在疫情期間飽受煎熬的輕奢珠寶品牌們正在押注實驗室培育鉆以卷土重來。

       潘多拉PANDORA首席執行官Alexander Lacik在9月中下旬接受彭博新聞采訪時表示，旗下培育鉆石珠寶產品讓該公司“仿佛每天都在過圣誕節。”

       這個丹麥輕奢時尚珠寶品牌此前已經在美國、英國和加拿大市場率先試水培育鉆業務。在上述采訪中，Alexander Lacik表示，潘多拉已經抓住美國和其它市場對實驗室培育鉆石日益增長的需求，為該品牌長期發展作準備。

       潘多拉實驗室培育鉆珠寶

       2023年前六個月，潘多拉實現營收僅同比增長1%至11.745億丹麥克朗（約合12.24億元人民幣），其中占該品牌收入77%的標志性“Moments”和聯名系列產品收入同比下滑1%，市場表現極為疲軟。

       在一眾產品線中，潘多拉實驗室培育鉆產品線是其中增長唯一亮眼的，錄得銷售總額6600萬丹麥克朗（約合6877.20元人民幣），比2022年上半年增長了268%。

       在此業績表現下，潘多拉打算乘勝追擊，在更多海外市場投資鋪售培育鉆石珠寶。在8月中旬發布2023半年報時，潘多拉宣布推出三個全新培育鉆石產品系列，并計劃增加澳大利亞、墨西哥和巴西三個市場進行投放。

       潘多拉在上述采訪中坦言，實驗室培育鉆能夠“提高毛利率”。此前，消費者在潘多拉的人均花費大約是100美元（約合731元人民幣），但在引入實驗室培育鉆珠寶產品后，消費者在潘多拉的平均消費進一步提升。

       在美國市場，一枚1克拉的培育鉆石金戒指的定價是1750美金（約合12795.65元人民幣）。這位首席執行官表示，開拓定價相對更高的培育鉆市場對潘多拉而言是商業模式的“升級”，“因為培育鉆是處在我現有業務之上的。”

       施華洛世奇培育鉆Galaxy精品珠寶系列

       無獨有偶，潘多拉的競爭對手奧地利輕奢珠寶品牌施華洛世奇Swarovski也在發力實驗室培育鉆市場。

       9月初，施華洛世奇宣布繼美國和加拿大市場之后，將逐漸在全球其它關鍵市場上市首個Galaxy精品精品珠寶系列，包括英國、意大利、法國、阿聯酋、韓國、日本和中國市場。值得注意的是，Galaxy精品珠寶系列是施華洛世奇品牌創意總監Giovanna Engelbert設計的第一個精品珠寶系列，全部采用施華洛世奇培育鉆石。

       在正在上海舉辦的施華洛世奇“幻影奇境”品牌珠寶展上，施華洛世奇就展出了Galaxy精品培育鉆珠寶作品。該展覽也是全球巡展的首展。

       過去三年受新冠疫情和全球經濟下行影響，時尚奢侈品市場呈現兩極化趨勢，售賣貴金屬和稀有寶石的頭部珠寶品牌賺得盆滿缽滿，而輕奢珠寶品牌則由于中產階級收入減少、消費意愿降低等負面因素影響，業績受到極大沖擊。對于這些品牌而言，高毛利、可量產的培育鉆石或許能夠帶來可觀的業績增長。

       而這又是天然鉆品牌沒辦法輕易涉足的領域。潘多拉首席執行官Alexander Lacik認為，高級珠寶商缺乏盡可能多地出手實驗室培育鉆的動力，因為對他們的業務模式來說，開發培育鉆珠寶就意味著向更便宜、更低利潤的淚目兼容，“收益模式根本行不通。”

       事實上，向戴比爾斯、Signet這類天然鉆零售商已經在幾年前就進入了培育鉆市場，與潘多拉、施華洛世奇類似，他們的培育鉆石產品也主要主打自我犒賞、送禮等場景。但大家不約而同地都繞開了婚嫁這個場景。這很大程度上因為培育鉆石與天然鉆石所倡導的稀缺、獨一等價值存在天然的內在沖突，而稀缺、唯一又是訂婚天然鉆戒的最大賣點。

       值得注意的是，戴比爾斯曾于2023年6月宣布推出實驗室培育鉆訂婚鉆石產品來測試市場。但僅僅過去3個月，戴比爾斯就在最近宣布終止這個項目。

       戴比爾斯在一份聲明中表示，該項目“強化了業已存在的關于實驗室培育鉆石看法，即許多實驗室培育鉆石訂婚戒指的商業主張是不可持續的。”戴比爾斯進一步表示，零售商需要“將每兩年銷售的實驗室培育鉆石的克拉數量增加一倍，才能保持絕對毛利潤持平。”