奔朗新材2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、業(yè)務(wù)概要

　　公司是一家專注于超硬材料制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是我國超硬材料制品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在全球陶瓷加工金剛石工具細(xì)分市場的份額排名前列。公司產(chǎn)品包括金剛石工具（含樹脂結(jié)合劑金剛石工具、金屬結(jié)合劑金剛石工具以及精密加工金剛石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金剛石工具是公司主要產(chǎn)品。公司研發(fā)生產(chǎn)的金剛石工具產(chǎn)品具有鋒利、耐用、穩(wěn)定、性價比高、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，主要應(yīng)用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、拋光、切鉆等加工過程，并隨著產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用的拓展，延伸至精密機(jī)械零部件、磁性材料、3C電子產(chǎn)品等高精密加工領(lǐng)域。在深耕超硬材料制品行業(yè)的基礎(chǔ)上，公司逐步開展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技術(shù)及設(shè)備、金剛石功能化應(yīng)用、先進(jìn)陶瓷材料等領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用，致力于成為以超硬材料制品為核心的新材料領(lǐng)域卓越企業(yè)。

　　公司及子公司新興奔朗、湖南奔朗均為高新技術(shù)企業(yè)，公司及新興奔朗被認(rèn)定為廣東省“專精特新”中小企業(yè)。公司多年來堅持自主研發(fā)，在金剛石及結(jié)合劑材料研究、配方設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)以及產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新等方面形成了扎實雄厚的技術(shù)體系。公司是國內(nèi)超硬材料制品行業(yè)中少數(shù)同時具備金剛石及結(jié)合劑材料研究、配方設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新及產(chǎn)品應(yīng)用拓展能力的企業(yè)。作為國內(nèi)超硬材料制品龍頭企業(yè)之一，公司主導(dǎo)或參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共10項。為進(jìn)一步保護(hù)核心技術(shù)，鞏固技術(shù)護(hù)城河，公司在研發(fā)過程中將技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為專利技術(shù)，截至報告期末，公司已取得136項專利，其中發(fā)明專利39項、實用新型專利97項。

　?。ㄒ唬┎少從Ｊ?/p>

　　采購環(huán)節(jié)是公司生產(chǎn)產(chǎn)品、質(zhì)量控制和成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司制定了采購、倉庫管理、質(zhì)量控制等制度文件，對供應(yīng)商的評定以及采購過程進(jìn)行控制，建立合格供應(yīng)商名冊，與主要供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保障企業(yè)生產(chǎn)、銷售所需的供應(yīng)。針對日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中用量較大的原材料、成品，公司主要采取與供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議形式進(jìn)行采購，并根據(jù)市場價格的變化、具體生產(chǎn)計劃以及安全庫存規(guī)模執(zhí)行具體采購計劃；對于預(yù)判單價上漲較多的原材料，公司通過簽訂合同并支付預(yù)付款的方式，提前鎖定價格，減少價格波動對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響；對于新物料、固定資產(chǎn)、部分外購成品、使用量較小的原材料等，公司根據(jù)需求下單，與供應(yīng)商簽訂單筆采購合同。采購物資到達(dá)后公司對其規(guī)格型號、數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)、驗收并入庫。

　?。ǘ┥a(chǎn)模式

　　1、自主生產(chǎn)

　　公司主要采取“以銷定產(chǎn)為主、安全庫存為輔”的生產(chǎn)模式，并根據(jù)歷史銷售情況、市場需求、運(yùn)輸條件設(shè)置合理安全庫存，有計劃地進(jìn)行生產(chǎn)。銷售部門取得訂單后，生產(chǎn)部門會同研發(fā)部門、采購部門、質(zhì)檢部門等部門，按照客戶確定的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、供貨時間和質(zhì)量要求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)部門領(lǐng)取所需物料按產(chǎn)品質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完成并經(jīng)質(zhì)量檢測合格后進(jìn)行包裝、入庫，后續(xù)由倉儲部門、銷售部門按照客戶訂單要求組織發(fā)貨和產(chǎn)品交付。

