在涂附磨具行業(yè)，相對于制品轉(zhuǎn)換領(lǐng)域難以避免的同質(zhì)化低價位競爭，制造領(lǐng)域一向還算風(fēng)平浪靜，秩序井然，大家一起穩(wěn)步前行。然而從今年四月份以來，在涂附磨具制造領(lǐng)域也悄然開始了一場以降價為手段獲取更大市場份額的不正當(dāng)競爭，多家涂附磨具制造企業(yè)參與其中。 　　作為涂附磨行業(yè)的主體和眾多制品企業(yè)的上游，涂附磨具大卷的異常價格波動，對整個行業(yè)的影響是毋庸置疑的，尤其是相近產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定正常經(jīng)營。一時間行業(yè)反響強(qiáng)烈，議論紛紛。
　　2016年5月17日下午，涂附磨具分會制品委員會在廈門白鷺賓館召開。就會議特邀制造企業(yè)與制品企業(yè)代表一道參加會議，就制造企業(yè)的價格競爭問題溝通交流，研究探討對策。
　　分會制品委員會主任委員高波主持會議。涂附磨具制品企業(yè)與制造企業(yè)的代表紛紛發(fā)言，就近來一些企業(yè)的降價問題展開討論。大家認(rèn)為：此次制造大卷競相降價是在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢低迷、市場需求不旺的背景下發(fā)生的，大卷產(chǎn)品的競相降價，反映出國內(nèi)涂附磨具同質(zhì)化問題至今沒有得到根本性緩解，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題仍比較突出。整個行業(yè)在科技創(chuàng)新，差異化發(fā)展方面還有很長的路要走。
具體到這次降價營銷，制造制品雙方代表均表達(dá)了自己的意見。有制造企業(yè)代表認(rèn)為，降價可能是市場發(fā)出的洗牌信號，產(chǎn)品降價是讓利于下游；但大部與會的制品代表認(rèn)為，通過降價擴(kuò)大市場份額的作法損人也不利己，解決不了企業(yè)的根本問題；在當(dāng)前原材料漲價、環(huán)保用工壓力加大的背景下，降價有可能導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，也將導(dǎo)致下游制品領(lǐng)域的動蕩不穩(wěn)，因此明確反對這種價格競爭。大家一致認(rèn)為，降價是一種營銷策略，但不可能解決市場份額的根本問題。行業(yè)的根本出路在于上下游聯(lián)手創(chuàng)新，走差異化發(fā)展之路。
　　在會上發(fā)言的有白鴿磨料磨具銷售總監(jiān)陳濤、江蘇三菱總經(jīng)理宋紅林、上海五子方執(zhí)行董事高丙元、東莞金太陽顧問黃國棟、湖北玉立總經(jīng)理黎新明、四川固銳總經(jīng)理謝果、江蘇鋒芒董事長王榮生、鄭州嘉晟總經(jīng)理李偉、常州金牛銷售經(jīng)理錢建偉、東莞鼎碩董事林崗、上海理工大學(xué)教授陳賚寶、鄭州佳研總經(jīng)理張潤魁、山東東泰總經(jīng)理高照東、蘇州遠(yuǎn)東副總經(jīng)理陳志遠(yuǎn)、全國磨料磨具標(biāo)委會主任包華等。

　　高波：不贊成通過降價來取得市場份額的做法
　　最近一段時間，也就是從今年4月份開始，大家有沒有注意到一個很反常的現(xiàn)象：一些企業(yè)惡性降價。降價的產(chǎn)品不是一兩款，而是多產(chǎn)品、多品種，包括GP-5布、低檔的51布、頁輪布、張頁式砂紙、水砂紙、干砂紙，包括碳化硅、中檔的砂帶布等等，降得無止境，降的經(jīng)銷商心里沒有底。我們作為行業(yè)的一員，不管是做制造，還是做制品，或是做流通的經(jīng)銷商，大家是一個共同體。這種不正常的降價，不能不引起我們的重視。所以今天我們特別邀請了制造企業(yè)代表參加制品委員會，提出這個問題，大家一起來探討。
　　產(chǎn)品降價是市場營銷的一個正當(dāng)手段。以前降價是對某一個品種、某一種產(chǎn)品，所以對于這次突然的大幅度的降價，我們很想了解是出于什么原因，是企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級？還是行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場需求不足？同時我們也想了解一下，制造企業(yè)這次競相降價，有沒有真正了解經(jīng)銷商或市場的心理和感受。說實話，在目前整體需求不足，市場萎縮的形勢下，我不贊成這種通過降價的方式來取得市場份額的做法。我與許多制品企業(yè)交換過意見，也問了許多經(jīng)銷商，大家也都持反對意見，一致認(rèn)為這樣降下去是不正常的，會毀掉整個行業(yè)的。制品委員會今天提出這個問題，希望引起大家的重視，共同探討應(yīng)對辦法。 　　對于經(jīng)銷商或下游制品企業(yè)來說，我們一般是贊成降價的。為什么我們不贊成這次大面積的降價，這是因為：
　　1、產(chǎn)品降價容易，漲上去難。制造廠降價降得很痛苦，是無奈的選擇，但是作為經(jīng)銷商也很痛苦。頁輪布在降價，去年百頁片的利潤僅有1分、2分，甚至是負(fù)利潤，就是靠制造廠的返點維持。現(xiàn)在制造廠這樣大面積大幅度的降價，形成了整個行業(yè)的惡性循環(huán)，烏煙瘴氣，這不能不引起下游企業(yè)的重視和思考。
　　2、你有能力把價格降下來，有沒有能力說以后就不漲價。去年原材料降價，制造企業(yè)的利潤提高，我們沒有意見，但今年據(jù)我了解，原材料在去年的基礎(chǔ)上上漲了10%，可為了市場份額，現(xiàn)在惡性降價，有明降的也有暗降的，那接下來怎么辦？你每平米降到1元也沒問題，有本事你5年不漲價，就看你能不能扛得住。
　　3、普通產(chǎn)品競相降價，惡性競爭，如果波及到中檔的、中高檔的、高檔的產(chǎn)品都參與進(jìn)來，那我們這個行業(yè)還要不要？
　　我們今天在一起，就是要探討這個問題。現(xiàn)在不是哪一個企業(yè)的問題，也不是哪一個品種的問題，也不是去指責(zé)某一個品種應(yīng)不應(yīng)該降價。創(chuàng)新研發(fā)很重要，理性的競爭也很重要。作為經(jīng)銷商，我們通常希望降價，但不希望把每個產(chǎn)品的價格都拉下來，更不引起大范圍的、甚至是惡性的循環(huán)。我們最希望看到的是，產(chǎn)品價格降了，品質(zhì)提升了。比如手撕布，你可以每平米降到5塊錢，但是磨削度、耐磨度等效果沒有人能趕得上，甚至超過歐美、韓國，打進(jìn)國際市場，這是我們最希望看到的。我們是非常歡迎的，也希望行業(yè)是這樣的。假如降價降品質(zhì)，或者惡性競爭，這是城門失火，殃及池魚，把我們也帶進(jìn)去了，這種情況，我們就不愿看到了。希望大家在這里達(dá)成一個共識：不單單是制造廠，包括我們經(jīng)銷商，是不是都應(yīng)該錯層，用不同的產(chǎn)品定位，達(dá)到不同的市場定位。