對于石材品牌而言，不論公司有多大的規模，公司整體的銷售業績都是由大小不等的區域市場的銷售業績組成的，區域市場能否保持良性的快速成長直接決定了整個公司能否保持良性的成長。

        在實際的市場銷售過程中，我們要確保石材企業區域市場始終處于良性成長狀態，而決定區域市場保持良性成長的作用力究竟有哪些呢?通要保證區域市場的良性發展，必須在以下五種作用力之間尋求一種平衡。

石材客戶結構平衡力

        對于大多數石材企業而言，石材產品的銷售還是要通過經銷商來完成的，因此區域市場的首要問題就是要考慮客戶布局的問題，我們應該思考的是：該區域市場應該設置多少經銷商?是按照行政區域設置還是按照渠道類型設置?在培養核心經銷商的同時如何平衡其業績占比過大?

石材渠道結構平衡力

        對于區域市場而言，我們更多的是思考如何將現有的產品實現良好的銷售，在完成石材經銷商的合理布局后，接著要思考的問題是：該區域市場如何選擇銷售渠道類型?應該將何種渠道類型作為主攻的渠道類型?各渠道類型的費用投入比重如何?如何避免銷售過分依賴某一渠道類型?

石材產品結構平衡力

        石材產品決定渠道選擇，渠道促進產品成長!渠道布建的基礎還是產品，區域市場產品的選擇更重要的是要注重產品結構的合理與平衡。我們應該思考的是：該區域市場應該設置什么樣的產品結構?品牌型產品是什么?利潤型產品是什么?競爭型產品是什么?新老產品的占比結構如何平衡?

石材促銷投入平衡力

        石材市場的競爭日益激烈已經是個不爭的事實，因此促銷變得越來越重要。區域市場的促銷我們應該思考的問題是：促銷投入如何與銷量實現平衡?各渠道促銷投入比例如何平衡?各類型產品投入比例如何平衡?各種促銷方式選擇如何平衡?

石材短期銷量獲取與長遠發展的平衡

        石材區域市場的銷售考核是“殘酷”的，尤其是對于那些需要進行結構性調整的市場。現實的情況是，我們必須在完成銷量的情況下才有“資格”去談其它的市場問題，如何在完成銷量的同時進行有效的市場布局與調整始終是我們必須面對與深入思考的問題，而這一問題也是考驗我們對區域市場整體把控能力的關鍵。

       總的來說，區域市場的良性發展是上述五種作用力平衡的結果，任何一種作用力的缺失或極端發展，都會導致企業問題的出現。