培育鉆石曾被認(rèn)為是天然鉆石的最大威脅，如今卻越來(lái)越被接受。借用“硅谷教父”杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore）的“鴻溝理論”，當(dāng)前培育鉆石的發(fā)展，可以說(shuō)是已經(jīng)跨越了“鴻溝”。

       《跨越鴻溝》是摩爾在1991年出版的一本書(shū)，這本書(shū)中提到的“鴻溝理論”是指高科技企業(yè)的早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場(chǎng)，成功贏得實(shí)用主義者的支持，就決定了一項(xiàng)高科技產(chǎn)品的成敗。

       雖然培育鉆石市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的創(chuàng)新階段——從通用電氣在20世紀(jì)50年代初宣布第一顆被證實(shí)的合成鉆石開(kāi)始，到近20年后宣布第一顆寶石級(jí)的鉆石——但這個(gè)行業(yè)在過(guò)去十年才開(kāi)始在主流市場(chǎng)取得進(jìn)展。隨著越來(lái)越多的珠寶零售商、批發(fā)商和鉆石制造商進(jìn)入這一領(lǐng)域，它現(xiàn)在可以說(shuō)是處于早期占主導(dǎo)地位的階段。

       但是，這個(gè)過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的。在珠寶行業(yè)，仍有許多人對(duì)培育鉆石抱著輕視的態(tài)度，但這并不妨礙人們對(duì)培育鉆石的態(tài)度轉(zhuǎn)變，甚至視其為該行業(yè)的最大威脅。

天然鉆石面臨挑戰(zhàn)

       2012年5月，國(guó)際寶石研究院（IGI）發(fā)現(xiàn)了數(shù)百顆未披露的培育鉆石，這些鉆石被當(dāng)作天然樣本提交給安特衛(wèi)普和孟買的實(shí)驗(yàn)室。這是鉆石行業(yè)第一次感受到來(lái)自培育鉆石的威脅。

       這種震動(dòng)不僅來(lái)自于迄今為止與培育鉆石有關(guān)的最大騙局，也不僅來(lái)自于IGI對(duì)這些寶石大量進(jìn)入市場(chǎng)的警告，而來(lái)自于意識(shí)到培育鉆石行業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上掀起波瀾，而天然市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好迎接這場(chǎng)挑戰(zhàn)。

       事實(shí)上，在培育鉆石進(jìn)入市場(chǎng)的早期階段，天然鉆石與其有著明顯的分歧，各自為營(yíng)。世界主要的鉆石交易中心，包括印度、以色列和比利時(shí)，禁止培育鉆石進(jìn)入交易大廳。甚至在檢測(cè)領(lǐng)域，戴比爾斯和美國(guó)寶石研究院（GIA）先于欺詐者在新興檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

       與此同時(shí)，培育鉆石公司在其營(yíng)銷中采取了攻勢(shì)，宣傳培育鉆石是比開(kāi)采鉆石更綠色，更環(huán)保的替代品。

       而天然鉆石行業(yè)上鉤了。鉆石生產(chǎn)商協(xié)會(huì)（DPA）在2015年推出“Real Is Rare. Real Is a Diamond”（真如此心，真如此鉆）的宣傳口號(hào)，替換掉沿用半個(gè)多世紀(jì)的“A diamond is forever”，無(wú)非是要與培育鉆石劃清界限，告訴人們天然鉆石才是真鉆石。

       然而，隨著珠寶商們開(kāi)始將培育鉆石僅僅視為另一個(gè)珠寶類別，即使它被定位為天然鉆石的替代品，這些障礙也逐漸開(kāi)始瓦解。總部位于路易斯安那州的Stuller公司是美國(guó)最大的珠寶批發(fā)商之一，它是第一家向培育鉆石進(jìn)軍的大公司，并在2016年初進(jìn)行銷售。

       當(dāng)時(shí)，摩根士丹利的分析師認(rèn)為，來(lái)自培育鉆石的最大威脅在小顆粒鉆石（melee鉆：0.2克拉以下）市場(chǎng)。該公司預(yù)測(cè)，培育鉆石將占據(jù)15%的小鉆石市場(chǎng)，這將對(duì)價(jià)格產(chǎn)生負(fù)面影響。到目前為止，小鉆石已然經(jīng)得起挑戰(zhàn)，去年一些類別價(jià)格上漲了50%（如圖）。

