)資源最優(yōu)化。
　　
　　2010年公司有三項經(jīng)營目標(biāo)：第一、經(jīng)營以客戶為中心，提供品質(zhì)一流的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足客戶的需求；第二、挖掘新的發(fā)展動力，挖掘培養(yǎng)復(fù)合性人才；第三、強化全球生產(chǎn)經(jīng)營，強化國際競爭力。總之，新的客戶、新的產(chǎn)品、新的市場是我們利潤主要的增長點，對于現(xiàn)有的產(chǎn)品，公司通過強化內(nèi)部管理，降低成本，從而提高利潤。
　　
　　中國市場戰(zhàn)略
　　
　　縱觀行業(yè)的變化，中國逐漸成為了世界的制造生產(chǎn)基地，工業(yè)比較發(fā)達，很多歐美的產(chǎn)品也逐漸轉(zhuǎn)到中國來生產(chǎn)。青島優(yōu)先出銳工具有限公司和韓國YG-1公司（本部）的核心戰(zhàn)略是一致的，從去年開始根據(jù)客戶的不同需求，不斷研發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品出口到歐美國家，我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，得到了客戶的認可。
　　
　　在中國國內(nèi)，客戶的需求和歐美市場有很多相似點，需求呈現(xiàn)多樣化，如何滿足國內(nèi)的客戶是我們過去和現(xiàn)在研究的重要課題，也是今后企業(yè)內(nèi)部要灌注的主要思想。從2009年開始公司就對產(chǎn)品進行優(yōu)化，根據(jù)中國市場的特點，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品來服務(wù)于中國客戶。過去兩年全球經(jīng)濟形勢嚴峻的勢態(tài)下，公司逆勢而上，不斷追求完美無瑕的產(chǎn)品，通過各項技術(shù)降低生產(chǎn)成本，確保降低客戶的成本，這是我們開拓中國市場的主要戰(zhàn)略之一。
　　
　　通廣傳媒：那么，對于中國市場的開拓，貴公司將會采取哪些具體的策略？
　　
　　宋時漢：中國市場的總體規(guī)劃
　　
　　2000年初，我們感受到了中國市場的巨大潛力，注意到產(chǎn)品進入中國市場的重要性，開始調(diào)研、論證了建立生產(chǎn)基地的可行性。隨后，集團公司迅速啟動方案，實施了大規(guī)模的銷售活動并投資建廠，顯然，今天的成績是對當(dāng)時方案的最好肯定，今后這方面的戰(zhàn)略還會持續(xù)。目前青島優(yōu)先出銳工具有限公司已經(jīng)開發(fā)完畢，產(chǎn)品以出口為主，進入2009年，開始加大內(nèi)銷力度，集中精力開發(fā)中國國內(nèi)市場。為了滿足客戶不斷擴大的需求，YG-1集團在保稅區(qū)外臨港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資了青島萬基萬工具有限公司，并于2008年12月開始投產(chǎn)。分析全球機械行業(yè)，中國國內(nèi)的需求量是相當(dāng)大的，中國也是世界發(fā)展最快的國家之一，因此，加大中國市場的投入、不斷開發(fā)新的產(chǎn)品是我們今后主要方向。
　　
　　目標(biāo)：加大對中國公司的投資，開發(fā)青島萬基萬工具有限公司，將中國的銷售額增加到去年的五倍。
　　
　　青島萬基萬工具有限公司完全竣工后，規(guī)模是青島優(yōu)先出銳工具有限公司的1.5倍，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是為了滿足中國國內(nèi)市場的需求，今年對青島萬基萬工具有限公司的投資比重還是相當(dāng)大的，因此我們對完成在中國國內(nèi)市場的銷售額比去年增加五倍的目標(biāo)是非常有信心的。預(yù)計三到四年，青島萬基萬工具有限公司將開發(fā)完畢。隨著國內(nèi)市場的開拓和發(fā)展，開發(fā)進度還會提前，我們也希望在最短的時間之內(nèi)竣工，盡快使我們與同行差距拉的更遠。
　　
　　中國市場開拓
　　