　　2、外購成品

　　公司通過外購碳化硅工具、金剛石工具等成品作為公司自主生產(chǎn)的補(bǔ)充，其中碳化硅工具是公司最主要的外購成品。

　　3、委托加工

　　公司委托加工主要系子公司湖南奔朗將稀土永磁元器件的機(jī)械加工及電鍍加工等非核心工序委托給第三方加工。

　　（三）銷售模式

　　1、直銷模式

　　直銷模式中包含一般直銷模式和代理商模式。在直銷模式下，公司銷售人員通過自行市場開拓或代理商獲取客戶訂單，在與客戶達(dá)成合作意向并簽訂合同之后，公司根據(jù)客戶的實際訂單，組織公司采購、生產(chǎn)、送貨等。其中，公司在部分海外市場依托代理商在當(dāng)?shù)剌^強(qiáng)的銷售資源以及本地化服務(wù)能力，協(xié)助公司執(zhí)行境外信息收集、市場拓展、客戶溝通、客戶產(chǎn)品調(diào)試、售后維護(hù)、跟進(jìn)客戶回款等活動并促使公司與客戶達(dá)成最終交易，公司相應(yīng)向代理商支付銷售傭金。

　　2、經(jīng)銷模式

　　公司與經(jīng)銷商簽訂銷售合同，經(jīng)銷商向公司買斷產(chǎn)品后銷售給下游客戶的銷售模式。

　　（四）研發(fā)模式

　　公司一直重視在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入，擁有完善的研發(fā)流程，公司研發(fā)部門高度關(guān)注上下游技術(shù)變革，將研發(fā)方向與市場、客戶需求緊密結(jié)合，具備對下游需求良好的前瞻性、快速響應(yīng)能力及產(chǎn)品開發(fā)能力，以持續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先性，提升市場占有率及品牌形象。公司研發(fā)部門同銷售、生產(chǎn)、采購部門相互配合，根據(jù)客戶產(chǎn)品需求和市場技術(shù)變化，制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃和研發(fā)方案，組織人員進(jìn)行策劃和研發(fā)，在小批量生產(chǎn)并測試后及時對產(chǎn)品方案進(jìn)行調(diào)整，結(jié)題驗收后下發(fā)工藝配方并量產(chǎn)應(yīng)用。報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。

　　二、經(jīng)營情況回顧

　?。ㄒ唬┙?jīng)營計劃

　　2023年上半年，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，海外市場需求減弱對我國外貿(mào)的直接影響仍在持續(xù)。而國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)投資增速繼續(xù)呈現(xiàn)下行趨勢，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，陶瓷磚、石材等傳統(tǒng)硬脆材料生產(chǎn)廠商需求不足的同時，也對降本增效提出了更高要求，超硬材料制品的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域市場競爭加劇。另一方面，隨著國內(nèi)新能源、半導(dǎo)體、高端裝備制造等行業(yè)的快速發(fā)展和工業(yè)自動化、智能化、數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，對硅制品、晶圓、精密零部件等高精度硬脆材料制品機(jī)械加工領(lǐng)域的切、磨、拋的需求持續(xù)增加。被稱為“工業(yè)牙齒”的以金剛石為代表的超硬材料及其制品行業(yè)，風(fēng)險與機(jī)會并存。

　　報告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)“技術(shù)領(lǐng)先”“國際化”“新業(yè)務(wù)拓展”三大戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)募集資金項目建設(shè)，持續(xù)提升集團(tuán)化經(jīng)營管理水平，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，國內(nèi)市場與國際市場并重，克服困難，聚焦突破，積極采取措施應(yīng)對外部市場環(huán)境變化，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入26,835.41萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2,061.99萬元。

　　1、堅持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，推進(jìn)降本增效

報告期內(nèi)，公司堅定保持陶瓷加工金剛石工具業(yè)務(wù)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和綜合競爭優(yōu)勢，做優(yōu)做強(qiáng)“金剛鉆”產(chǎn)品，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高產(chǎn)耗比，服務(wù)下游客戶降本，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘性和產(chǎn)品競爭力；同時，繼續(xù)圍繞“長效型”技術(shù)方向，形成系列配套產(chǎn)品和應(yīng)用，為節(jié)能減排和綠色低碳發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

　　2、積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，降低市場集中度高對公司業(yè)績的影響

　?。?）公司現(xiàn)有海外市場業(yè)務(wù)主要以陶瓷加工金剛石工具為主，以石材加工金剛石工具為輔。報告期內(nèi)，其他業(yè)務(wù)正依托公司現(xiàn)有國際化布局，通過參加海外展會等方式，逐步搭建海外市場營銷體系。

　?。?）公司利用在原有海外市場的品牌影響力，加快市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，持續(xù)挖掘其他國際市場需求，平衡現(xiàn)有市場布局，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，降低市場集中度高對公司業(yè)績的影響。

　　3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)加快技術(shù)創(chuàng)新，聚焦銷售局面突破

