5月28日下午，丹陽市超硬材料工具商會舉行會長例會暨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展座談會，丹陽市政府劉宏程副市長、市發(fā)改委、科技局、商務(wù)局、財政局等部門領(lǐng)導參加座談，廣泛征詢推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見。

        會上，邱新國會長從三方面介紹了丹陽市超硬材料工具產(chǎn)業(yè)運行的情況和基本特征。他說：丹陽市超硬材料產(chǎn)業(yè)起步于80年代，成長于90年代，快速發(fā)展于21世紀，經(jīng)過長達30多年的發(fā)展，已成為丹陽市特色支柱產(chǎn)業(yè)。之所以“特”，主要是80%的產(chǎn)品銷往境外市場，所從事的是國際貿(mào)易，其中丹陽市鋸片產(chǎn)業(yè)增幅超過10%以上，外貿(mào)出口接近3億美元，總產(chǎn)值達到50億人民幣，主要呈現(xiàn)五個特點：

        一、特色地位持續(xù)鞏固

先后被認定為 “江蘇省五金工具出口基地”、“江蘇省重點培育的100個產(chǎn)業(yè)集群”、“江蘇省品牌培育基地”以及“江蘇省級公平貿(mào)易預警工作站”。目前，全行業(yè)擁有各類鋸片生產(chǎn)企業(yè)300余家，從業(yè)人員超過1萬余人，現(xiàn)在丹陽已成為全球鋸片行業(yè)較有影響的生產(chǎn)基地、特色板塊。

        二、產(chǎn)業(yè)集聚進程加快

        十一五期末，丹陽市超硬材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對偏小，到十二五期間增長提速，擴大到30億以上。2017年，全行業(yè)累計實現(xiàn)銷售50億元，增幅達到11%。這幾年，隨著創(chuàng)新步伐加快，力推競爭優(yōu)勢快速形成，丹陽鋸片在全國同行業(yè)中地位突出，達到了三分天下有其一，它的產(chǎn)能占全國的三分之一，出口占全國的50%以上，涌現(xiàn)了鋒泰、友和、華昌等銷售超億元的規(guī)模企業(yè)。同時，一批新的內(nèi)涵素質(zhì)高、競爭實力強的增長型企業(yè)如威旺工具、江蘇金元素、華劍工具、江蘇德克、江蘇海昌、江蘇超峰、卓源工具、江蘇力泰、奧尼斯工具等也迸發(fā)新力。據(jù)統(tǒng)計，去年全行業(yè)銷售超2000萬元的定報企業(yè)達到21家，納稅超100萬元的企業(yè)達到13家。

        三、技術(shù)創(chuàng)新動力增強

        這幾年，行業(yè)創(chuàng)新投入占比明顯提升，占企業(yè)總產(chǎn)值的3%以上。目前丹陽鋸片業(yè)擁有20條世界先進水平的激光焊接生產(chǎn)線，許多企業(yè)都建立了研發(fā)中心、技術(shù)中心，相應推動了產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。據(jù)統(tǒng)計，到十三五期末，重點骨干企業(yè)用于設(shè)備更新、新品研發(fā)、新工藝應用、新廠房擴建資金投入總量超過10億元人民幣以上，形成了產(chǎn)能、品質(zhì)、銷售、效益同步提升的良好局面。

        四、會展經(jīng)濟更趨活躍

        眾多企業(yè)搶占兩個市場的能力在增強。春秋兩季廣交會丹陽超硬材料行業(yè)擁有展位總數(shù)比六年前翻了一番，展位總數(shù)超過了20個，其中品牌特裝展位總數(shù)明顯增多。當下，丹陽市鋸片企業(yè)在開拓新興市場上特別注重兩個重點：首先在境外展覽上：特別注重美國拉斯展、德國漢堡科隆展、俄羅斯五金工具展以及印度、南非、巴西等國際五金工具展，無論是企業(yè)參展總數(shù)及人數(shù)都有量的擴大；其次在國內(nèi)市場布局上：特別注重廣交會、上海科隆國際五金工具展，去年，上海科隆國際五金工具展丹陽市參展企業(yè)突破100余家，形成了抱團競爭的新合力。在組織好國際國內(nèi)展覽的同時，重點企業(yè)所啟動的內(nèi)銷市場也悄然興起，所規(guī)劃的品牌推介、區(qū)域營銷、網(wǎng)點布局、營銷策劃都在有效推行之中。