　　對于中國市場，公司的策略是尋找有實力的代理商，并對代理商進行各方面的培訓(xùn)和技術(shù)支持。中國區(qū)域很廣大，銷售的特點也不同，大區(qū)區(qū)域主要由代理商負責(zé)銷售，與終端客戶建立密切關(guān)系，從去年開始，營銷策略上不斷尋找優(yōu)質(zhì)的代理商、工具商，通過代理商和工具商銷售產(chǎn)品，所以找到一個有實力、講誠信的代理商是非常重要的。
　　
　　在企業(yè)內(nèi)部，公司打造了一支高標(biāo)準(zhǔn)的營銷團隊，每一位銷售人員熟練掌握產(chǎn)品的工藝流程、使用環(huán)節(jié)和售后的技術(shù)服務(wù)，營業(yè)部人員熟悉市場，與客戶建立更好的關(guān)系，提供更好的技術(shù)服務(wù)，保證中國市場的開拓計劃有序增進。
　　
　　一言以蔽之，2010年我們將不斷開拓市場，培養(yǎng)人才，尋找有實力的代理商，使中國市場的整個銷售額同比去年增加五倍。
　　
　　代理商政策：尋找有實力講誠信的代理商
　　
　　代理商和企業(yè)是共同利益下的優(yōu)化關(guān)系，我們的原則是：根據(jù)區(qū)域選擇合適的代理商，供應(yīng)性價比最高的產(chǎn)品，使代理商有更好的利潤空間，對代理商進行各方面的支援，確保能夠更好地開拓國內(nèi)市場。由于代理商進入行業(yè)的時間先后不同，對產(chǎn)品的熟知程度也有差異，公司對代理商提供系統(tǒng)化的技術(shù)培訓(xùn)和售后支持，代理商訪問客戶的時候，公司派技術(shù)人員陪同，便于解決客戶在生產(chǎn)中碰到的實際問題，良好的關(guān)系有利于產(chǎn)品順利地進入銷售環(huán)節(jié)并快速達到終端客戶。此過程中，保證代理商與企業(yè)共同取得利潤，同時也使客戶降低生產(chǎn)成本，讓終端客戶用到性價比更高的產(chǎn)品，實現(xiàn)生產(chǎn)商、代理商、客戶多贏的局面。
　　
　　通廣傳媒：面對潛力巨大的中國市場和競爭日益激烈的行業(yè)環(huán)境，請談?wù)勝F公司的優(yōu)勢，產(chǎn)品的特點以及行業(yè)的優(yōu)勢。
　　
　　宋時漢：中國市場的產(chǎn)品
　　
　　公司在中國銷售和出口的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別，從大類上來講有銑刀、鉆頭、絲錐、鉸刀、盤銑刀，此外，還有新興領(lǐng)域生產(chǎn)用的多樣化產(chǎn)品。
　　
　　公司優(yōu)勢
　　
　　切削工具從大的方面分為兩大類，一類是刀片，另一類是整體的刀具（磅刀），YG-1集團中國公司主要生產(chǎn)整體的磅刀，在磅刀方面集團公司的規(guī)模是世界五大生產(chǎn)工具制造商之一，整個集團的規(guī)模、生產(chǎn)產(chǎn)品的種類、數(shù)量在世界上都是最大的，近年來歐美國家的生產(chǎn)規(guī)模從整體趨勢上不斷縮小。
　　
　　中國的一些客戶，對產(chǎn)品的要求比較高，對特定的加工需求方面我們具有獨特的優(yōu)勢，YG-1集團中國公司有產(chǎn)品測試中心，本部還有比中國公司大幾倍的性能測試中心，能對客戶加工的條件和產(chǎn)品，進行相應(yīng)的分析和切削試驗，便于針對客戶的實際加工條件，生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品，這是我們的強項。
　　
　　客戶在使用過程中碰到的實際問題，是我們作為產(chǎn)品使用信息反饋而密切關(guān)注的焦點之一，需要趕赴現(xiàn)場的，技術(shù)人員將在最短的時間內(nèi)到達解決問題。日常，公司將產(chǎn)品使用反饋的問題作為案列，與銷售、技術(shù)等相關(guān)員工進行參與討論，從技術(shù)層面上解決問題，讓銷售人員成為懂技術(shù)的銷售工程師，在定期去訪問客戶時，與客戶一同解決生產(chǎn)中碰到的問題，這方面的工作我們今后還會不斷加強。
　　
　　行業(yè)應(yīng)用：模具行業(yè)的優(yōu)勢
　　
