導語：相比過去，現在的超硬材料及制品行業的各種展會和活動明顯呈倍數增加。最近幾年更是出現非常多的各種行業會議，大中小型都有。很多行業內公司更是招聘了不少商務專員負責跑展會，做推銷、賣產品、找渠道、談投資……
　　據中國超硬材料網小編觀察，很多人去參會，就是為了去做推銷和賣產品的。很大一部分人是不會聽會議發言內容的，都忙著交換名片去了。因為拿了名片，回去才好寫工作報告交差！但是其實這種行業性會議上，真正有價值的，是那些行業大佬們的發言，每個參會的人都應該好好聽聽，這種機會不多的。就算你非要通過跑會來構建人際關系不可，那也絕對不是簡簡單單換下名片就足夠了的。那要怎么樣跑會才最有效率最有價值呢？
　　來自瑞典的營銷專家約翰·托倫森最近發表了一篇談跑會技巧的文章，其中有不少干貨，中國超硬材料網小編將其挑了出來，編譯如下，希望對跑會的各位能有一定幫助。下面是原文編譯：以下這些準備功課，能夠讓從業者在跑會期間建立人際網絡變得更容易。
　　1、調研：活動/會議的主題是什么，哪些人會到場？對會議內容和參會者的了解越多，你就越能夠充分地組織與參會者交流哪些話題。
　　2、目標：設定具體的、可評估的目標。你希望見到哪些人，目標是什么？舉例來講，你的目標可以是：將自己介紹給10位同行，并向對方展示團隊正在做的產品項目，尋求是否存在雙贏的合作機會。你可以通過圈內朋友的引薦，與更多人認識。
　　3、手稿：撰寫一份“標準”的對話文稿，列出常見問題以及自己的答案。這能夠幫助你讓與其他同行的對話變得更順暢。如果有人請你介紹自己，你會說些什么？事先準備好答案很有必要。
　　4、身體語言：請留意自己的肢體語言。雙臂交叉、眼睛往下看等姿勢通常會被人們視為傲慢或心不在焉，不愿與你交談。你應當抬起眼睛，張開雙臂，這一身體變化會讓更容易與其他人接觸。此外，你也應當觀察對方的狀態。溝通是雙向行為，如果某次對話只是你一個人在講， 那么對方很有可能更希望與其他人溝通。
　　5、不要社交，而是解決問題：如果你覺得建立人際網絡對你來說有難度，或者讓你感到焦慮，那么不妨換一個角度看待問題。你可以將與其他人溝通視為一個有待解決的問題，這會有助于你放松心態。
　　6、制定B計劃：你得事先有計劃，如何在所有溝通都在自己預料之外的情況下離開。你怎樣才能以一種職業又不失禮節的方式停止與其他人的對話？
　　7、詢問對方：如果你覺得自己很難開始一段對話，那么不妨先詢問溝通的另一方。詢問對方正在說什么，讓他們暢談，并同時整理自己的思路和調整狀態。
　　8、有節制的自夸：請別忘記，你正在開發很酷的、很棒的產品。你不需要虛張聲勢，但應當讓溝通對象看到，你對自己所取得的成就感到自豪。
　　9、時間觀念：如果你不是一個習慣早起的人，最好不要參加上午進行的活動。嘗試為所有能夠幫助你建立人際網絡的活動設定優先級，避免在自己感到困惑、焦慮或疲憊時跑會。
　　10、提前到場：早一點抵達會議/活動現場，到場的人也會相對少一些。這也許會為你帶來幫助。此外在這種情況下，其他人也都跟你一樣，還沒有為溝通交流做好準備。
　　11、寫便條：在與其他同行對話結束，拿到名片之后，你還應當寫下關于對方信息的便條。這將有助于你與對方的后續溝通。
　　12、共同興趣：如果你事先做過調研，可以嘗試找到一個溝通雙方都感興趣的話題，并與對方進行交談。例如，在談生意前聊一聊法國的黑色金屬音樂就挺好。
　　13、記住，大家都會覺得困惑或緊張：在任何一次會議或活動期間，絕大多數參與者都有可能跟你有相似的感受。有研究數據表明，50%美國公民都認為自己是內向型性格的人——在含蓄的中國超硬材料行業，這一比例很可能會更高。
　　14、了解自己的極限：不要過度透支精力。如果會議持續時間太長，你可以找一點其他事情放松自己。