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)加快拓展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技術(shù)及設(shè)備、金剛石功能化應(yīng)用、先進(jìn)陶瓷材料等領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用，力爭發(fā)掘公司的“第二增長曲線”。

　　4、募投項目開工建設(shè)，有序?qū)嵤?/p>

　　截至報告期末，募投項目已完成項目設(shè)計、場地勘察、施工單位招標(biāo)等前期工作，募投項目開工建設(shè)。

　　5、提升集團(tuán)運(yùn)營管理能力和管理水平

　　報告期內(nèi)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化以總部職能部門對事業(yè)部和各控股單位支持、保障、賦能、服務(wù)、管理等職能，以事業(yè)部為經(jīng)營主體和利潤中心，以各子公司為生產(chǎn)和銷售實體的經(jīng)營管理體系，激發(fā)事業(yè)部和子公司主觀能動性和積極性；總部加強(qiáng)經(jīng)營分析、業(yè)務(wù)管理協(xié)同，為事業(yè)部和子公司發(fā)展提供堅實保障。

　?。ǘ┬袠I(yè)情況

　　1、公司所屬行業(yè)的基本情況

　　超硬材料制品是指以金剛石或其它超硬材料為主要功能原料制成的產(chǎn)品。根據(jù)國家統(tǒng)計局頒布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“C30非金屬礦物制品業(yè)”分類下的“C3099其他非金屬礦物制品制造”。

　　以金剛石為代表的超硬材料及其制品被稱為“工業(yè)牙齒”、“環(huán)保利器”，是現(xiàn)代工業(yè)最重要的功能材料之一，是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是先進(jìn)裝備制造業(yè)的重要組成部分。近年來，國家陸續(xù)推出一系列支持性政策和指導(dǎo)性文件，如《機(jī)床工具行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要（2021-2025年）》《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等重要支持性政策文件為超硬材料制品行業(yè)的健康、快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境，為技術(shù)實力強(qiáng)的龍頭企業(yè)提供了更有力的政策支持。

　　2、行業(yè)技術(shù)水平

　　金剛石是自然界最硬的物質(zhì)，超硬材料是指以金剛石為代表的具有最高硬度物質(zhì)的總稱，在加工硬質(zhì)材料方面，具有無可比擬的優(yōu)越性。超硬材料制品是指以金剛石等超硬材料為主要功能成分，借助于結(jié)合劑或其它輔助材料，在一定的生產(chǎn)條件下制成的具有一定形狀、性能和用途的產(chǎn)品。

　　超硬材料制品按結(jié)合劑種類主要可分為金屬結(jié)合劑制品、樹脂結(jié)合劑制品、陶瓷結(jié)合劑制品等。超硬材料制品的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，其用途主要可分為兩大類：一是硬脆材料加工領(lǐng)域，主要包括陶瓷、石材、混凝土、耐火材料、玻璃、寶石、石油開采、地質(zhì)鉆探等領(lǐng)域；二是高精密零部件加工領(lǐng)域，主要包括高端機(jī)床、汽車制造、半導(dǎo)體、航空航天、光電等領(lǐng)域。

　　全球超硬材料制品生產(chǎn)早期主要集中在歐美等工業(yè)發(fā)達(dá)國家，其中，陶瓷、石材等領(lǐng)域加工工具制造水平較為領(lǐng)先的是意大利、德國等國家，精密磨削切削類工具制造水平領(lǐng)先的是德國、美國、日本等國家。我國的超硬材料制品行業(yè)起始于二十世紀(jì)七十年代，在此之前以金剛石鋸片為代表的各類超硬材料制品幾乎全部依賴進(jìn)口。經(jīng)過四十余年的發(fā)展，我國不僅已經(jīng)成為全球超硬材料制品第一制造大國，而且也成為超硬材料制品種類齊全，生產(chǎn)規(guī)模最大的制造大國，但企業(yè)規(guī)模相對較小，生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)仍較為落后，高精密加工超硬材料制品與國際先進(jìn)水平仍存在一定差距，行業(yè)整體發(fā)展還處于快速提升階段。在硬脆材料加工領(lǐng)域，博深股份（002282）、安泰科技（000969）、新勁剛（300629）、三超新材（300554）及公司等少數(shù)幾家企業(yè)具有一定規(guī)模，分別在切割、切削、切鉆、磨削、拋光領(lǐng)域擁有較為完備的研發(fā)、制造、檢測、測試、服務(wù)平臺和相應(yīng)的人才隊伍，掌握了超硬材料制品的自主研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用服務(wù)技術(shù)，部分技術(shù)、產(chǎn)品已接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平，形成了行業(yè)內(nèi)較為明顯的競爭優(yōu)勢。

