根據(jù)調(diào)研，目前國內(nèi)工程市場需求量比較龐大，而在建筑上對石材的的應(yīng)用非常之多；目前國內(nèi)的石材企業(yè)也非常多，競爭可想而知，非常慘烈，那么在如此慘烈的市場競爭中，如何保持競爭地位，如何獨占鰲頭，保持不敗？是我們必須面對的問題。我們必須對國內(nèi)市場有清楚的認(rèn)識！
工程市場方面

　　石材在建筑中應(yīng)用，由于其其獨特的風(fēng)格、高雅亮麗的外形，使建筑物更具時代感和藝術(shù)感，已成為城市建筑步入現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。

　　根據(jù)調(diào)研，目前工程市場上，雖然石材應(yīng)用比較廣泛，但是無論對于甲方，設(shè)計，還是裝飾方來講，在工程上，都會出現(xiàn)很多的問題，主要原因是對石材的了解程度不夠，也就是在石材方面不是專家。

　　主要表現(xiàn)為

　　1、設(shè)計處理不明確

　　2、選材不合理

　　3、對石材加工不了解

　　4、對石材安裝技術(shù)不規(guī)范

　　5、施工管理不規(guī)范

　　6、施工隊伍素質(zhì)偏低

　　最終導(dǎo)致工程最后的安裝效果非常的不理想；當(dāng)然這就給石材公司提供了廣闊的市場發(fā)展空間。

　　石材企業(yè)方面

　　根據(jù)調(diào)研，目前在國內(nèi)市場上，石材企業(yè)非常多，企業(yè)的經(jīng)營操作，大致分為三種情況：

　　1）第一種情況：短周期加工，現(xiàn)錢交易，運作簡單。

　　2）第二種情況：訂貨方提出材料計劃，大規(guī)模長周期施工工程。

　　大規(guī)模石材工程，要想把材料計劃計劃得很準(zhǔn)確是很難做到的。往往訂貨方的材料計劃是按照工程進(jìn)度計劃的，工程前期，大面積的計劃往往比較快捷，工期也比較寬松，資金回籠也比較及時，往往石材加工企業(yè)在這個時候會感到樂觀。

　　但是，到了工程后期，往往品種規(guī)格非常復(fù)雜，而且工期也非常沒有商量余地，加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，很多石材加工企業(yè)在工程上出問題就在這個時候:

　　一來，加工周期很緊，材料組織倉卒，加工質(zhì)量難保證，色差難控制，一系列生產(chǎn)矛盾都將暴露出來。

　　二來，訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，會出現(xiàn)經(jīng)常更改計劃的情況，造成生產(chǎn)廠家措手不及。

　　于是，雙方的爭論開始了，工期一天天吃緊，最終矛盾的焦點必將集中在石材供應(yīng)廠家身上，造成工程尾款難收。

　　要解決好這個問題，就要求石材生產(chǎn)廠家培養(yǎng)具有運籌整個工程能力的人才。

　　（1）在合同簽訂前能夠把設(shè)計圖紙分析透徹，對加工能力和加工周期能夠估計得八九不離十。

　　（2）必須考察工程現(xiàn)場，不斷和訂貨方進(jìn)行技術(shù)交流，對工程進(jìn)度作出全面的分析。在材料計劃上，不能依賴訂貨方的材料計劃，在訂貨方的材料計劃下來之前，就應(yīng)該把材料準(zhǔn)備工作做好，這樣就可以避免措手不及。

　　（3）必須精通工廠的加工能力，對工程進(jìn)度和工廠的加工速度進(jìn)行對比，對于訂貨方遲遲未提材料計劃，而工廠的加工進(jìn)度又無法保證的材料，必須提前和訂貨方磋商，如果拿不出解決辦法，將造成嚴(yán)重后果。

　　很多石材加工企業(yè)對這項工作想不通，他們認(rèn)為訂貨方提出材料計劃，他們按圖或按單安排生產(chǎn)是天經(jīng)地義的事，如果訂貨方的計劃出現(xiàn)錯誤，責(zé)任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里，石材加工企業(yè)對工程進(jìn)展情況兩眼一摸黑，一旦材料計劃一下來，就拿工期和質(zhì)量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

　　3）第三種情況：石材企業(yè)獨立承接工程。

　　根據(jù)以上工程方面和石材企業(yè)方面的介紹，我們對國內(nèi)工程市場有了清楚的認(rèn)識，那么石材公司要想時刻保持非常強(qiáng)的競爭力，必須建立自己的優(yōu)勢，簡單點講，就是公司的獨特賣點在什么地方？必須建立從原材料購進(jìn)到成品交付使用以及售后服務(wù)，一條龍服務(wù)的專業(yè)化道路。這樣才能做到別人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利潤最大化的路線。