　　YG-1集團有三十多年的生產(chǎn)歷史，三十多年中積累了獨有的生產(chǎn)經(jīng)驗，三十多年來大部分產(chǎn)品應(yīng)用到加工領(lǐng)域，在模具行業(yè)中具有先天的優(yōu)勢。YG-1集團公司性能測試的設(shè)備在中國公司以及本部都是二十四小時工作，通過產(chǎn)品的性能測試和新產(chǎn)品的研發(fā)，在市場上提供最有競爭力的產(chǎn)品，為模具行業(yè)的發(fā)展起到推動作用。YG-1集團公司隨著行業(yè)一同發(fā)展，不斷應(yīng)用新的材質(zhì)、新的加工方法來開發(fā)新產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展，集團公司將為更多的模具企業(yè)服務(wù)。
　　
　　中國市場的新領(lǐng)域一直是我們關(guān)注的重點。2008年后全球汽車生產(chǎn)量有所降低，但是因為得到政府的政策支持，中國汽車產(chǎn)銷量不降反增，目前，中國市場成為全球汽車產(chǎn)銷量最多的國家，根據(jù)這一信號，YG-1集團中國公司加大生產(chǎn)了應(yīng)用于汽車行業(yè)的產(chǎn)品，未來汽車工業(yè)的需求還會不斷擴增，公司將增加這個領(lǐng)域的投入。
　　
　　YG-1集團在航空航天，軌道交通，風(fēng)電等領(lǐng)域都有涉及，產(chǎn)品線也比較齊全，在世界三十多個國家有工廠和銷售公司，產(chǎn)品銷售到世界七十多個國家和地區(qū)，集團公司在航空航天業(yè)發(fā)達的國家（如美國、加拿大、巴西）設(shè)有銷售公司，在全球戰(zhàn)略上，通過收購發(fā)達國家老牌知名精密金屬切削工具企業(yè)、投資新建等，形成了現(xiàn)在規(guī)模相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)銷售配套體系，與高科技領(lǐng)域內(nèi)的客戶建立密切聯(lián)系，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，我們完全有能力在中國生產(chǎn)和銷售適用于精密高科技領(lǐng)域的產(chǎn)品(目前，出口美國、加拿大的一部分應(yīng)用于航空航天業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)于YG-1集團中國公司)。中國市場對特殊刀具的需求，集團中國公司完全能夠生產(chǎn)并滿足客戶需求。
　　
　　通廣傳媒：企業(yè)的發(fā)展，需要一個和諧的團隊，談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)管理方面的感受？
　　
　　宋時漢：企業(yè)發(fā)展壯大的核心要素是高素質(zhì)的員工團隊。讓員工緊密團結(jié)在一起，愉快地工作，產(chǎn)生向心力追隨企業(yè)，與企業(yè)同步發(fā)展是公司的基本理念。
　　
　　企業(yè)不僅要做好生產(chǎn)、銷售工作，還要讓員工在企業(yè)里感到滿意和愉快，在本職工作上具有成就感。企業(yè)是社會的第二家庭，公司的企業(yè)文化中，始終堅持培養(yǎng)員工成為公司大家庭的一份子，每位員工是公司必不可少的一員，和睦相處，和諧共進。企業(yè)發(fā)展強大了能更好地回饋員工，個人發(fā)展進步了為企業(yè)做貢獻，企業(yè)與個人共同分享成功和利潤。
　　
　　如何挖掘培養(yǎng)復(fù)合性人才是公司2010年的三項經(jīng)營目標(biāo)之一。選擇高素質(zhì)的人才，并進行有針對性的培訓(xùn)，讓員工自身得到更好的發(fā)展、舒心地工作，是公司要考慮的重點。求才、用才，讓人才成為企業(yè)長遠發(fā)展的厚實基礎(chǔ)是董事長經(jīng)營企業(yè)的最重要課題之一。
　　
　　在整個YG-1集團內(nèi)，中國公司占的比重相當(dāng)大，而且和集團全球子公司有著密切的聯(lián)系，發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢功能和幾十年的行業(yè)經(jīng)驗，YG-1集團中國公司將從產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期、安全穩(wěn)定的生產(chǎn)等方面不斷努力，使中國公司成為YG-1集團最好的公司，成為世界最好的公司！