　　3、行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)

　　4、行業(yè)格局

　　全球超硬材料制品制造商大致可以分為三個陣營。第一陣營是歐美的大型跨國工具制造商，其經(jīng)營范圍廣、業(yè)務(wù)板塊眾多、技術(shù)領(lǐng)先、資金雄厚、管理先進(jìn)，代表性企業(yè)包括法國圣戈班、瑞典富世華、奧地利泰利萊、意大利表面集團(tuán)等；第二陣營以日韓企業(yè)為主，代表性企業(yè)包括韓國二和、日本則武等，以生產(chǎn)高端專業(yè)金剛石工具為主；第三陣營是中國超硬材料制品企業(yè)，我國超硬材料制品企業(yè)眾多，產(chǎn)值全球排名領(lǐng)先，是超硬材料制品制造大國。伴隨陶瓷、石材、精密機(jī)械零部件、電子信息材料、磁性材料、汽車配件、電子陶瓷等下游相關(guān)行業(yè)的高速發(fā)展，我國超硬材料制品行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)和生產(chǎn)工藝技術(shù)不斷進(jìn)步，總體生產(chǎn)規(guī)模較大，但大部分企業(yè)主要在中低端市場進(jìn)行價格競爭，部分企業(yè)已進(jìn)入中高端市場，產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)或領(lǐng)先水平，占領(lǐng)了一定的國際市場份額。

　　5、行業(yè)發(fā)展趨勢

　　（1）應(yīng)用層面

　　隨著高端制造業(yè)的快速發(fā)展，超硬材料制品的應(yīng)用已逐漸拓展到精密機(jī)械零部件、磁性材料、3C電子產(chǎn)品、汽車配件、電子陶瓷、光學(xué)玻璃、硅材料、航天航空等精密加工領(lǐng)域。超硬材料制品可加工的對象幾乎囊括了全部已知材料，且成為高速超高速、精密超精密、數(shù)控、微細(xì)加工等先進(jìn)制造技術(shù)的重要組成部分，下游行業(yè)廣闊且發(fā)展迅速，未來更多的超硬材料制品企業(yè)將朝精密加工領(lǐng)域發(fā)展。

　?。?）技術(shù)層面

　　隨著我國裝備行業(yè)水平的不斷提高、材料制備工藝方法的不斷創(chuàng)新將助力超硬材料制品行業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)朝著節(jié)能、自動化發(fā)展，實現(xiàn)超硬材料制品生產(chǎn)過程的自動化、數(shù)字化，實現(xiàn)產(chǎn)品成型、燒結(jié)、打磨、焊接/連接等工序的少人化、無人化生產(chǎn)，生產(chǎn)過程的可靠性、一致性水平將得到較大提升，質(zhì)量提升，能耗下降，增強(qiáng)柔性化智能能力。

　　此外，材料技術(shù)的進(jìn)步必將推動超硬材料制品行業(yè)的進(jìn)步，金剛石的功能化設(shè)計、制備與應(yīng)用，新型材料的設(shè)計制備與改性，復(fù)合材料技術(shù)的開發(fā)等新材料的研究將會奠定產(chǎn)品性能提升的基礎(chǔ)。材料組合應(yīng)用不斷優(yōu)化的配方技術(shù)、新的產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)將實現(xiàn)產(chǎn)品綜合性能的提升，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，使得超硬材料制品朝著高速超精、高效耐磨、安全可靠、低能耗低噪音方向發(fā)展。

　　6、行業(yè)的特點(diǎn)

　?。?）周期性

　　公司目前的超硬材料制品主要應(yīng)用于陶瓷、石材等領(lǐng)域，其發(fā)展受下游行業(yè)固定資產(chǎn)投資、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)政策等影響較大，而下游行業(yè)的投資等與國家宏觀政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期等因素相關(guān)。因此超硬材料制品行業(yè)在陶瓷和石材等應(yīng)用領(lǐng)域會呈現(xiàn)出一定的行業(yè)周期性。

　?。?）季節(jié)性

　　公司目前的超硬材料制品主要應(yīng)用于陶瓷、石材等領(lǐng)域，受春節(jié)長假期間停工檢修影響，國內(nèi)客戶需求在一季度呈現(xiàn)出一定幅度下降。國外客戶受到各個國家和地區(qū)法定假期的影響，需求會有小幅度波動，但總體而言需求平穩(wěn)。因此從國內(nèi)外市場綜合考慮，超硬材料制品行業(yè)未表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性。

