工業品與快消品的戰略選擇存在很大差異性，對于快消品而言，可以通過產品品牌的不斷創新來制造差異化，尋求不同的品牌定位，捕獲消費者的心智。例如，果汁中，可有存在匯源的純果汁，那么果粒橙可以創造新品牌帶果粒的果汁，農夫果園就創造了混合果汁，娃哈哈弄出了牛奶果汁等等，他們在各自的新品類里成為了第一品牌，這就是快消品營銷的核心方法，鼻祖叫做品牌定位法，國人營銷者常常自己變個概念叫做切割法等等。

　　為何快消品可以用這個方法來達到戰略性不同，核心在于兩點：一、消費者的需求是不同的，變化很快，消費者對快消品的使用喜歡新鮮感；二、快消品可以通過稍作改變和創新，就可以創造出不同類別的產品，使得可以鮮明地其區別于競爭者，達到戰略區隔的目的。

　　但是，工業品大不相同，首先，國家對工業品的生產都有一定的標準，大部分企業的產品標準都能達到國家要求，產品要想不斷創新，難度大，需要持續的資金投入，這對于企業來說是一個大挑戰；二、使用者采購工業品時，尤其是工具工業品時，基本可以區分開哪些是工業級的、哪些是專業級的等等知識。同樣的產品，不同的品牌，采購者理性上肯定會選擇價格低的。因此，工業品的營銷具有自己鮮明的特點。

　　在同質化非常嚴重的市場情況下，產業發展處在成長期的階段，如何確定企業的發展戰略，就成為企業首要解決的問題。從五金工具產品的特點分析，要想做到產品很大的差異化，很難，有時候也沒有太大的必要，非常在特殊的工作場合需要特備的工具，可能就要考驗到企業的研發和創新能力。例如，鋼盾品牌剛剛成為一個大企業的供應商，核心原因就在于巨星已經又一批成熟的研發人員，可以根據采購商的具體要求，提供最符合要求的產品。國內其他的企業就難以達到這個要求了。據此，我們可以說五金工業品第一種戰略發展模式就是要做大品牌，在產品線上盡量的豐富，可以實現經銷商和采購商一站式采購的需求；第二種戰略，就是專門化和品牌定位準確戰略途徑。例如國外的眾多老家族企業，威漢、費斯托、pb等，這些品牌專注于某一類或者幾類產品的深度研發和制造，可以形成自己核心競爭力，因此可以存在于市場數百年。不管采取什么樣的戰略，最終目的就是為了找到差異化，區隔對手，獲取一定的市場發展空間。

　　而我們再來看看國內工具企業的發展途徑。對于實力大的企業，如巨星，走的路線肯定是大品牌戰略，長產品線，重營銷，甚至切入渠道領域，安拓、易爾拓、邁泊等走得就是這個路線；其次，很多單純的“搬運工”企業，沒有自己的研發能力，產品幾乎都是oem而來，他們也想做大品牌，但是由于自己的造血能力差，目前正處在痛苦的選擇當中；對于另外一種戰略——專業化，目前中國的企業似乎都不太感興趣，因為大家沒有心思話多年的功夫，投入大量的資金來好好研究產品。

　　對于中國的五金工具企業而言，是時候坐下好好選擇發展戰略了。產品、營銷嚴重同質化的情況下，與其苦苦堅守，都要做大品牌，不如尋找另一種方式——某個領域的專業化發展。