今年以來，二級市場培育鉆石板塊曾有過很大熱度，這也一度引發了市場對于培育鉆石行業的關注和探討。

       據《中國經營報》記者了解，與天然鉆石產業不同的是，培育鉆石產業約有一半的產能來自中國。同時，中國又是全世界第二大的鉆石消費國。

       在此背景下，我國企業在培育鉆石產業的發展有著非常好的前景。

       在零售端，近年來Light Mark小白光等培育鉆石新品牌創立并快速崛起。同時，曼卡龍、潮宏基等傳統珠寶零售企業也進入了培育鉆石領域。

       在行業增長的情況下，培育鉆石行業打造品牌的空間巨大。

       1、培育鉆石面臨的機遇

       在二級市場熱度的背后，培育鉆石產業引發了大眾關注。在市場增速方面，根據貝恩咨詢數據，2017～2020年，全球培育鉆石產量復合增速達68.7%。

       根據百度百科定義，培育鉆石指在實驗室或工廠里通過一定的技術與工藝流程制造出來的，與天然鉆石的外觀、化學成分和晶體結構完全相同的晶體。

       《鉆石觀察》創始人朱光宇向記者指出，對比天然鉆石，我國企業在培育鉆石行業更有機會。“在天然鉆石的產業中，上游基本上都不在國內。大部分產品都是印度加工完之后，我們再去買貨。另外，由于天然鉆石的毛坯產品價格比較高，這導致中游加工環節的企業為了維護自己的利益而把壓力加到下游零售環節，因此銷售天然鉆石的利潤越來越薄。”

       “在培育鉆石的上游生產方面，我國的產能約占50%。中游的加工大部分還是在印度。在培育鉆石的下游，中國是全球的第二大市場。因此綜合來看，我認為，在中國我們可以從整個產業鏈的角度來把握整體行業的發展。這是一個非常好的機遇。”朱光宇表示。

       在產能方面，Light Mark小白光聯合創始人劉韌向記者指出：“培育鉆石行業目前有兩種技術流派，一種是高溫高壓法，另一種是CVD培育鉆石。在高溫高壓法技術流派方面，中國在整個高溫高壓的產能里面可以貢獻90%以上。在CVD培育鉆石方面，北美、英國、印度、中國都可以做。以上兩種流派相加的話，中國可以貢獻行業50%以上的產能。而在消費端，中國是全世界第二大的鉆石消費國。因此，目前來講培育鉆石確實是一個能夠內循環的好機會，同時可能也會在海外成為中國之光。中國培育鉆石未來發展的前景非常好。”

       記者注意到，在二級市場的熱度之下，今年以來力量鉆石、四方達等培育鉆石行業上市公司都公告加速擴產。

       對此，艾媒咨詢CEO張毅向記者表示：“培育鉆石是通過人工的方式去合成鉆石，對比天然鉆石和培育鉆石，二者在品質以及用戶的感官認知上差異不大。目前鉆石在飾品消費的占比其實還是較低，隨著大眾生活水平的提高以及對于更高生活質量的追求，鉆石產品/飾品的空間非常大，這也是培育鉆石企業加大力度去研發生產并且引起資本市場高度關注的原因之一。在技術上，目前培育鉆石的技術難度已經逐步被克服，在研發、生產端沒有大的問題。”

       2、零售端空間大

       在零售端，一些培育鉆石新品牌創立并且快速進入消費者視野，且獲得了資本的投資。天眼查信息顯示，2020～2021年末，成立于2020年的Light Mark小白光完成兩輪融資，最近一輪融資金額高達1.3億元；2022年8月，成立于2021年的品牌ANOTA獲得梅花創投投資。Light Mark小白光主打“克拉自由”的品牌策略，目前在全國已經開設了17家門店。未來Light Mark小白光計劃成為一個培育鉆石領域綜合性的品牌。

       除了新品牌之外，部分傳統珠寶企業也在布局培育鉆石業務。2021年8月，豫園股份推出培育鉆石品牌LUSANT露璨；2022年，曼卡龍成立培育鉆石品牌慕璨OWN SHINE；2022年8月，力量鉆石公告與潮宏基合作創建并運營培育鉆石飾品品牌。

       與昂貴的天然鉆石相比，培育鉆石的價格要低不少。根據萬聯證券在今年8月份的研報中制作的“不同克拉鉆石零售價格”圖表，1克拉、1.5克拉、2克拉天然鉆石價格分別為6720美元、17320美元、32450美元，而1克拉、1.5克拉、2克拉培育鉆石價格分別為1680美元、3190美元、6010美元。

       一直以來，消費者對于培育鉆石的接受度受到爭議。對此，劉韌表示：“2018年美國聯邦貿易委員會修改了鉆石的定義，將培育鉆石也歸類為鉆石。培育鉆石和天然鉆石都是真的鉆石，這掃清了消費者很多的疑惑。記得此前曾經做過一個產品首發的全球直播，當時網友90%的問題集中在鉆石有沒有證書？而當消費者了解到培育鉆石也是真鉆石，并且是有GIA、NGTC、IGI等證書的時候，他們就安心很多。”

       對于培育鉆石的消費者需求，劉韌分析道：“在社交價值層面，這一代年輕消費者成長于短視頻和小紅書的圖片時代里，在此背景下，消費者不喜歡選擇小的、暗淡的東西。在體驗層面，當花同樣的預算得到的是很小的天然鉆石與花同樣的預算得到的是很大、讓人感覺很奪目的培育鉆石時，就會有人去選擇培育鉆石。另外，我認為培育鉆石和天然鉆石不是對立的，只是給消費者的兩個選擇。”

       基于對Light Mark小白光消費者的觀察，劉韌注意到：“約有一半的消費者購買培育鉆石是用于結婚場景，另一半的消費者購買則是用于自我佩戴的需求。在消費貢獻的營收方面，用于結婚需求的產品貢獻的營收更大，因為婚戒都喜歡買大的，所以客單價貴。但是飾品的市場潛力非常大。”

       對于目前的終端零售市場，朱光宇指出：“目前下游零售處于發展初級階段，市場上有做品牌的零售公司，也有在線上或者其他渠道用低價吸引消費者的小商家。相比而言，品牌化運營的公司品牌建設越好，企業的利潤率就越高，毛利率達到50%～60%也是非常正常的，而用低價吸引客戶的小商家之間的內卷就非常厲害。”

       劉韌也指出品牌化的重要性，他表示：“珠寶是一個儀式感和情感性的東西，并不能僅僅通過原材料的價值來衡量。我認為品牌可以通過設計、科技以及一些專利來滿足和消費者互換的部分價值。實際上，很多中國品牌可能不太在乎這些東西，還是停留在原始的價值交換。”

       在劉韌看來，中國珠寶品牌的發展有四個階段：“第一個階段，我們老一輩的消費者會去購買一些香港珠寶知名品牌。第二個階段，中國珠寶品牌崛起，但是一些全國性的和區域性的品牌還是在模仿香港品牌。到了第三個階段，一些品牌不再愿意模仿，而是有了自己的想法，比如DR等，開始主打情感價值。我認為目前已經到了第四個階段，即個性平等、年輕潮酷更能滿足目前的消費者。”

       朱光宇指出：“有的企業在終端做品牌時，還是用成本思路去考慮問題，他們希望以相對低價去獲取市場的份額，這樣的策略會讓企業進入非常內卷的市場。如果企業重點打造的是品牌形象、品牌氛圍以及對于消費者的品牌黏滯度，這樣的思路就會讓企業很難進入內卷的紅海市場。”