不管是制造廠還是制品廠，都有新產品、新工藝推廣不持續，總結不準確，產品定型受誤導等諸多問題，竊以為，缺少有效的應用工程師是最重要原因，現在是重視并培養應用工程師的時候了。
       一、對于大卷制造廠來說：
       1、過分依賴顧客訴求，不夠專業的顧客描述和分析不準確，不同的顧客因使用細節不同，所以很容易對同一產品有差異較大的評價，據此調整產品，改來改去沒方向，很容易被誤導。
       2.、商務代表帶過來的信息往往是二手信息，也往往加入了好惡和選擇性。其分析也往往因為技術水準相對研發人員要低而不準確、不專業、不深入。
       3、商務代表有銷售任務，所以日?；顒右猿山粸橹?，對持續交易關注、對改變沒有動力，對新產品沒有跟進動力。
       4、讓優質的客戶當小老鼠，那是真金白銀的幾十萬當小白鼠，產品快成熟了，顧客也失去耐心了，由此往往還丟掉非常優秀的顧客。
       二、如果是應用工程師，則
       1、能夠比較客觀地從專業角度分析、解讀并提出解決方案。
       2、視角能夠不受或少受某一個、某幾個孤例主導，產品研發定型少受誤導，提出的建議方案視角廣，考慮到各種受限因素，也能另開思路。
       3、應用工程師往往比商務代表容易受到顧客和銷售商信任，交流比較暢通。
       4、對制造廠來講，培養應用工程師的成本完全可以承受。一旦合格的應用工程師能夠出來三五個，就可以收到極大效益。
       5、應用工程師能夠讓公司前進方向正確，找到新的利潤產生點。在分析市場趨勢之后，能夠提出前瞻性強的思路。
       6、其實.最大的應用工程師往往是公司的老大。
       三、對于制品廠來講：
       1、能夠與顧客技術部深入溝通，提出的實施方案專業、先進。可以有效減少同質化競爭和殘酷的價格競爭。企業轉型發展如火如荼，新的磨削加工工藝不斷產生，應用工程師可以參與到顧客新工藝的確定中去。
       2、已有的產品能夠根據原理創新應用，能夠提出新的應用方案，能夠提出同一課題的不同解決形式，從而推動行業發展。
       3、應用工程師相對商務代表容易建立信任，技術溝通易被顧客接受，易接觸，甚至可以達到“閨蜜”境界。而商務接觸過多易被人誤解為“居心不良”，或成為買賣對立的雙方。
       4、能夠形成商務代表+應用工程師+銷售服務部的模式，減少對全能代表的依賴，增加公司銷售架構的穩定性。
       5、制品產品非常豐富，應用工程師理論與實踐相結合，不管對行業進步還是推動創新發展，10個應用工程師的奉獻也許會大于30個商務代表。應用工程師與研發工程師結合往往會產生發明創造成果。