半年已過，暗潮涌動之下，市場變化不可謂不大，而面對著“不會好甚至更差一點”的下半年，熬過去活下來成了不少企業的首要目標。

　　兩年的房地產調控早就讓家居人士對形勢“突然轉好”死了心，在這個“干得不好就倒”的艱難時期，他們不再寄望于房產政策的變化，倒是從年初就開始積極拼搶和探尋市場機遇。企業們都已從當年雄心勃勃“求發展”轉為小心翼翼“求生存”。

　　企業應認清自我 秀出特色

　　環境并非一無是處。今年尤為明顯的是，消費者們慢慢發覺，往年看起來“模樣差不多”的賣場、家裝公司、家具開始“不一樣了”。企業們也坦言，在消費群體向高端和中低端兩極延伸的情況下，對自身的認識更加準確了：我最擅長的是什么？我還可以做什么？我將來要往哪個方向走……可謂形勢發人深省。

　　結果就是多元變化的市場格局開始呈現：賣場差異更為明顯，即使是同一品牌的賣場，不同店面也有特色的分別；一些家具廠商開始往高端拔，一些家具則繼續往低端走；建材行業則選擇了向多元化進發，延伸上下游的產業鏈，如做地板的開始做衣柜、木門；做衛浴的開始做櫥柜等。

　　認清自我之后，企業的特色和個性開始凸顯，也逐漸推動其營銷更加精準、定位更為清晰，很多細分市場也隨之開發出來。這種轉變不僅是企業內部結構升級、提升管理和品質的助推器，能滿足消費者更多的細致需求，最終還能實現市場調節的作用，推動行業的健康發展。

　　贏未來 “變”是王道

　　2012年下半年的形勢依然“不會好，甚至更差”，在短期內看不到房產政策變化的情況下，家居企業們倒也做好了長期準備，攻堅戰在所難免，不管有無底氣，大家的說法都是“日子是難點，但熬過去也就過去了”。盡管目前的緊日子由房產調控帶來，不少企業也認識到，未來這種形勢或將成為常態。

　　在這種常態下，消費者變得更加“挑剔”，對產品、服務的要求也越來越高，不想出局的企業自然要通過提升服務、做渠道、降低成本來贏得市場，因為家居行業將通過此輪變化走向升級，“做不好的就會被淘汰掉”。即使是不發愁生存問題的大品牌也得順應市場要求，因為“好的要更好”，否則等到大勢轉好，就也不再是原來那盤菜了。

　　企業活著不易 求死不難

　　市場情況依然可以用“緊縮”來概括。盡管促銷方式層出不窮，成本頗高的爆破營銷也輪番在各大賣場上陣，在促銷已成常態化的情況下，除了3月份有個小高潮外，整體市場依然以平淡為主。

　　喊了兩年“洗牌”之后，家居行業優勝劣汰的階段正式到來。據協會人士介紹，雖然主流大賣場的銷售趨于穩定，但銷售額比兩年前同期下降2至3成，而就算是這樣的銷售額，也是各大賣場在拼命吆喝并做了各種服務提升、給消費者補貼及促銷活動之后得來的。

　　一些小賣場已經悄然倒閉，有的大賣場開始調整和轉型，新軍涌入北京市場，市場的集中度在加強，壓力“山”大，“已經到了最殘酷的時候”。對于家裝行業而言，由于手中有現金流，家裝企業要么選擇繼續擴大，要么收縮戰場，雖日子不好過，但也不至于突然倒掉。但對于前期需要大量投入的建材和家具行業來說，在緊日子里“干不好就倒了”。那些成本高、研發能力又差、毫無特色的企業更是岌岌可危。