“我了解我們媒體記者，到年底，都是拿著放大鏡找亮點……”被陳惠仁猜中的記者們轟然而笑。曾任沈陽機床集團董事長的陳惠仁，留給外界的印象多是嚴肅、不茍言笑，但是現(xiàn)在作為中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長的他，在這次協(xié)會舉辦的記者會上也讓人們認識到其幽默、率真的一面。

       “現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，信息也過剩，但有價值的信息不夠，我想盡可能的讓大家少失望，說點鮮活的，接地氣的，切實反應(yīng)行業(yè)實際情況的東西，宏觀的、泛泛的、時髦的、理論的少說。”陳惠仁許諾道。

       他果真沒有食言，對行業(yè)狀況表達了許多深刻而獨到的見解。例如，就亮點而言，在陳惠仁看來，2014年機床行業(yè)進一步承受下行壓力的情況下，真正的一個亮點是1——11月機床工具類商品出口增長22.5%，而且出口結(jié)構(gòu)有所調(diào)整——機床行業(yè)出口主要分布在三大領(lǐng)域：金屬加工機床、金屬切削刀具、磨料磨具。2014年1——11月金屬加工機床在出口總額中占比達到29%，其中數(shù)控機床占比達到43%，比2013年增長3.3%。

       不過，這一現(xiàn)象并沒有讓陳惠仁感到特別興奮，因為通過分析，他得出的結(jié)論是出口增長顯著與以美國為首的發(fā)達國家實施制造業(yè)回流政策的效果顯現(xiàn)、以越南為代表的發(fā)展中國家制造業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，二者將來必然會對包括機床制造在內(nèi)的中國制造業(yè)形成雙重擠壓。出口增長的背后或許隱藏著中國機床行業(yè)轉(zhuǎn)型升級任務(wù)更加緊迫的信號。

       “距離高端，還有多遠？”

       作為工業(yè)的“母機”，機床的重要性不言而喻，自然會受到格外關(guān)注。但是輿論紛擾，一邊是具備世界領(lǐng)先技術(shù)水平的機床產(chǎn)品層出不窮，另一邊“差距越來越大”的言論又不絕于耳，人們內(nèi)心深處難免發(fā)出這樣急切而不安的聲音，“真是夠了！告訴我究竟還差多遠？”

       “假如從低端走向高端是100公里，現(xiàn)在至少還有55公里。”陳惠仁面對有同樣疑問的記者，如此解釋道。其所言走過的前45公里是指，過去十年間，我國高端機床產(chǎn)品已經(jīng)部分實現(xiàn)從“不能做”變成“能做”，即解決功能性問題；而剩余的55公里要由“能做”變成“做好”，著力攻克機床精度、速度、靜態(tài)特性、動態(tài)特性、可靠性等痼疾，并且還要做出“競爭力”。

       45對55，顯然，陳惠仁認為接下來的路并不輕松，還需要更大的投入，更多的重視。“不能停留在能做階段，這個階段沒有意義，這只是個過渡階段，不要動輒就‘世界先進水平’，動輒就‘取得重大突破’；真正的做好就是指應(yīng)用，我們的市場應(yīng)用成果現(xiàn)在還太少！”此處，他似乎提高了分貝。

       然而， 產(chǎn)品要從低端走向高端，突破口可能不僅僅在于技術(shù)本身，還在于打破低端產(chǎn)品的經(jīng)營習(xí)慣與思維。

       “原來我們機床廠到客戶那里去，將產(chǎn)品樣本攤開一片，我有這么多產(chǎn)品，你看看需要哪個吧。而外國企業(yè)往往不是這樣，問你某個零件有什么問題，然后幫你出主意。”陳惠仁通過這么一個例子,告訴人們擁有高端產(chǎn)品的國外企業(yè)致力于根據(jù)客戶實際需求提供解決方案，而我們卻往往拿一套不變的產(chǎn)品應(yīng)對萬變的客戶，這是典型的低端產(chǎn)品經(jīng)營方式——對客戶的具體需求不甚清晰。要走向高端市場，有針對性的為客戶提供解決方案，必須研究細分市場。

