客觀來說，相較近幾年各行各業紛紛出現的倒閉潮，一個叫石材的行業還算悠哉，而相比其他行業實體店或賣場都在被電商“圍攻”，使得大量原本的實體店倫為倉庫，唯獨漏網之魚的石材業，在一個叫水頭鎮的地方，反而如魚得水般地將“倉庫變為賣場”。一格占地不足兩平方的鐵架位，年租金高達兩三千元不等。不僅比肩廈門高檔寫字樓，更是讓恒小、千達等地產商高價開發而無人問津的所謂旺鋪，無顏以對！

       然而，在這個現象的背后，水頭該不該再繼續增加、擴建大板市場，這個問題正是想通過本文與大家探討一二的提筆初衷。

       產能過剩是不爭的事實

       首先大家先看一組不完全統計但很重要的數據：

       水頭2017年以前大板架子位數量：23萬個（其中空置率15%）

       2018年水頭大板架子位數量達：40萬個（含在建，年內即將啟用招商的4萬多個）

       也就是說，水頭一年來石材貿易商數量新增近一倍！

       這個增漲速度秒殺任何區域任何建材細分行業，這個現象直接導致的結果就是，2016年原本不足60%開機率的當地工廠，在2017年幾乎全部起死回生，去年各工廠又新增拉鋸總數80多臺，官、水、石三鎮拉鋸總數達1400臺。 然而源源不斷生產出來的石材都大部份賣掉了嗎？ 答案顯然是否定的，一大部分還是流向新增大板市場的鐵架上了。說到這里，不禁讓人想到一個詞：“產能過剩”，這是一個行業人不想擺出來談，但又不可回避的詞。

       石材行業庫存壓力長期存在

       1400臺拉鋸，按最低值每臺年產量8萬平方米計算，理論上算去年就是1.1億平方米的產量,按200元單價折算即220億元人民幣。以上數據僅僅是去年的大板, 而2017年以前庫存少說也得300億貨值是跑不掉的。而存放在廈門港、劉五店、石湖港，以及水頭各大荒料堆場、相關工廠內及路邊的荒料（有的甚至7、8年都還沒動）就更別提有多少了。所以看似紅火的石材行業，看似“忙碌而苦逼”的石材人，幾年辛苦打拼下來的利潤，要不在庫存，要不就在陳年未收的工程款上面。加之消化壓力長期存在，去庫存任務很重，這也使得石材價格上升疲軟。

       加工廠生意火爆或也是短期現象

       任何一個行業產能的釋放，取決于市場需求方的消化量。從拉鋸的保有量來看，水頭大板生產能力占全國60%以上，而近一年多水頭產能的釋放所生產的巨量石材大板，更多的是轉移到大板市場瘋狂新增的架子位上，從而大部份轉化為庫存（沒有銷售變現的均理解為庫存），當庫存達到相對飽和時，若架子位上的板周轉率又沒達到產銷平衡，必然將面臨加工需求量下降，說直接點就是再切出來的大板將無處安放。工廠開機率是由周轉率決定的，周轉率快, 哪怕只有五個市場,10萬個架子位, 一樣可以消化1400臺的拉鋸。否則再多的大板市場以及架子位, 一樣養不活拉鋸, 反而是庫存壓力倒逼商家降價，從而行成惡性競爭。而明眼人都知道此輪工廠火爆的開機率，不是由銷售端的周轉率引起，而是為了“喂飽市場架子位”。

       各大板市場生意其實沒你想象的那么好！

       在去年底的年度盤點十大熱詞中，評出了年度熱土：水頭， 年度逆襲：大板市場。其中緣由當然是和各地環保整治導致產業回流直接相關。但在筆者看來，這片熱土上瘋狂生長的大板市場，給水頭帶來生機的同時，也許也帶來了泡沫。水頭一年來看似人多車多，但這并不意味著銷量也同比增加。借用業內一位朋友王總的話說，人多只是回流的商戶多了，客戶未必有多，貨車多路堵只是將工廠里的新板轉運到新增的大板市場鐵架上，當然這位眼尖的朋友還觀察到水頭紅綠燈停滯時間太長，而貨車的啟動時間又慢而造成90秒的紅燈過后，15秒的綠燈只能通過2~3輛貨車，能不堵才怪。但真正全年總體大板銷量同比往年增長多少，各大板市場里的出庫量又增長多少，商戶的周轉率又有多少，我想大家都清楚，更何況商戶數量翻倍，市場從10多個增加到大大小小40多個。而需求端的蛋糕并沒有增厚多少。　