       但如今趨勢(shì)發(fā)生了變化。隨著俄羅斯鉆石因制裁退出市場(chǎng)，珠寶商可能還是會(huì)用培育鉆石來(lái)填補(bǔ)預(yù)期的供應(yīng)缺口。值得一提的是，摩根士丹利在當(dāng)時(shí)就察覺(jué)到，培育鉆石市場(chǎng)擴(kuò)大對(duì)埃羅莎的威脅要大于戴比爾斯，因?yàn)榍罢咴谛°@石市場(chǎng)份額較大。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來(lái)

       培育鉆石行業(yè)的分水嶺出現(xiàn)在2018年，戴比爾斯推出旗下品牌Lightbox，標(biāo)志著該公司正式進(jìn)入培育鉆石市場(chǎng)。同年，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）修改對(duì)“鉆石”的定義，明確將培育鉆石納入定義范圍。

       有了世界最大鉆石品牌和市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)為這個(gè)行業(yè)背書(shū)，越來(lái)越多的公司考慮購(gòu)入培育鉆石。與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)培育鉆石的討論逐漸由質(zhì)疑轉(zhuǎn)向接受和圍繞市場(chǎng)展開(kāi)的微觀話題。討論主要圍繞五個(gè)主題：術(shù)語(yǔ)、生長(zhǎng)后處理的披露、分級(jí)和質(zhì)量把控、定價(jià)和營(yíng)銷。

       1. 術(shù)語(yǔ)

       世界珠寶聯(lián)合會(huì)（CIBJO）對(duì)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)關(guān)于培育鉆石術(shù)語(yǔ)的裁決表示異議。該組織的職責(zé)就是記錄世界范圍內(nèi)的與寶石有關(guān)的貿(mào)易活動(dòng)及業(yè)內(nèi)寶石的定名規(guī)則。在CIBJO看來(lái)，“鉆石”一詞指沒(méi)有人為干預(yù)，通過(guò)天然方式形成的材料。因此培育鉆石不該被包含在“鉆石”的定義中。用“synthetics”，即合成物來(lái)形容培育鉆石是可行的。

       2. 生長(zhǎng)后處理的披露

       CIBJO還建議全面披露寶石在生長(zhǎng)過(guò)程中所經(jīng)歷的任何處理，GIA也在其培育鉆石報(bào)告中涵蓋了處理方法。但戴比爾斯認(rèn)為后期處理也是鉆石生產(chǎn)的過(guò)程，沒(méi)必要披露。

       雖然該公司后來(lái)開(kāi)始披露生長(zhǎng)后的處理方法，但其最初立場(chǎng)也看得出對(duì)戴比爾斯而言，培育鉆石不像天然鉆石是珍貴的奢侈品，一如Lightbox的定位——有趣、低成本的時(shí)尚珠寶。這種觀念在市場(chǎng)中也一直存在。

       3. 分級(jí)和質(zhì)量把控

       從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，戴比爾斯認(rèn)為培育鉆石需要的是品控，而不是分級(jí)報(bào)告。畢竟，CIBJO認(rèn)為，分級(jí)報(bào)告意味著產(chǎn)品具有一定程度的稀有性，而培育產(chǎn)品不具有這種屬性。因此，CIBJO認(rèn)為培育鉆石的“分級(jí)報(bào)告”，應(yīng)當(dāng)為《培育鉆石產(chǎn)品說(shuō)明》（Laboratory-Grown Diamond Product Specification），在顏色和凈度的描述旁還應(yīng)標(biāo)注“LG”字樣。

       然而，GIA并不贊成CIBJO的觀點(diǎn)，而是采用了在原有報(bào)告的基礎(chǔ)上更名的《實(shí)驗(yàn)室培育鉆石報(bào)告》。最重要的是，GIA開(kāi)始為培育鉆石提供具體的顏色和凈度等級(jí)，而不是像以往只提供范圍。此舉的意義與聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的鉆石概念相一致，與CIBJO想要強(qiáng)調(diào)天然鉆石稀有性的觀點(diǎn)出現(xiàn)了分歧。

       4. 定價(jià)

       培育鉆石的廣泛分級(jí)鼓勵(lì)各公司繼續(xù)根據(jù)天然的價(jià)格進(jìn)行銷售，也就是說(shuō)，在Rapaport價(jià)格表的基礎(chǔ)上打折扣。然而，戴比爾斯有自己的定價(jià)機(jī)制。他們認(rèn)為，一顆D色、VVS1級(jí)鉆石和一顆G色、SI2級(jí)鉆石的生產(chǎn)成本是一樣的，因此，定價(jià)也應(yīng)該一致。這便是戴比爾斯定價(jià)每克拉800美元的理由。 

       此外，隨著供應(yīng)增加，將培育與天然的價(jià)格掛鉤將不可避免地導(dǎo)致前者價(jià)格下降。根據(jù)寶石和珠寶出口促進(jìn)委員會(huì)(GJEPC)的數(shù)據(jù)，印度制造業(yè)已然發(fā)現(xiàn)培育鉆石帶來(lái)的巨大商機(jī)。