　　（3）區(qū)域性

　　超硬材料生產(chǎn)主要集中在河南，超硬材料制品生產(chǎn)則分布較為廣泛，主要分布在河南、河北、江蘇、湖南、湖北、福建、廣西、廣東等省份。國際市場方面，歐美、日韓等國家和地區(qū)是傳統(tǒng)超硬材料制品強(qiáng)國。近年來巴西、印度、中東、東南亞等國家和地區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，隨著超硬材料制品的需求量上升，也帶動當(dāng)?shù)爻膊牧现破菲髽I(yè)的發(fā)展。

　　三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

　　海外市場環(huán)境變化的風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：公司部分產(chǎn)品銷往巴西、印度、孟加拉等海外市場。2022年和2023年1-6月，公司產(chǎn)品外銷收入占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入比例分別為49.97%和40.53%，海外業(yè)務(wù)占比較高。目前中國和上述國家或地區(qū)之間的貿(mào)易政策總體相對穩(wěn)定，無針對公司產(chǎn)品的限制性政策。若公司主要海外客戶或主要海外市場的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、貿(mào)易政策、貨幣政策、外匯政策等發(fā)生較大變化或經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)惡化，或我國出口政策發(fā)生重大變化、我國與上述國家或地區(qū)之間發(fā)生貿(mào)易摩擦等情況，可能對公司境外業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施：公司將進(jìn)一步完善銷售渠道體系，加強(qiáng)對國外新市場、新客戶及國內(nèi)新客戶的開拓力度，減少單一渠道、單一客戶的依賴，降低海外市場環(huán)境變化對公司業(yè)績的不利影響。

　　原材料價格波動風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：公司產(chǎn)品中直接材料成本占比較高，原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性及價格波動幅度對公司盈利能力影響較大。公司主要原材料中人造金剛石價格呈波動下降趨勢，稀土永磁材料價格波動幅度較大。若公司未來生產(chǎn)經(jīng)營中，上游主要原材料發(fā)生供應(yīng)短缺、市場價格持續(xù)大幅上漲等情況，且公司無法通過技術(shù)進(jìn)步降低成本或產(chǎn)品價格調(diào)整消化上述影響，將導(dǎo)致公司原材料供應(yīng)不足、產(chǎn)品毛利率較大幅度下降，對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施：公司將加強(qiáng)原材料采購管理，關(guān)注原材料價格波動，提前制定生產(chǎn)計劃、安全庫存及采購計劃，控制原材料采購成本，降低原材料價格波動對公司業(yè)績的不利影響。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動及下游行業(yè)環(huán)保政策風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：公司產(chǎn)品的市場需求受下游行業(yè)固定資產(chǎn)投資、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)政策等影響較大，而下游行業(yè)的投資等與國家宏觀政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期等形勢息息相關(guān)。若出現(xiàn)國家出臺對下游行業(yè)不利的宏觀政策、環(huán)保政策收緊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩等情形，進(jìn)而導(dǎo)致下游行業(yè)需求不及預(yù)期，將對公司產(chǎn)品的市場開拓和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施：面對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變幻，公司將通過加速布局新興業(yè)務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升研發(fā)水平，從而提高公司的核心競爭力，夯實原有的市場地位，增強(qiáng)應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動和個別下游行業(yè)環(huán)保政策不利變動的能力。

　　毛利率水平下降風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：公司2022年和2023年1-6月的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為31.20%和28.55%。公司主營業(yè)務(wù)毛利率受市場競爭程度、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、客戶需求、原材料價格、銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素影響較大。最近三年，受行業(yè)競爭的影響，公司主要產(chǎn)品價格總體呈下降趨勢，若未來出現(xiàn)市場競爭加劇、下游市場不景氣、客戶需求降低或增速放緩、海外市場產(chǎn)品銷售價格下降、原材料成本上漲以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中低毛利率產(chǎn)品銷售占比上升等情形，公司主營業(yè)務(wù)毛利率尤其是海外市場毛利率將存在下滑的風(fēng)險。應(yīng)對措施：公司將通過成本控制、產(chǎn)品優(yōu)化、財務(wù)管理等多方面入手，提高競爭力和盈利能力。

