眾所周知，切磨拋產品（磨料磨具、涂附磨具、超硬材料及制品、拋光材料及制品等）素有“工業牙齒”的美譽，廣泛應用于航空航天、船舶軍工、機械制造、礦山開采、建材建筑、通訊電子等諸多領域，是全球工業制造的基礎產品。

　　長期以來，切磨拋行業網上外貿的途經主要有三種：1、入駐綜合型B2B網站，比如阿里巴巴，GlobalSource等；2、購買海關數據，通過Email主動聯系；3、建好外貿企業網站，購買Google Adwords，坐等采購商聯系。一般切磨拋行業企業通過單一或者多種組合的方式開展外貿工作。哪種效果更理想呢？其實各有優劣：

　　1. 入駐綜合型B2B網站

　　隨著電子商務的飛速發展，借助B2B網站已經成為很多企業進行營銷的重要組成部分。由于阿里巴巴、GlobalSource等綜合型B2B網站的強大號召力和影響力，大多企業在初期都會選擇綜合型B2B平臺，因為那里確實聚集了眾多的生產商和采購商。然而海量的用戶群真的能換回真金白銀么？“很多中小企業在剛開始接觸網絡時并不是很懂電子商務，更不會從海量的用戶中找到自己的消費群；與此同時，很多切磨拋企業缺少資金的支持，無法花大量資金去購買關鍵詞、廣告位來推廣自己的產品。這樣在綜合型B2B網站上就少了很多展示、宣傳、推廣的機會，也就失去了競爭力。”業內專業人士表示。其實筆者曾經在廣東磨料磨具集中地做過調查，發現很多切磨拋企業在阿里巴巴上做其實處于無奈！“大家都在做，我們不做，和人家比起來就少點競爭力！”這是很多切磨拋外貿企業的心聲。

　　2. 購買海關數據，通過Email主動聯系

　　海關數據就是海關履行進出口貿易統計職能中產生的各項進出口統計數據。在購買海關數據之前，你一定要搞清楚購買數據的目的，是了解市場行情，查詢老客戶、同行，還是開發新客戶？經常會有客戶跟我說，海關數據我以前用過，沒效果的，這里的沒效果應該指開發新客戶的功能，就是沒接到單子。因為海關數據不管再怎么新，都是已經發生的業務。此筆業務一般情況下是基于買賣雙方深入了解的結果，況且采購商要不要再次采購都是二話。所以，想只利用海關數據的采購商名單，發送大量Email，接單的可能性很小。

　　3. 建好外貿企業網站，購買Google Adwords，坐等采購商聯系

　　建設外貿企業網站是去年被商家炒得比較熱的手段。一般商家在銷售時聲稱是企業網絡營銷平臺，在網站規劃之初便考慮了搜索引擎營銷能力，從網站技術、內容等方面保障搜索引擎中網站排名靠前，增加潛在客戶訪問網站的機會等，有的還聲稱把日訪問量提升到多少多少，這個其實都是營銷手段。上述商家提到的措辭其實都是和SEO有關的，而SEO并不復雜，核心是關鍵詞的選取，關鍵詞的選擇錯誤將導致整個網站的戰略性錯誤。不夸張的說，磨料磨具產品對于普通人來說，9/10的人不知道他是什么東西，更不用提“關鍵詞選擇”的問題了。

　　以上的三種做法，目前價格不菲。阿里巴巴年費19800元，而且只是會員費，GlobalSource更高；海關數據便宜的不敢選，有用的最低也需要兩三萬；建設外貿企業網站去年更過分，單建站就需要兩三萬，更別提Google Adwords的投入了，有甚者曾給筆者報出了10萬左右的套餐。這些并不符合切磨拋行業的特點，性價比不高。

　　切磨拋產品網上外貿新出路——垂直B2B英文網站

　　“相比綜合型B2B網站，垂直型B2B更適合中小企業的發展。一方面是因為它專注于某一行業，潛在客戶集中、宣傳花費少；另一方面這些垂直型B2B為用戶量身定制的個性化服務也對中小企業發展十分有利。”之前的業內人士進一步表示。

　　在切磨拋行業，中文垂直化B2B網站有很多，比如知名的有：中國磨料磨具網、中國涂附磨具網、中國超硬材料網、磨商網、中國研磨網等。很多切磨拋企業在這些網站上都得到了實惠，收效不錯。但卻沒有自己的專業英文網站，均為各個行業的附屬品，藏匿在各個行業網站、綜合B2B電子商務平臺的角落。切磨拋行業需要一個專業的，能夠準確、完全展示整個行業產品的國際平臺，需要一個能讓供求雙方輕松進行電子商務的外貿平臺。

　　筆者獲悉，2月26日，國內首個切磨拋（磨料磨具磨削）行業垂直化外貿B2B英文網站——愛銳網(iAbrasive.com)上線試運營，網址為www.iabrasive.com。愛銳網的出現填補了上述空白。

　　據網站總經理石磊透露，愛銳網歷經了近一年的前期市場調研、籌備和功能開發，結合阿里巴巴、Globalspec、AmazonSupply、Tradekey和行業的Norton、3M等特點，針對整個行業規劃了18大類產品并一一加入了產品屬性，讓求購商更容易找到自己需要采購的產品，大大縮短了采購時間等。筆者也專門作為用戶去注冊使用了，網站在專業性、可用性、易用性上都有不俗的表現，值得關注。

　　愛銳網目前用戶后臺、企業黃頁、反饋中心、幫助中心等均以制作完畢，正在等待首批高質量切磨拋外貿企業的強勢入駐后開放全站，有興趣的行業企業可以注冊登錄。鏈接：http://www.iabrasive.com