6月4－6日，第十三屆國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會（即SNEC）如期舉行。自2015年畢業進入能源行業媒體以來，這是筆者第4次參加上海SNEC展會。每一年的收獲，也大有不同。

       印象比較深的是2018年，光伏企業對國內市場都表現出極高的熱情，戶用光伏更是大家眼中的“香餑餑”，E7、E6、W5、N1等幾個場館熱鬧非凡。模特的大長腿令人眼花繚亂，嘈雜的喇叭聲讓人即使面對面交流也要大聲嘶吼。

       仍記得，當時筆者接受了很多企業邀約，對其高管進行專訪。回北京后本想寫點什么，但迎面而來的“531新政”大棒，擾亂了所有思路。當國內市場被釜底抽薪地砍掉補貼后，再談發展已經毫無意義。

       調研、座談、征求意見，從531到530，主管部門頂著壓力甚至是謾罵，為光伏產業發展積極奔走，制訂最符合市場規律的政策，并于5月30日正式發布。戶用630并網有效、存量戶用項目可進入2019年補貼規模，這兩個至關重要的決定，挽救了光伏在老百姓心中的口碑，挽救了無數“活不下去”的經銷商，為風雨飄搖的國內分布式光伏市場保留了最后一點火種。

       也正是靠著相關政策的明確，2019年SNEC展會上，筆者在參展商、觀眾的臉上看到了久違的熱情，但又多了一份理性、一份克制。“從今年上海展會看，2019年國內市場重新煥發了活力，我們很有信心，但不會把所有雞蛋放在同一個籃子里。”一位逆變器企業負責人如是說。

       離開上海已有多日，筆者冷靜下來，從個人的角度，談談對2019年市場發展的見解。如有不妥之處，歡迎讀者批評指正。

       電池組件

       高效仍是硬道理

       與往年一樣，電池片企業賣力推廣自己的N型、半片、多主柵、異質結等高效產品，組件企業不斷疊加各種“黑科技”，并通過疊瓦、拼片等各種方式減少電池片間“留白”，提升單片組件功率。

       從最大輸出功率來看，一線企業的72片版型組件普遍都突破了400W，進入4．0時代。SunPower的IBC組件，連60片版型都能達到415W，超出了很多人的想象。包括協鑫、阿特斯這樣深耕多晶技術的企業，也全面轉向鑄錠單晶、黑硅等高效路線。同時，天合、晶科、隆基、賽拉弗等多家企業負責人表示，他們的高效產品已經實現量產，正在向5．0時代邁進。

       上一次國家能源局、工信部、國家認監委聯合印發《關于提高主要光伏產品技術指標并加強監管工作的通知》還是2017年7月，距今已有兩年左右。這期間電池、組件效率提升迅猛，多晶270W、單晶285W組件都不再是市場主流產品，領跑者級高效組件開始出現在老百姓自家的屋頂上。筆者突然有些期待，主管部門打算什么時候推出新的光伏產品技術指標要求呢？

       根據筆者與投資企業、設計單位的交流，與輸出功率相比，他們顯然更關注組件價格。“只有組件降到一定水平，平價上網才有可能實現。”而以晶科、阿特斯為代表的組件企業認為，目前組件在整套光伏系統中的成本占比只有30－40％，下降空間有限，應當鼓勵應用高效組件，降低BOS成本，提升系統效率，同時利用“雙面發電＋跟蹤支架”的方式，降低度電成本。

       毫無疑問，隨著單片組件效率的提升，光伏系統BOS成本將被攤薄，實現降低初始投資、提高收益率的目的。也正因為如此，高效組件與常規組件之間會存在一個“合理價差”，在這個范圍內，使用高效組件更經濟。但從目前的市場價格來看，無論是硅料、硅片環節還是電池、組件環節，高效產品與常規產品的差距都比較大，等待上游產能釋放還需要一段時間，給常規組件留下的巨大的市場空間。當然，對設備制造企業來說，眼下也是他們的好機會，不容錯過。

       逆變器

       多歧路，今安在？

       “賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。”這話用在逆變器企業身上，再合適不過。一臺10KW逆變器的價格，在整套光伏系統零售價的占比不超過10％，但系統的大多數故障都會體現在逆變器上，需要他們承擔起售后運維的責任。

       事實上，在2018年的市場動蕩中，受影響最大的也是這些逆變器企業。許多去年還“熱熱鬧鬧辦活動”的企業已經放棄參加今年SNEC展，或縮在角落里悄無聲息地觀望，有人上門才小心翼翼遞上名片。正如一位前輩所言，逆變器是一個to B市場，外行看熱鬧、內行看門道，只有踏踏實實把質量做好，提高設備可靠性，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。依靠低價競爭、去掉監控設備、虛標發電量等方式，只能獲得一時之利罷了。

