王芳倫是義烏五金市場的鎖業大戶。2007年，王芳倫耗巨資從上海前進鎖廠手中買斷了“505”的商標權。依靠“505”這一有市場有口碑的老品牌，王芳倫開始在內銷市場大舉擴張，期間也不斷培育自己的品牌。經過幾年的苦心經營，他不僅在國內建立了擁有200多家一二級經銷商的銷售網絡，還培育了包括“方雅”、“前進”等在內的10多個鎖業品牌。

　　經營戶借助電商把“觸角”伸向國外

　　今年上半年，國際貿易環境的不景氣讓許多五金經營戶提前遭遇了外貿產業的“寒冬”。

　　“市場訂單少，人氣不旺，就算有老客下訂單，數量也比往年減了不少，而且貨款也是一拖再拖。義烏市場不少五金經營戶開始將目光投向國內市場。”或許是受到了這部分外貿轉內銷市場的沖擊，也或許是受國內房地產調控政策影響，王芳倫感覺到五金產品的內銷份額出現了下滑趨勢。

　　就在大家紛紛轉做內銷生意時，王芳倫開始布局國外市場。“去年，我通過外貿電子商務收獲了100多萬元的國外訂單，這說明我們的產品在國外的終端客戶群中是可以賣出好價錢的。所以，今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統企業一樣，王芳倫最終選擇了電商作為開辟外貿市場的主陣地。

　　展會助力五金行業破解外貿困境

　　除了鎖業公司的老總和行業協會黨支部書記的身份外，王芳倫的另一個身份是中國國際五金電器博覽會組委會副主任。在他看來，五金電器博覽會給義烏的五金行業帶來了許多好處。“我自己每年都參加廣交會、五金電器博覽會等，大大小小的展會一年要跑七八個。展會上，不僅可以推廣自己的新產品，還可以對國內外的五金行業動態進行大概的了解，從而可以隨時改變自己企業的生產經營策略。”

　　當然，展會收獲的不僅僅是信息，還有大筆的訂單。“幾乎每個展會上都能獲得數十萬元的訂單。至于意向訂單，則更加可觀。”王芳倫說道。

　　“今年的五金市場有一個很特別的現象：市場上訂單寥寥，展會上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業新田炊具，4月份參展五金電器博覽會，至今訂單都沒做完。”對于這樣的現象，王芳倫分析，可能與展會調整了時間有關。“往年都是和廣交會展期錯開一周左右舉辦的。而這一次，五金電器博覽會開展的時間與廣交會展期銜接，順道到義烏參加展會也成為不少廣交會專業采購商的選擇。”

　　提升整體實力迎接新機遇

　　“今年整體的大環境已經是如此，無論是內銷還是外貿，五金行業都受到了不小的沖擊。但是作為企業而言，目前要做的仍然是提升自身的實力，才有可能在經濟回暖時迅速出擊，搶占到市場上最大的蛋糕。”王芳倫告訴筆者，目前義烏五金家電行業不少企業都在積極提升自身的硬實力和軟實力。一方面是改進生產設備，提高產品生產的機械化程度和企業的產能，擴大銷售渠道；另一方面是緊抓人才的培養。

　　為了破解五金企業人才短缺的難題，五金家電行業協會也與市直機關合作，準備開設兩個電器維修班，免費培訓維修技師。