貿(mào)易摩擦不斷升級，使眾多中小制造企業(yè)開始重新審視此前所過度依賴的代理出口模式。不少企業(yè)從推動自身加快創(chuàng)新升級的同時，也開始將企業(yè)的市場空間由“外”向“內(nèi)”轉(zhuǎn)變，挖潛國內(nèi)市場。

    “中美貿(mào)易摩擦對兩國的中小企業(yè)發(fā)展都會造成一些影響，尤其是這次新一輪2000億美元的主要征稅對象大部分都是中小企業(yè)?！?月25日上午，在《關(guān)于中美貿(mào)易經(jīng)貿(mào)摩擦的事實與中方立場》白皮書（以下簡稱《白皮書》）的新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部副部長羅文指出。

    事實的確如此。21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪獲悉，當(dāng)前，在貿(mào)易摩擦不斷升級的背景下，國內(nèi)諸多民營中小企業(yè)一方面正在面臨著匯率、關(guān)稅所帶來的挑戰(zhàn)；同時，越來越多的中小企業(yè)也開始尋求務(wù)實的生存與發(fā)展路徑，客觀上推動了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

    尤其在外向型民營企業(yè)發(fā)達的浙江，這種趨勢十分明顯。貿(mào)易摩擦升級，使眾多中小制造企業(yè)開始重新審視此前所過度依賴的代理出口模式。不少企業(yè)從推動自身加快創(chuàng)新升級的同時，也開始將企業(yè)的市場空間由“外”向“內(nèi)”轉(zhuǎn)變，挖潛國內(nèi)市場。

    有受訪專家認為，在當(dāng)前的貿(mào)易環(huán)境雖對中小企業(yè)形成一定沖擊，但也客觀上為此類中小企業(yè)提供了降低出口依賴，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的契機。同時，也有益于進一步激發(fā)中小企業(yè)提高自身的創(chuàng)新能力。

    中小企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

    “這幾年的外貿(mào)訂單本來就很難做，中美貿(mào)易摩擦升級之后愈演愈烈。”杭州譽記服飾的創(chuàng)始人余月云告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。

    投身外貿(mào)服裝行業(yè)超過20年的她，經(jīng)歷過多次的市場起伏，對中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響雖有預(yù)期，但“沒有想到會形成這么大的挑戰(zhàn)”。

    余月云表示，這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是匯率和稅收的變化，直接影響代加工模式下的制衣企業(yè)出口利潤。

    另一方面，中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升溫，也讓很多企業(yè)的美國客戶抱有觀望態(tài)度，紛紛在全球范圍內(nèi)尋找新的代加工工廠，從而使國內(nèi)加工廠的市場訂單量逐漸呈現(xiàn)明顯下滑的趨勢。

    類似問題，今年以來也同樣困擾著浙江桐鄉(xiāng)志華服飾的創(chuàng)始人姚亞梅。在姚亞梅看來，貿(mào)易摩擦給民營中小制造企業(yè)帶來的市場陣痛，傳導(dǎo)至制衣行業(yè)的“末端神經(jīng)”后，最直接的結(jié)果就是“大浪淘沙”。

    “在桐鄉(xiāng)，很多出口外貿(mào)型企業(yè)首當(dāng)其沖?！币喢犯嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，桐鄉(xiāng)分布著大量的中小型制衣企業(yè)，其中大多數(shù)是整個供應(yīng)鏈最末端的企業(yè)，這些企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿劫Q(mào)易摩擦影響后，成為最先被波及的對象。

    在臺州，漢威模具的總經(jīng)理王金滿對貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響體會也十分深刻。2012年開始進入滑雪板生產(chǎn)制造市場的王金滿，企業(yè)的主要客戶群是北美市場和北歐市場，其中北美市場更是重點。

    在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時間點，給王金滿遭遇了美國關(guān)稅調(diào)整帶來的影響。集中體現(xiàn)在，進美貨物關(guān)稅調(diào)整之后成本的上漲，但市場的議價權(quán)卻并不在王金滿企業(yè)手中，相反還要面對北美市場客戶的壓價。

    “受貿(mào)易摩擦影響，企業(yè)的訂單量下降了1/4左右，而利潤則被壓縮近一半。”王金滿告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，價格讓步，成為當(dāng)前不少中小制造企業(yè)不得不面臨的問題。