       2021年，印度培育鉆石拋光產(chǎn)品凈出口額增加了一倍多，達(dá)到11.1億美元，在2022年第一季度繼續(xù)保持這一勢(shì)頭，同比增長(zhǎng)77%，達(dá)到3.627億美元。在此趨勢(shì)下，該組織呼吁政府對(duì)培育鉆石行業(yè)進(jìn)行投資，既要利用其增長(zhǎng)潛力，又可彌補(bǔ)當(dāng)前天然鉆石供應(yīng)的空缺。 

       隨著去年培育鉆石供應(yīng)量增加，批發(fā)價(jià)格下降。5月，1-1.20克拉，D-H色，VVS-VS級(jí)的培育鉆在Rapaport價(jià)格表上的平均折扣約為92%，而在2021年初約為86%（見(jiàn)圖）。根據(jù)珠寶商Brilliant Earth的價(jià)格，零售商在相同尺寸和質(zhì)量的類別中繼續(xù)看到約47%的利潤(rùn)率。

        5. 市場(chǎng)營(yíng)銷

       穩(wěn)固的利潤(rùn)率表明，珠寶商正在將培育鉆石作為天然鉆石的替代品銷售。坊間報(bào)道證實(shí)了這一理論，包括時(shí)尚珠寶和婚嫁珠寶。然而，近年來(lái)，關(guān)于培育和天然的爭(zhēng)議在逐漸減少。

       培育公司認(rèn)識(shí)到，如果他們想生產(chǎn)一個(gè)負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，他們需要滿足天然行業(yè)所期望的環(huán)境、社會(huì)和治理（ESG）標(biāo)準(zhǔn)。也許，就在FTC譴責(zé)培育鉆石廣告在天然鉆石對(duì)環(huán)境的影響上進(jìn)行虛假宣傳時(shí)，他們的態(tài)度發(fā)生了變化。

       同時(shí)，天然行業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，它有自己的優(yōu)勢(shì)，不需要對(duì)培育市場(chǎng)有所反應(yīng)。這在DPA改名為NDC（天然鉆石委員會(huì)）及其后續(xù)活動(dòng)中得到了證明。

       結(jié)果就是，這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在2021年都度過(guò)了輝煌的一年。預(yù)測(cè)顯示，培育市場(chǎng)繼續(xù)以驚人的速度擴(kuò)張。根據(jù)貝恩發(fā)布全球鉆石報(bào)告，培育鉆石在2020年產(chǎn)量達(dá)到600萬(wàn)至700萬(wàn)克拉。相比之下，根據(jù)金伯利進(jìn)程的數(shù)據(jù)，2020年的天然毛坯產(chǎn)量為1.078億克拉。 

互為勁敵OR各自美麗

       眼看培育鉆石發(fā)展勢(shì)頭猛烈，更多的零售商等待著加入，試圖在消費(fèi)者教育還未普及時(shí)推銷培育鉆石。這也是該行業(yè)即將面臨的下一個(gè)挑戰(zhàn)。

       隨著培育鉆石在發(fā)展早期階段不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，與天然鉆石的關(guān)系會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)還是共贏？這在很大程度上取決于供給和它與價(jià)格的關(guān)系。隨著技術(shù)進(jìn)步，培育鉆石產(chǎn)量增加；供給增加，價(jià)格自然會(huì)受到影響。

       撇開(kāi)定義，這兩種產(chǎn)品確實(shí)有著不同的價(jià)值主張。培育鉆石不會(huì)像天然鉆石那樣隨著時(shí)間的推移保值，相反的是，它們會(huì)失去價(jià)值，因?yàn)樗鼈兛梢詿o(wú)限量地生產(chǎn)。零售商始終要將這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者坦白。

       Rapaport集團(tuán)主席Martin Rapaport在2019年曾表示：“商家在沒(méi)有傳達(dá)培育鉆無(wú)法保值這一事實(shí)的情況下大肆銷售，會(huì)威脅到天然鉆石行業(yè)的完整性。一旦被誤導(dǎo)的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)保值問(wèn)題，他們很可能對(duì)任何鉆石都失去興趣。”

這種局面是兩個(gè)行業(yè)都不想看到的。在快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的過(guò)程中，培育鉆石商有能力且有必要為兩個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，透明地披露培育鉆石的質(zhì)量和價(jià)值符合每個(gè)人的利益，有利于兩個(gè)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

編譯自：Rapaport；作者：Avi Krawitz