       根據筆者此前進行的調研，多數逆變器企業會把今年的國內工作重心放在工商業分布式開發上。展會現場的產品也印證了這一結論，無論是陽光、華為這樣的行業巨頭，還是古瑞瓦特、固德威、錦浪、三晶這“四小花旦”，都在為自己的工商業機型吶喊助威。“戶用補貼雖高，但規模只有3．5GW，Q3的訂貨高潮過后怎么辦？真正能長久做下去的，還是工商業分布式項目。”一位逆變器企業市場工作人員說。

       在市場選擇方面，不同企業有不同的戰略，但只要做出決定，就必須全力以赴。某逆變器企業負責人表示，沒有人會放棄國內巨大市場，但眼下還不是最好的時機。“我們將維護好與重點客戶的關系，關注重點市場，同時緊盯海外，盡快建立成熟的團隊。”另一位逆變器企業管理人員則表示，隨著政策逐漸明確，國內市場特別是工商業分布式將迎來一波新的爆發。“在降電價的趨勢下，工商業項目收益其實并沒有大家想的那么高，補貼可以縮短投資回收期，從而帶動更多項目發展。”

       筆者大膽推測，今年下半年，由逆變器企業發起的國內市場推廣活動不會太多，但質量將更上一層樓，畢竟這部分客戶更精準，對光伏的信心也更加堅定。

       輔材

       再不重視就晚了

       曾幾何時，光伏組件的電池還是圓形，主要是因為當時硅片價格太高，不舍得有一丁點浪費。隨著硅料制造成本降低，硅片、電池片價格開始下滑，在組件成本中的占比越來越小。與之相對應的，就是玻璃、銀漿等非硅成本開始凸顯。

       分析師張治雨介紹，盡管硅料價格不斷下跌，但玻璃價格巋然不動，在組件BOM成本表中的占比由2008年的1％左右提升到目前的7－13％（取決于單面還是雙面）。PV InfoLink的數據也表明，對于單晶PERC電池片（21．5％），單面與雙面的價格基本一致，而最大的影響因素玻璃價格，目前已達到平均26．3元／㎡。

       此前很多人參觀展會時，只關注組件、逆變器產品，但今年，W3（太陽能電池硅材料及相關技術國際品牌館）、W4（太陽能組件的配套材料及產品國際品牌館）兩個場館開始擁有更高人氣，杜邦、賽伍、信義、賀利氏與W5館的中來、南玻，N1館的福萊特更是其中最大亮點，在生產工藝、產品質量與耐候性方面不斷挑戰自己，為客戶提供更可靠的產品。

       系統集成

       看好今年分布式市場

       SNEC展會期間，筆者與多家系統品牌企業、系統集成企業負責人進行了深度交流。由于承諾交流內容“不公開報道”，這里只談談筆者的個人觀點和可以公開的收獲。

       第一，戶用3．5GW指標用到年底沒問題。

       原因包括：

       1、受去年531新政影響，很多經銷商退出光伏行業，或不再把光伏作為重點業務，從業者人數明顯減少。

       2、發改委明確0．18元／千瓦時補貼標準已是4月底，明確3．5GW總規模是5月底，大多數經銷商尚未啟動準備工作。

       3、銀行、金融機構通常只信賴大品牌、大企業，小經銷商、集成商無法借助金融工具開展光伏貸業務。

       4、部分熱門地區變壓器容量有限，難以安裝更多戶用光伏項目。

       第二，今年工商業并網規模很可能在20GW以上，但補貼力度難以保證。

       原因包括：

       1、能源局最新政策，允許2019年并網的工商業項目通過競價獲取國家補貼。而在設計、施工階段，很多項目沒有把國家補貼考慮在內。對他們而言，只要進入補貼規模，即使只有2－3分，也是額外收益，很可能報出低價。

       2、地面電站對土地、消納都有要求，補貼力度太差的話，不如做平價上網，因此22．5億主要補貼對象為工商業分布式。如果工商業并網規模較小，甚至有可能用不完這部分國家補貼，陷入更尷尬的境地。

       3、逆變器企業三、四季度訂單增加，主要銷往國內幾個分布式大省。

       第三，明年的光伏補貼依然向戶用傾斜。

       原因如下：

       1、如上所述，工商業項目申報的補貼力度較低，符合主管領導希望盡快實現平價上網的要求。

       2、與戶用相比，工商業電價高、自用比例高，可更快收回投資成本。

       3、在很多老百姓眼中，光伏仍是投資而非消費品，比較看重收益率。

       第四，電網公司將對戶用項目進行清查。

       原因如下：

       1、戶用光伏補貼高、不拖欠，一些小作坊、小規模工商業項目借機以個人名義申報，擠占指標。

       2、部分早期安裝的戶用項目擅自加裝組件，或將組件更換為最新高效產品，給電力部門造成損失。

       3、中電聯、電科院正在編制戶用光伏發電標準，需要對市場進行摸底。

       小結

       今年的上海SNEC展會，企業普遍更加務實，也更加理性。在生產端，不斷增加研發投入，通過提升效率來攤薄BOS成本，達到降本增效目的；在應用端，盡可能找準市場方向，明確自身定位，貼近目標客戶。

       展會已經結束了，但它對每個光伏人的影響依然存在。