    浙江大學(xué)民營經(jīng)濟研究中心執(zhí)行主任金祥榮在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示，貿(mào)易摩擦，對很多出口依賴型的民營中小制造企業(yè)影響很大，尤其是加工貿(mào)易型企業(yè)，依賴出口程度高的同時，自身也缺乏創(chuàng)新技術(shù)與營銷市場，更需要及時做出調(diào)整。

    倒逼轉(zhuǎn)型與升級

    不過，在當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境中，中小企業(yè)自身的靈活性特征，也讓其具備著“小船易掉頭”的優(yōu)勢。

    21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解到，浙江的諸多中小企業(yè)正在市場開拓和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面積極調(diào)整：一方面，不少中小制造企業(yè)積極開拓美國之外的市場空間，同時更加注重對國內(nèi)市場的挖掘；另一方面，不少企業(yè)在貿(mào)易摩擦下，對于企業(yè)自身的創(chuàng)新研發(fā)能力更加注重，推動產(chǎn)品研發(fā)的主動升級。此外，中美貿(mào)易摩擦也間接推動了海運物流價格的提升，不少出口企業(yè)選擇通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式和渠道，試圖平衡生產(chǎn)成本上升帶來的壓力。

    “現(xiàn)在桐鄉(xiāng)做外貿(mào)的制衣企業(yè)，都開始轉(zhuǎn)向澳大利亞市場，特別是毛衫這類的市場轉(zhuǎn)向很明顯。”姚亞梅告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，同時國內(nèi)市場也越來越成為企業(yè)轉(zhuǎn)向關(guān)注的重點。

    在杭州，余月云同樣也將重心放在了發(fā)展“內(nèi)銷市場”。近年來國內(nèi)興起“網(wǎng)紅經(jīng)濟”帶動著網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式的快速成熟，這與傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單模式完全不同。

    “淘寶店預(yù)購模式對企業(yè)生產(chǎn)的速度要求很高，通常只有7-10天的生產(chǎn)周期，而外貿(mào)則十分注重流程與質(zhì)量把控?！庇嘣略聘嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，內(nèi)銷與外貿(mào)的模式截然不同，相較之下，國內(nèi)市場在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下市場空間正快速擴大，且具有匯款快、靈活性高等特點。

    據(jù)其介紹，今年8月份，余月云的工廠成功接到了一家網(wǎng)紅店的訂單，直接促使她將今年工廠的生產(chǎn)計劃做了最新的調(diào)整：2018年-2019年的生產(chǎn)目標(biāo)由原來外貿(mào)與內(nèi)銷8:2的比例，調(diào)整為5:5，各占一半。

    此外，金祥榮告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，提高創(chuàng)新能力更應(yīng)該成為當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境下，中小制造企業(yè)需要攻克的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“外貿(mào)依賴程度很高的地區(qū)與企業(yè)，基本都是以代理出口模式為主，技術(shù)創(chuàng)新等要素也掌握在外商手中?！?/p>

    王金滿的模具工廠現(xiàn)在已經(jīng)開始將生產(chǎn)的重心放在了向滑雪裝備產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸上，希望通過技術(shù)創(chuàng)新來降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，抵消關(guān)稅帶來的成本上漲。

    “前段時間我們和客戶簽訂了合作協(xié)議，美國市場那邊由于找不到更好的制造商合作，也正在考慮將產(chǎn)品研發(fā)放到國內(nèi)來，來抵消貿(mào)易戰(zhàn)帶來的供應(yīng)商成本提升?！蓖踅饾M向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者解釋稱，相較美國本土的技術(shù)研發(fā)投入，國內(nèi)研發(fā)成本更低，將研發(fā)搬到國內(nèi)既能夠一定程度上抵消關(guān)稅成本，又能夠促進自身企業(yè)的創(chuàng)新能力提升。

    21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解到，中小企業(yè)為走出困境所做的探路嘗試，也正是政府接下來重點支持的政策內(nèi)容。

    9月25日，工信部副部長羅文在《白皮書》發(fā)布會上表示，接下來工信部將重點從三個方面幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)：一是將繼續(xù)擴大內(nèi)需，發(fā)揮我國市場優(yōu)勢，引導(dǎo)中小企業(yè)走“專精特新”的發(fā)展道路；二是要積極開拓新的市場，重點支持中小企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，開拓沿線國家市場；三是大力推進簡政減稅減費，激發(fā)中小企業(yè)發(fā)展活力。