       在4月初調查時發現，水頭大板市場表面看似繁榮，但市場漸趨飽和，加之大量新增的商戶同業經營，大多商家是門可羅雀，生意冷清。在走訪一個近兩萬個架子位的市場，絕大多數商戶都顯得格外冷清。“現在生意的確不太好。”一位業務員直言不諱，“但是生意不好的遠遠不只我們一家。”水頭大大小小的40多家市場了，盡管經營模式不太一樣，但除了五六個市場生意不錯，大部分生意寥寥，在這個夏天“集體清涼”。

       雖說石材行業門檻低，但請理清思路再開張

       石材貿易這行當，三兩個人，懂點采購或做過一兩年銷售，各湊點錢就可以拉開陣式做買賣了，這就是這個行業的特點，從而導致一家企業若干員工離職，轉頭就創辦若干個公司，一個企業由廠房改大板市場，原本場地從只有一家經營者變成幾十上百家商戶。但真的有這么容易？其實不然。

       “現在貿易商做同類品種的確太多，利潤空間真的很低了。”一位商戶說道，水頭市場“已經飽和”。 最明顯的信號是，一些價位在200元/平方米左右的石材品種，前幾年市面上在經營該品種的商家最多也就二三十家，而現在一些米黃系和灰色系品種，超一兩百家同時在賣的比比皆是！而且大多并非掌控性的資源，那么不用說，利潤率可想而知。可以預見，隨著競爭進一步加劇，這些新晉的石材貿易商戶，大部份進場之后的前景并不樂觀。在近年新入行的朋友中，更多的反應去年其實扣掉人員和租金，不僅沒賺錢，反而庫存如鯁在喉，而這種情況不在少數，更有甚者半年都沒賣出一片板！可以想象，若真要清場退出，割肉是在所難免。

       水頭大板市場或將面臨過剩困境，競爭加劇

       市場的爆增、新商戶在水頭成倍的增加，雖然近兩年給市場方帶來不菲的租金收入，在一定程度上給水頭帶來短期繁榮，但商業的本質是共贏，或者多贏才能持久。據觀察，水頭大板市場一年新增的架子位大多讓外地回流的或新入行的石材人所承租。老牌石企不僅沒有新增擴張架子位和銷售網點，反而多半在縮減。而在走訪中，發現新增的這批“新水頭人”經營狀態并沒有如他們入行時所想象的那么美好，因此他們的抗風險能力將直接考驗明年水頭大板市場架子位的續租率！特別是無地段優勢、無出庫量市場……（此處省略七八字。）

       如果市場內商家30%處于低價競爭長期虧損的狀態，將不利于這個行業的健康發展，從長遠來講，也會最終損害到市場方的利益。但筆者發現，這并沒有擋住投資商的腳步，在此呼吁，若非自家廠房，當前花重金投資興建石材大板市場須謹慎，或會有不小的風險。

       需警惕產能過剩現象傳導到全產業鏈的隱患

       最近反饋的兩條市場動態不禁令我們判斷失衡，一是某市場正通知商戶要漲租金，另一條是某些商戶已在平價轉讓架子    位。 冷靜調研后發現，漲租的只是噱頭，而轉租的確有其事，而且大部份是去年新入行做生意的，有的是轉租一半，有的是全部退出，這不得不引起警惕，退出—虧本清倉—低價競爭—租期到期不續租—行業庫存加劇。這個連鎖的隱患仿佛把情景又拉回道2015~2016年水頭行業現象！企業蕭條, 苦苦支撐,工廠開機率最低時不到一半, 企業主為了減輕人力成本的負擔, 想盡辦法遣散工人。 這只是假設，但愿不會發生，但值得警惕！

       “供給側改革”看似和石材業沒毛關系，但其實很重要！

       近幾年決策層提出的供給側結構改革， 其實就是從源頭開始,去產能化, 解決產能過剩的問題. 因為各行各業都產能過剩,盲目擴張,直接導致價格下降! 一些企業做越多,虧越多, 若都不做, 導致大量的失業, 政策層面不允許。隨著政策調整，很多以往比石材還要慘百倍的行業，在當前都已走出困境，數據顯示能源、礦產類企業，在連年虧損的情況下均實現利潤正增長30%~40%， 在經歷了數年萎靡不振之后，今年基本走出產能過剩現象。

       中國社會科學院財經戰略研究院發布《流通藍皮書：中國商業發展報告》指出，未來5年內，中國的交易市場有1/3將被淘汰，有1/3將成功實現線上與線下對接。純粹靠實體經營能留下來的1/3，在互聯網大行其道的今天，雖說獨善其身，石材行業目前還能幸免，但誰又敢說電商哪天不會巡幸石材業呢？

       在此期待地方政府應當適度科學引導，保持市場容量的適度協調，因勢利導，化害為利，既要避免“大干快上”式的一哄而上，更要警惕“風卷殘云”式的一哄而散！