        五、商會服務(wù)效能提升

        商會建會10年，立足“在作為中求地位、在創(chuàng)新中求提升、在服務(wù)中求發(fā)展”，充分發(fā)揮自身的功能和優(yōu)勢，助推了產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步前行。先后協(xié)同企業(yè)組織了應對美國反傾銷調(diào)查，獲得了合理的關(guān)稅；相繼邀請了國家超硬材料專家、學者及技術(shù)權(quán)威來丹進行技術(shù)交流；推進了丹陽市超硬材料與科研院所深化合作、良性互動；組織了與行業(yè)發(fā)展相關(guān)的環(huán)境、質(zhì)量、安全及境外商標注冊及體系認證培訓計劃；推動了丹陽與河南、河北等產(chǎn)業(yè)基地良性互動，建立省級工貿(mào)預警工作機制。目前，商會會員已擴大到60余家。總之，通過這些年來的主動作為、精準服務(wù)，“交流增進融合，合作推動發(fā)展”已成為推進行業(yè)發(fā)展的新動向、新趨勢。

        在介紹丹陽市超硬材料所面臨的市場競爭時，邱新國會長列舉了5方面挑戰(zhàn)：

        一、產(chǎn)業(yè)規(guī)模總體偏小

        目前在丹陽市近300家鋸片企業(yè)中國，小微企業(yè)占比高達80%以上，發(fā)展極不平衡，他們大都起步于家庭作坊，成長于個體經(jīng)濟，加之缺少必要的管理創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，將導致增長乏力。

        二、貿(mào)易摩擦壓力增大

        為了應對美國反傾銷，丹陽市部分企業(yè)足足打了十多年涉外官司，甚至有堅持8年抗戰(zhàn)的美譽，這一過程既痛苦又漫長。十多年來8家企業(yè)所支付的涉外律師費用高達100萬美元以上，折合人民幣也超過幾千萬元。近期雖然中美雙方達成協(xié)議中止了貿(mào)易戰(zhàn)，但就鋸片行業(yè)來講不確定因素仍然存在，尤其是今年幾家企業(yè)至今尚無定論，有的甚至產(chǎn)生了放棄美國市場的想法，如政府不實施政策性支持，將難以維持。

        三、行業(yè)競爭不夠規(guī)范

由于缺少必要的行業(yè)運行規(guī)劃和約束機制，導致部分小微企業(yè)在市場競爭中行為嚴重缺失，存在著違背游戲規(guī)則辦事、低價競銷、以次充好，冒牌頂替且產(chǎn)品同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重等不利狀況。

        四、創(chuàng)新能力有待提高

        現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)許多中心企業(yè)仍然偏重于傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)市場，尤其是創(chuàng)新投入嚴重偏少，忽略了對關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝、關(guān)鍵人才的有效配置和利用，導致了產(chǎn)業(yè)提升缺少支撐。

        五、環(huán)境、安全壓力并重

        今年，中央明顯加大了環(huán)境整治和安全監(jiān)管的力度，并提出了“南方治水、北方治氣”的總要求，伴隨著這些強制性措施的實施，眾多企業(yè)所面臨的壓力將會加大。今后，企業(yè)在環(huán)保和安全上的投入將愈來愈重，對此，鋸片行業(yè)要積極應對加快轉(zhuǎn)型。

        對于超硬材料產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展定位和奮斗目標，他突出了五個提升：

        一、抓培育，不斷壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模

        未來將著力提升三個一批:一是發(fā)展壯大一批規(guī)模骨干型企業(yè)。二是培育提升一批行業(yè)小巨人。對部分創(chuàng)新能力強、內(nèi)涵素質(zhì)高、后發(fā)優(yōu)勢明顯的中端企業(yè)，注入創(chuàng)新元素，實施行業(yè)協(xié)同，盡快促使他們形成規(guī)模，做強做大。三是整合帶動一批小微企業(yè)。有重點地培育一批有增長潛力的小微企業(yè)快速發(fā)展，并步入良性發(fā)展的新軌道。

        二、抓創(chuàng)新，不斷提升競爭實力

        在十三五和十四五期間，丹陽市超硬材料產(chǎn)業(yè)要向“兩高一新”邁進。“兩高”即產(chǎn)品、客戶高端化;“一新”即新技術(shù)、新工藝、新裝備廣泛應用。要堅持不懈推動原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新，通過引進、消化、吸收再創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)全面升級，同時全行業(yè)要面向市場適度轉(zhuǎn)型，快速研發(fā)出一批競爭力強的三、四代產(chǎn)品，重點發(fā)展以金剛石激光釬焊片、金剛石超薄片、金剛石串珠繩鋸及高溫釬焊超硬材料工具、超硬材料切削刀具等為主體的高端產(chǎn)品，只有這樣才能勇立潮頭。