       “是市場細分，不是產(chǎn)品細分。”陳惠仁特意強調(diào)，“例如沈陽機床就是做車床的，上海機床廠就是做外圓磨的，杭州機床廠就是做平面磨床的，這是產(chǎn)品專業(yè)化，但現(xiàn)在要想在高端市場有所建樹，必須做好市場專業(yè)化，即專業(yè)為某個行業(yè)服務(wù)，而不是單純做某種產(chǎn)品。以汽車發(fā)動機制造為例，壟斷性企業(yè)都是德、日那十幾家，仔細研究他們，就會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的特點正是市場專業(yè)化——不涉獵其它行業(yè)，可謂汽車發(fā)動機領(lǐng)域的“‘制造專家’”。中國目前這樣的企業(yè)還不夠，所以我們下一步的發(fā)展方向就是要從研究細分市場開始，到形成一大批市場專業(yè)化類型的企業(yè)，唯有這樣，才能進入一些重點領(lǐng)域。”

       “當務(wù)之急……”

       如果說想方設(shè)法進入高端市場還是一個長期議題，那么解決同質(zhì)化就是當務(wù)之急。

       “我認為我們國家很多產(chǎn)業(yè)最緊迫需要解決的問題，就是同質(zhì)化，寧可不高端，也必須差異化!”與主流聲音“要發(fā)展中高端”所指的方向似乎有所不同，陳惠仁的觀點顯得有些大膽而鮮明。在他看來，現(xiàn)在我國機床行業(yè)低端同質(zhì)化的格局，與過去30年，某種程度上陷入以“做大做強”為目標的戰(zhàn)略趨同有關(guān)。假設(shè)現(xiàn)在所有企業(yè)又都要擠入高端，那么無異于再次重蹈昨日覆轍，是不符合市場規(guī)律的做法。更何況，每個企業(yè)基礎(chǔ)條件不同，不可能也沒有必要全都實現(xiàn)高端化。“低端就沒有差異化了嗎？中端就沒有差異化了嗎？”陳惠仁反問記者。過分強調(diào)高端，對原本可以根據(jù)自己的優(yōu)勢找到生存空間的企業(yè)將會是一種巨大的噪音。

       “新常態(tài)就是市場機制起主要作用的時代。”陳惠仁再次拋出了一個新穎的觀點。其實，聽企業(yè)家出身的陳惠仁一個半小時的演說，你明顯可以感覺到有一種核心理念貫穿始終，那就是“緊跟市場”。這不僅反映在他認為進入高端領(lǐng)域要以深入研究細分市場為切入點，寧可不要高端化也要差異化的論述，以及對新常態(tài)的重新定義，還體現(xiàn)在他對目前行業(yè)狀況的解讀。

       2014年機床行業(yè)運行主要特點可以用兩組詞概括，一個是下滑：重型機床隨著重化工行業(yè)高速發(fā)展時代的結(jié)束，而成為重災(zāi)區(qū)；低端機床——主要指非數(shù)控普通機床由于市場需求結(jié)構(gòu)升級以及勞動力供求狀況轉(zhuǎn)變，也正經(jīng)歷急速下降，重型機床與低端機床的產(chǎn)銷額與其各自最高峰相比，均降到了原來的3成，甚至2成；另一個詞是分化：這種分化主要有兩個方面，第一，機床行業(yè)內(nèi)部子行業(yè)分化，與固定投資相關(guān)的金屬切削機床，同與消費品相關(guān)的金屬成型機床相比運行差距明顯；第二，企業(yè)間也存在分化，長期占據(jù)市場主導(dǎo)地位的大企業(yè)受到巨大沖擊，而優(yōu)秀的民營企業(yè)憑借靈活的機制，迅速調(diào)整且實現(xiàn)逆勢增長。

       在陳惠仁眼中，下滑、分化是再正常不過的事，這正是市場機制下優(yōu)勝劣汰、適者生存的必然結(jié)果。過程雖然痛苦，但是長遠來看是有益的。這或許也是為什么盡管隨著新常態(tài)的提出，行業(yè)高速增長一去不復(fù)返的情況下，機床協(xié)會舉辦的記者會卻沒有彌漫絲毫悲觀的氣氛。“有些坎兒沒有動力是過不去的，什么是動力，就是把尾巴點著！”陳惠仁做了個形象的比喻。