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       銷售量占全球份額的60%，中國無疑是光伏制造的大國。不過，在國內產能不斷增長的同時，來自歐盟和美國等方面的圍堵和排擠也在升溫。面對競爭壓力，中國光伏企業如何避免“增量不增利”？

       在著力開發國內市場的同時，拉美市場進入中國光伏企業的視線。根據美國市場研究機構的報告，2014年拉美光伏市場裝機量達625兆瓦，較2013年上漲370%，已成為全球發展最快的地區。對中國光伏企業來說，拉美市場機遇與挑戰并存。

       依靠良好品質，中企贏得知名度和競爭力

       由于日照時間長，拉美被稱為世界上最適宜發展光伏的地區之一。以巴西為例，每年陽光燦爛的日子超過280天。盡管如此，由于傳統能源豐富，“皇帝的女兒不愁嫁”，光伏在拉美的發展一度相當緩慢。然而情況在最近幾年發生了變化。

       在智利，過去7年間，電價已經翻倍，據推測，未來7年內可能還將上漲30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水庫干涸，占發電量70%的水電供應困難，各大城市紛紛停水停電，甚至不得不到鄰國阿根廷去買電救急。

       “由于經濟增長迅速，對電力需求持續增長，拉美許多國家出現不同程度的電力缺口。太陽能光伏發電的成本同傳統能源相比，具備非常強的競爭力，所以許多國家都已經開始大力支持太陽能的發展。”英利(2.03, -0.07, -3.33%)光伏電力投資集團總經理耿浩說。

       拉丁美洲的光伏發電由此進入加速期。根據美國市場研究機構一份名為《2014年第四季度拉丁美洲光伏戰略書》的報告，2014年拉美光伏裝機量增長最快的三個國家是智利、墨西哥和巴西。其中智利裝機量占拉美市場的3/4還多，僅第四季度裝機量就達到2013年拉美整體裝機量的兩倍。墨西哥和巴西的新增裝機量分別為67兆瓦和21兆瓦。

       在加速發展的光伏市場中，不難看到中國企業的身影：

       2012年，中國民營光伏企業天華陽光(11.4, -0.60, -5.00%)與智利有關公司簽署協議，投資建設300兆瓦太陽能光伏電站項目，該項目是中國和智利在新能源領域的首次投資項目；2012年，英利光伏公司收獲來自秘魯的訂單，組件供貨量達到40兆瓦；2014年，英利贊助巴西世界杯，“中國英利·光伏入戶”的廣告出現在世界杯球場，他們還為世界杯球場之一伯南布哥競技場提供太陽能供電支持，滿足伯南布哥競技場30%的用電需求，年發電量可達150萬度，相當于6.6萬個巴西人全年的用電量……

       在良好的品質和成功的營銷等因素作用下，中國企業在拉美地區光伏市場的知名度和競爭力逐步增強。“許多企業都慕名前來咨詢，我們據此成功拿下北非的大型項目。”耿浩說。

       塞爾吉奧是巴西一家太陽能項目開發公司總裁，他在去年參與巴西聯邦政府的光伏項目招標并中標30兆瓦的項目，下一步他希望選擇一家中國企業合作，“中國企業在太陽能電池板生產方面非常有競爭力”。

       與國外企業同臺競技，打鐵還需自身硬

       盡管如此，與一些歐美知名光伏企業來說，中國企業在拉美光伏市場上的存在感還有待加強。有統計顯示，在拉美的十大太陽能開發商中，排名榜首的是一家意大利公司，第二第三名分別來自意大利和美國，這前三家公司幾乎包攬了智利的多數太陽能項目。

       去年10月31日，巴西聯邦政府首次舉行大型地面光伏電站項目招標，被認為是巴西光伏發展史上的里程碑。在這一天，巴西國家電力能源機構(ANEEL)簽訂了31個共計約1吉瓦的光伏項目，巴西政府表示今后將保持太陽能電站項目招標的常態化，未來5年總額將達到5—8吉瓦。但是，在這31個項目中，西班牙企業拿了14個，意大利企業拿走7個，而中國企業則沒有參與投標。

       為什么不參與投標？對于拉美的光伏市場，中國企業持謹慎態度的原因之一是光伏電價。以上面所說的最近一次巴西政府的拍賣中標價格為例，最終的電價僅為每兆瓦時220雷亞爾(1美元約合2.6雷亞爾)，加上近期巴西貨幣大幅貶值，其價格甚至低于國際平均水平。

       “有些中國企業一算賬發現，按照目前匯率每兆瓦時電價不到600元人民幣，合下來每度電只有5毛多人民幣，低于國內的電價水平。而巴西相關光伏設備全靠進口，建設成本會遠高于中國，里外里算下來，中國企業在巴西搞光伏投資回報率不高。”巴西酉星能源公司總經理蔡繼續說，考慮到巴西政府已逐漸放開電價控制機制，今后拍賣的電價將逐步提高，長遠來看光伏發電的投資回報率將不斷增高。

       融資也是個問題。對企業來說，巴西國家發展戰略銀行提供的6%低息貸款很誘人，“但是低息貸款使用的前提是項目所采用的組件達到一定的本地化率，巴西國家發展戰略銀行有一份很詳細的規劃，要求企業在未來幾年逐年推進本地化，對于中國企業來說，只進來賣組件是做不長久的，必須逐步本地化”。比亞迪巴西公司負責人李鐵說。

       在李鐵看來，本地化企業將更多地影響中國企業，“歐美企業目前大多專注于光伏項目的開發和運營。銀行要求他們買本地化組件，他們就會要求他們的合作方，也就是位于產業鏈下游的設備提供方在巴西設廠。中國企業主要供應太陽能電池需要的各種設備和太陽能板，正是位于產業鏈下游。如果長期只停留在此，不僅投資大、風險大，而且沒有話語權，所以應該逐步進入產業鏈上游，參與到項目的運營中去”。

       意識到這一點，比亞迪和英利正在考慮轉型或是本地化生產。“我們希望從單純的設備供應轉變為整體方案解決商，與歐美企業的合作會越來越緊密，越來越多元化。”耿浩說。而目前在巴西排名前四的國家電網[微博]巴西公司，也有意進入太陽能發電市場，由于該公司擁有成功運營電網的經驗，將在未來成為實力強勁的競爭者。

       據美國市場研究機構的報告預測，2015年拉美地區的光伏裝機量將達到2.1吉瓦。對中國企業來說，隨著拉美各國相關優惠政策出臺以及光伏項目建設成本的逐漸降低，充滿挑戰的拉美光伏市場將同樣蘊含著無限機遇。