　　境外銷售收入下滑的風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：2023年1-6月公司主營業(yè)務(wù)收入中外銷收入為10,015.60萬元，較上年同期下降47.29%，主要系受巴西、孟加拉地區(qū)銷售收入同比下降所致。公司在保持與原有境外客戶的合作基礎(chǔ)上，積極開拓現(xiàn)有市場區(qū)域及非洲、歐洲等其他地區(qū)業(yè)務(wù)。但是由于市場競爭激烈及新客戶開拓具有不確定性，若未來公司原有海外市場客戶需求下降或海外業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期，則公司境外銷售收入存在下滑的風(fēng)險。應(yīng)對措施：公司將堅持國內(nèi)國外市場并重，多元化經(jīng)營，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，增加更多的收入來源，降低境外銷售收入變化對公司業(yè)績的不利影響。

　　應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)發(fā)生壞賬或壞賬準(zhǔn)備計提不足的風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：公司2022年末和2023年6月末應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)余額為34,892.72萬元和33,262.46萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為49.12%和61.97%。隨著公司銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)余額可能會上升，若下游客戶未來受到行業(yè)市場環(huán)境變化、技術(shù)更新及客戶所在國家宏觀政策變動等因素影響，生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況發(fā)生重大不利變化，出現(xiàn)應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)不能按期或無法收回的情況，壞賬風(fēng)險增加，公司存在應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)發(fā)生壞賬或壞賬準(zhǔn)備計提不足的風(fēng)險。應(yīng)對措施：公司將通過建立合理的風(fēng)險識別和評估機(jī)制、加強(qiáng)內(nèi)部控制、優(yōu)化信貸政策、加強(qiáng)對客戶信用風(fēng)險的事前、事中、事后控制，減少壞賬風(fēng)險，規(guī)范交易行為，及時制定壞賬核銷計劃，減少應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)不能按期或無法收回的情況。

　　存貨余額較大的風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：公司產(chǎn)品類型較多、品種規(guī)格豐富，相應(yīng)的原材料及配件等規(guī)格亦較多，為快速響應(yīng)客戶滿足生產(chǎn)需求，公司需預(yù)備一定安全庫存。2022年期末和2023年6月末，公司存貨賬面余額分別為15,017.38萬元和15,954.37萬元，未來隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司存貨余額可能會增加，將對公司資金周轉(zhuǎn)速度產(chǎn)生不利影響。同時，若公司存貨管理不善或客戶違約導(dǎo)致銷售合同變更或終止，將會形成資產(chǎn)減值或損失，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施：公司將并根據(jù)歷史銷售情況、市場需求、運(yùn)輸條件設(shè)置合理安全庫存，合理規(guī)劃生產(chǎn)。同時，公司將加強(qiáng)存貨出入庫管理，降低因存貨管理不善帶來的風(fēng)險。

　　稅收優(yōu)惠政策變化的風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：奔朗新材、新興奔朗及湖南奔朗《高新技術(shù)企業(yè)證書》編號分別為GR202044002743、GR202144004478、GR202243001659，發(fā)證日期分別為2020年12月01日、2021年12月20日和2022年10月18日，有效期均為3年。如果公司未來不能被繼續(xù)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)或國家政策及優(yōu)惠比例發(fā)生變化,將對本公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。應(yīng)對措施：為保持企業(yè)國家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，公司將持續(xù)跟蹤高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的法律法規(guī)變化，以及相關(guān)稅收政策變化，加強(qiáng)研發(fā)投入，加快研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，提升自主創(chuàng)新能力，積極按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定辦理高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審申請。

　　匯率波動的風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：公司產(chǎn)品外銷收入占比例較高，出口產(chǎn)品主要以美元進(jìn)行結(jié)算。如果人民幣對美元等匯率行情出現(xiàn)不利波動，則可能會對公司業(yè)績構(gòu)成不利影響。應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注匯率走勢和市場趨勢，通過與銀行開展套期保值業(yè)務(wù)鎖定未來結(jié)匯、購匯匯率，降低匯率波動對公司業(yè)績的不利影響。

　　出口退稅政策變化的風(fēng)險

　　重大風(fēng)險事項描述：根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于提高部分產(chǎn)品出口退稅率的公告（財政部稅務(wù)總局公告2020年第15號）文，報告期內(nèi)，公司出口產(chǎn)品享受出口增值稅“免、抵、退”相關(guān)政策，出口產(chǎn)品執(zhí)行13%的退稅率。如果未來國家根據(jù)出口形勢的變化，下調(diào)公司產(chǎn)品的出口退稅率，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對措施：公司將及時了解相關(guān)規(guī)定和政策，及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以減少出口退稅政策變化的風(fēng)險。