        三、抓市場，不斷創(chuàng)新營銷方式

        面對河北石家莊、湖北鄂州、福建廈門等地超硬材料工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速升溫，后來居上之勢，丹陽超硬材料產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變：一方面要“以內(nèi)擴外”。要在鞏固提升原有境外市場的基礎(chǔ)上重點發(fā)展以俄羅斯、烏克蘭、波蘭、墨西哥、巴西、南非、埃及、阿聯(lián)酋等重點區(qū)域的新興市場，要按照國家實施的一帶一路國際合作路線圖重新布局新興市場。另一方面“以外帶內(nèi)”。中國經(jīng)濟的崛起，助推了超硬材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是內(nèi)需的高位增長，揭示了超硬材料在國內(nèi)有廣闊的市場空間，潛力巨大，因此我們要創(chuàng)新模式，務(wù)必搶占這個制高點。總之，興一個產(chǎn)業(yè)不易，保一方特色很難，大家都應該為之作出積極努力和探索。

        四、抓規(guī)范，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)運行

        重點針對丹陽超硬材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來走向，組織專題調(diào)研，相應制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展近期、中期、遠期發(fā)展規(guī)劃。實施培訓行動，突出行業(yè)標準、質(zhì)量體系、企業(yè)素質(zhì)，切實提升培訓的層次和質(zhì)量。同時，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)深化與高校、科研院所的對接合作機制，建立創(chuàng)客中心、研發(fā)中心、技術(shù)中心，以此帶動超硬材料產(chǎn)業(yè)全面升級和轉(zhuǎn)型。

        五、抓服務(wù)，不斷提升服務(wù)效能

        今后，商會將在幾方面延伸服務(wù)：一是搞好產(chǎn)業(yè)調(diào)研。重點選擇出口退稅等課題展開專題調(diào)研，吸收河北石家莊等成功案例為政府決策提供依據(jù)；二是實施培訓計劃，重點圍繞精益管理、現(xiàn)場管理、企業(yè)上市、市場開拓、資本運作、體系認證，分批次開展培訓行動，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是開展技術(shù)交流。充分利用科創(chuàng)園技術(shù)平臺、開發(fā)區(qū)高新區(qū)，擴大與全國超硬材料研發(fā)機構(gòu)、技術(shù)中心的合作機制，每年組織2到3次技術(shù)交流、技術(shù)講座，聘請全行業(yè)有影響的技術(shù)專家擔任商會技術(shù)顧問，定向定期開展活動。四是健全會長例會機制。按照召開一次會議、研判一個課題、解決一個問題的思路，定期開展交流與研判，同時商會不斷增強行業(yè)協(xié)同、抱團競爭的合力，以此實現(xiàn)精準服務(wù)的預期目標。

        在全面介紹超硬材料運行情況后，邱新國會長結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展提出了兩點建議：一是建議丹陽市政府圍繞超硬材料的發(fā)展與壯大完善一個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，這個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃主要涉及發(fā)展目標、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、政策支持等多個層面。二是制定好扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新政。現(xiàn)在，超硬材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新投入的比重在增多，力度在加大，因此，建議丹陽市政府在企業(yè)研發(fā)中心、創(chuàng)新平臺、傳統(tǒng)設(shè)備技術(shù)改造、國際市場開拓、境外營銷網(wǎng)絡(luò)布點、生產(chǎn)智能化、自動化及人才引進等多個方面給予更多的政策支持。

        座談中，江蘇友和柴遼江、江蘇華昌蔣武峰、威旺工具毛國虎、華劍工具華兆夕、江蘇金元素邱宏波、超峰工具陳銀福、江蘇海昌束偉仲、江蘇力泰何碧玉董事長都結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展、圍繞市場開拓、產(chǎn)業(yè)運行、行業(yè)協(xié)同、應對美國反傾銷、環(huán)保安全壓力、政策扶持等多個方面提出了許多有價值的建議和意見。整個座談會氣氛熱烈，發(fā)言踴躍。

        在聽取大家的發(fā)言后，劉宏程副市長發(fā)表了重要講話，他說，丹陽超硬材料產(chǎn)業(yè)是丹陽市五大產(chǎn)業(yè)體系中的重要板塊，這幾年為外貿(mào)“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)”挑起了大梁，丹陽市政府應高度關(guān)注這一特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和培育，希望在座的企業(yè)家在面臨新一輪競爭中更加注重改變、提升，勵志前行，勇立潮頭，堅定不移把這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做強做大，最后，劉宏程副市長就產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，市場運行法則，應對美國反傾銷，技術(shù)智能化及環(huán)境督查、安全生產(chǎn)、商會服務(wù)提出了要求。

        丹陽市工商聯(lián)夏煒主席、工商聯(lián)黨組書記、統(tǒng)戰(zhàn)部副部長薛東升，市發(fā)改委、科技局、商務(wù)局、財政局等部門領(lǐng)導作了發(fā)言。并就相關(guān)政策作了解讀，座談會取得了預期效果。

        會上，通過討論，大家一致同意增補卓源工具李暉、江蘇德克邱衛(wèi)東為商會副會長。