“我們正在試驗高自動化生產線，不久后就能投入使用”，在武漢萬邦激光金剛石工具有限公司，董事長、創始人葉宏煜笑著說，公司生產效率顯著提高，“歐美企業的大訂單涌來，我們交貨將更及時。”

       創業13年，萬邦激光生產的金剛石鋸片從國內同行中突圍，率先賣到歐美。在美國，萬邦激光不做貼牌，成為美國市場唯一擁有自主品牌的亞洲公司，品牌名是“DTT(Diamond Tools Technology)”。

       博士創業“篩”出金剛石工具行業

       1991年，葉宏煜從北京科技大學畢業，成為我國自主培養的粉末冶金專業第一個博士。不過，他沒有選擇留校任教，而是到深圳的一家企業做研發。

       工作中，他發現在自己的專業領域，國內還有很多“空白地”，萌生了創業想法。

       “篩選了這個行業、相關子行業的幾十個分支，最終確定了激光焊接金剛石工具”，他說，工具可用于機械、建筑、采掘等領域，“在發達國家應用普遍，但國內還很少，這正是機會。”

       另外，這一細分行業技術門檻高，而創業的5個股東里，有2個博士，2個碩士。

       “盤點了自己手中的資金和資源，這是我們力所能及、有潛力的行業”，他說。

       此前和武漢的高校合作良好，選擇創業地時，他再次想到了武漢。

       “這里講故事少、做實事多，有技術優勢，又交通便利、方便運輸”，再加上一家上游供應廠家同在湖北，經過考察，他決定落戶武漢。

       進入美國，雇500強經理當業務員

       金融危機后，美國拉動內需，大量翻修高速公路，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片。葉宏煜看準了這個機會，2009年進入美國市場，開發出的可切割7.6公里混凝土的鋸片，后來性能不斷提升，優于當地產品。

       開發出產品，葉宏煜想尋找“接地氣”的人開拓市場。

       Mark Turner曾是全球500強企業在美子公司的員工，擔任大區銷售經理，行業資源豐富。當時，他正尋求新的工作機會，多家同行推薦說有家中國公司產品“非常令人驚訝”，正是萬邦。

       經過一家美國公司牽線，兩個人進行了多次交流，葉宏煜正式邀請他加盟。

       憑著專業眼光，Mark Turner 認為萬邦“很有前途”。他答應了邀請，并爽快提出：從普通的業務員做起，用業績說話。

       “沒多久，他就打開了大片市場”，現在，39歲的Mark Turner已負責萬邦在美國的各項日常工作。

       萬邦在美的公司共有9人，除了CEO葉宏煜，其他都是美國人，大尺寸大功率金剛石鋸片占全美市場份額超過10%，在美國中部地區占據60%的市場。

       每片600美元，成美國市場最貴鋸片

       一片直徑600mm的大尺寸大功率金剛石鋸片, 葉宏煜的賣價為600美元。“這是美國市場上最貴的價格，但是不愁銷量。”

       在美國，同樣規格、相近類型的產品，萬邦激光和一家瑞典公司價格最貴，美國本土公司價格在560美元到580美元之間。

       葉宏煜說，賣出高身價不容易，6年來過了三道“關”。

       產品的質量是第一關，韓國公司曾試圖闖入市場，但產品缺乏優勢鎩羽而歸。經過各種檢測機構、第三方公司和實驗室的層層測試，和對手相比，萬邦多個指標排第一。

       第二道是批量保持。有客戶質疑樣品好，批量供應有問題。經歷了一年、多批次供貨，萬邦終于獲得了認可。

       終極考驗是規模的擴大。“美國公司非常注重快速反應，這么遠的距離，大規模能不能供得上?”

       為此，美國倉庫一直保持高庫存。有急需時，他拍板：直接從武漢工廠空運產品到美國，一片直徑600mm鋸片的空運費要80美元。

       他算了一筆賬：同樣規格的鋸片，同行的低端產品成本60美元，賣價80美元，萬邦的產品成本100美元，賣價600美元。“就算加上80美元運費，也能承受。我們利潤率高，這是技術含量高帶來的優勢。”