2015年是我國磨料磨具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展中至關(guān)重要的一年，如果你的企業(yè)指望閃亮的新產(chǎn)品創(chuàng)造新年的高銷售額，那么市場營銷的支持十分必要。為了使新發(fā)布的產(chǎn)品取得最大的成功，合作伙伴和內(nèi)部市場營銷團(tuán)隊(duì)必須具備共同的規(guī)劃藍(lán)本。

       下面是9個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：

       1. 做好調(diào)查研究。

       對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場需求信息。指出最可能的用戶群體，以及用戶傾向做出購買決策的理由。

       在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如同類產(chǎn)品的推出，或大型展銷會(huì)，以及其他重大時(shí)事。

       定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。

       2. 創(chuàng)建相關(guān)材料。

       你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說明書、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，在各大網(wǎng)絡(luò)行業(yè)平臺(tái)和公司網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片。

       如果你的營銷活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。

       3. 廣泛傳播。

       當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時(shí)候，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)線上線下各大媒體，與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。

       4. 與用戶接觸。

       不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上彩頁或簡介視頻。

       在產(chǎn)品的頁面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢。

       在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。

       5. 進(jìn)一步跟進(jìn)。

       不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會(huì)。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動(dòng)。通過郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。

       6. 合作伙伴。

       如果你的產(chǎn)品通過在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和廣告商標(biāo)記這些銷售渠道。這樣你的用戶就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營銷舉措持有謝意。

       7. 聆聽客戶需求。

       當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來說，糟糕的客戶服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。

       8. 衡量成果。

       找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距。基于流量、鏈接和會(huì)話，百度分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。

       9. 適當(dāng)?shù)目湟?/strong>

       通過盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁。