在培育鉆石以迅雷不及掩耳之勢在零售端發展之后，針對這類產品的價格趨勢、滲透率趨勢、理念趨勢等方面的討論就開始層出不窮。說實話，現在貿然地預測一個新興市場的前景是有風險的，但如果不做出判斷，似乎也是不妥的——至少，我們需要看清楚一些問題。

       看清問題的核心是掌握大量的信息和數據，而就目前的格局而言，能夠提供大量信息和數據的是美國市場。因此，本文針對金尼斯基（Paul Zimnisky）剛剛發布的文章進行通俗解讀，并融入自己的思考，分享給各位業內伙伴。

       金尼斯基認為，作為一種科技產品，培育鉆石在零售市場/消費市場將有四個“成熟的標志”：

       1）無限的供應
       2）高超的質量標準
       3）品牌力和設計力的體現
       4）定制的形狀和顏色

       上述四點均符合“科技產品”應有的特點，也能和作為礦物的“兄弟”——天然鉆石之間形成差異化。咱們一條條看：

       無限供應

       “無限”當然是理論上的說法，不過就目前的增產節奏、上游利潤空間、資本和各地政府的扶植情況來看，業內上游端似乎很難在中短期內停止在生產制造方面的擴張。

       下面這張圖源自金尼斯基對全球（用于珠寶市場的）培育鉆石產量的預測：

       增產是否會導致供大于求？這個問題是很多人都關心的。雖然金尼斯基沒有明說，但我相信作為一個理性的分析師，是不會支持“無視需求盲目擴張”的。所以，這里的“無限供應“，指的應該是“在有需求出現的時候就能立刻供應”，這樣比較符合科技產品的特性。

       當然，現在的擴產速度讓一部分人產生憂慮，甚至萌生了“又一個莫桑”的想法，這是可以理解的。就像1888年之前的天然鉆石一樣，供求關系的不協調將導致整個行業價值下滑的風險。

       以史為鑒，可以少走一些彎路。

       因此，理性理解“無限供應”，不要偏頗地將擴產作為頭等大事，是一個關鍵。

       高超的質量標準

       有一點無需懷疑：隨著科技的不斷進步，培育鉆石的品質將不斷提升。或許現在無法穩定地量產某顏色和凈度等級以上的產品，但未來這個門檻終究會被突破。

       問題在于，當所有（或絕大多數的）培育鉆石的品質都能輕松達到某種高度的時候，我們還需要對其進行分級嗎？

       這是金尼斯基提出的“猜想”。或許——只是或許，未來的培育鉆石的生產技術能夠滿足一切對于品質的需求，從而令分級變得沒有意義。這樣一來，就引起了對下面這個問題的思考。

       品牌力與設計力

       看一組美國市場的數據對比：

       2018年中期，一顆1克拉G色VS1的天然鉆石零售均價為6600美元，同等級培育鉆石的價格是3625美元。

       2022年，上述天然鉆石的零售均價為6705美元，同等級培育鉆石則是1615美元。

       而花費同等級天然鉆石一樣多的錢（即上述的“6600美元”），現在可以買到2.5克拉的鉆石。這就是為什么“花同樣多的錢，買更大的鉆石”這一說法在美國越來越流行的原因之一。

       從另一個角度講，（至少目前）消費者選擇購買培育鉆石的首要原因就是性價比。假如零售端的培育鉆石價格不斷下降，今天購買2.5克拉的預算，未來能否買到6克拉、7克拉？這么計算并非空穴來風，因為如果按戴比爾斯“800美元/克拉”的定價標準來計算的話，6600美元確實可以買到那么大的顆粒。

       那么問題來了：有必要買6、7克拉的鉆石嗎？橫向觀察莫桑石、人造寶石，甚至是鋯石就能看到一個現象——從日常佩戴的角度來講，主石的重量很難超過3克拉，不然看上去“太假了”。注意：這里只是單純地從視覺和意識的角度進行比較，并非將培育鉆石和仿鉆畫上等號。

       所以，金尼斯基認為，“3克拉”有可能是一道在鉆石零售行業出現的“重量分水嶺”。假如這個分水嶺真的存在，那么培育鉆石用在珠寶成品上的增值點在哪里？恐怕只有品牌和設計。

       按這個邏輯推論：未來的培育鉆石珠寶零售領域中，真正屬于“奢侈”范疇的，是每一個品牌呈現的設計感、（拋卻材料之外的）歷史感、社會認同度等等。如若單純論及材料，恐怕會有一部分人選擇“花同樣的錢，買更小的天然鉆石”。這其實也是一個不錯的選擇，并能構成目前部分人群認同的“培育鉆石和天然鉆石是并行的市場”的理論。

       定制的形狀和顏色

       科技產品最大的優勢之一，就是可以根據需要來定制化生產。對于鉆石而言，形狀和顏色無疑是很大的亮點（和視覺區分點）。這和所謂的“平民化”并不會產生沖突，反而會在零售市場引發新一輪的熱度。

       目前我們看到有一些零售商已經開始主打異形鉆或彩鉆，這是一個很好的、有預見性的開端。未來，當科技達到一定水平的時候，品牌完全有可能創造出自己的專屬形狀和顏色，從而在整體上形成一個巨大的市場。

       小結

       無論從哪個角度分析，培育鉆石未來的零售市場都是值得期待的，因為它給零售行業帶來的最大貢獻，就是擴大了市場的整體規模。金尼斯基認為，兩個細分行業之間的競合，不會是一場“零和游戲”。

       我們需要做的，只是耐心地輔佐這個市場走向成熟而已。