桂林特邦新材料有限公司總工程師王智慧

　　中國有色桂林礦產地質研究院有限公司多年來一直從事超硬材料制品的研究開發和生產經營，旗下現成立了兩個專業生產超硬材料制品的公司——桂林特邦新材料有限公司和桂林創源金剛石有限公司，產品定位為中高端，特邦公司主要生產金剛石繩鋸、繩鋸機、地質鉆頭、鋸片、薄壁鉆對、PCBN、電鍍金剛石工具以及金剛石砂帶，創源公司專業生產玻璃加工砂輪及打孔頭，2011年獲取的各種科研經費700萬元，產品銷售近1億元，50%的產品出口，應用于國外的專業市場，深受市場的歡迎，今年一季度銷售收入同比增長50%。

　　一、行業面臨的形勢

　　近十年來我國超硬材料生產的相關技術（包括設備、工藝、材料等）都有長足進步，極大地推動我國超硬材料業的發展，使我國快速成為 超硬材料大國，但時至今天我們還不是強國，最關鍵的原因是我國超硬材料制品的技術進步較慢，超硬材料的制品的水平與世界 一流產品的水平差距較大，具體表現在產品的絕對使用性能低、外觀質量差、質量的穩定性差、應用范圍小、使用適應性差等等，這些差異導致我國超硬材料制品在眾多中高要求的專業應用市場中競爭不過歐美等發達國家的產品，甚至還競爭不過韓國產品。專業市場對超硬材料制品的使用性能門檻值要求較高，產品性能在門檻值之下時無論你的產品如何便宜，無論你付款方式如何寬松，使用者都無法接受你的產品，比如：國內某較大的一家鋸片公司，宣稱可以生產大功率鋸片，而且價格很便宜，贈送了一些樣品給美國TRISTAR公司試用，結果產品使用性能只有美國類產品的十分之一，最后美國客戶根本不與該公司洽談，轉而找到特邦公司，特邦公司以高出上述國內公司一倍的價格合作成功。由此可知我國超硬材料制品在世界范圍內占據的更多是通用市場或低端市場。2010年我國金剛石制品出口14572噸，金額為4413萬美元，而進口只有1381噸，金額卻高達9333萬美元，進口單價/出口單價為22.3/1，可以看出我國超硬材料制品的高端產品仍有相當部分依賴進口，這也印證了我國只是超硬材料制品的生產大國不是強國。

　　超硬材料制品屬于勞動密集和技術密集相結合的產業，過去我們依靠我國相對廉價的勞動力成本和較低的金剛石價格，占據了世界的超硬材料制品低端市場，近兩年我國勞動力成本飛速上漲，再加上我國金剛石也大量出口，同時國外的金剛石價格大幅度降低，導致在我國超硬材料制品在低端市場的競爭力都明顯下降，必須要尋求新的發展思路。

　　二、企業應該抓好的幾個方面工作

　　１.樹立信心，堅定目標

　　超硬材料制品是一種新材料，過去它的應用更多是發達國家的企業引導消費，我國企業走仿造的路，在內外多因素影響下，一直處于低水平的重復生產（內因：我國超硬材料制品企業無論是投資規模還是技術開發水平參差不齊，差異巨大，大多數企業都處于較低水平，無法制造高端及高附加值產品，他們只能以低價格參與市場的競爭；外因：過去國內用戶最關心的是產品價格，無法做到優質優價，促使超硬材料制品企業一心走低成本的路，在基礎研究和產品品質研究上投入很少），久而久之，大家自行定位我國企業無法生產發達國家企業同質產品，國際市場也把中國企業定位為低端產品的加工中心。但近幾年國內有少數企業堅持走高端制造的發展之路，為了自身的長遠發展，也是為了拓寬國內制品企業的發展方式以及改變國際市場對中國產品的狹隘看法，持之以恒地研究開發和市場引導，終于用事實證明中國企業在中國的生產條件下同樣能生產世界一流的產品。比如：我院的特邦公司生產的金剛石繩鋸完全達到了國際先進水平，2002年特邦公司在國內率先研發成功金剛石繩鋸，到2003年全部取代了國內市場的進口繩鋸，現在已經大量出口與歐美同類產品同場競爭，2011年在新西蘭的一項國際工程投標中，憑著優良的絕對性能和優秀的性能價格比完勝歐洲幾家知名品牌公司，成功中標，特邦公司現已與歐洲幾家老牌知名跨國生產型公司進行金剛石繩鋸合作，另外特邦公司將大功率混凝土鋸片打入美國市場，產品質量完全可以和美國本土生產的產品媲美；我院的創源公司生產的金剛石玻璃磨邊輪達到國際先進水平，生產的燒結打孔鉆達到國際領先水平，在國內市場以進口產品同行等價格（有兩種產品還高于進口產品）完全取代了進口產品，導致意大利知名玻璃加工設備和工具制造企業——BAVALANNI公司前來創源洽談合作，西班牙一個老牌生產企業都將生產轉移到創源公司，創源公司已成為國內太陽能鍍膜玻璃和液晶玻璃加工的主要供應商。

　　企業的定位決定企業發展的高度，思路決定出路，只要堅定認識，堅持不懈投入工作，一定能走出強企之路。

　　2.抓技術開發，提高產品品質

　　樹立信心確定了目標后，就看如何做。提高產品品質是制造高端產品的必經之路，資金投入和技術開發是提高產品品質的保證。技術開發應從：絕對性能、質量穩定性、產品性能整體性幾個方面著手，絕對性能的提高主要從配方研究、結構研究、原料研究、工藝研究等方面開展，穩定性要解決好工藝的細節、檢驗及控制標準（要建立所有影響因素的控制標準，同時要揭示這些影響因素與產品性能的關系），整體性主要解決外觀質量和制造成本，外觀質量是整體產品的一部分，良好的外觀質量會激發用戶的購買欲望，制造成本主要依靠優化工藝和材料來解決，盡管管理可以降低生產費用，但技術進步是降低制造成本最有效的手段。

　　3. 抓性能評價體系建設，確保出廠產品性能穩定，提高客戶滿意度

　　我國大多數制品企業產品品質缺乏評價體系，對自己公司出廠產品性能心中沒數，只有等產品經用戶使用后才知好壞，這樣的產品聲譽及企業聲譽都無法得到有效保證。評價體系包括中間產品和最終產品的評價，中間產品要建立力學、機械、物理性能指標，它能反映出工藝執行到位的狀況，可以衡量產品的機械力學性能。最終產品要建立抽樣標準、破壞性試驗方式、使用性能評價的數學模型等，這樣就能掌握出廠產品的使用性能情況，確保不會出現產品性能超出用戶預期的波動，樹立客戶長期合作的信心。

　　4.抓管理，建立規范化生產

　　國內很多超硬材料制品企業通常會存在兩種現象，一是不能生產出試驗樣品性能的產品，二是不能穩定生產出試驗樣品性能的產品，因為產品最終的性能是制造出來的，如果沒有規范有效的管理，最好的設計性能也會在制造過程中大打折扣，導致最終產品性能遠不如研究試驗水平。常言道“精工出細活”，只有精工細作才能出精品，要做到精工必須建立完善的質量管理體系，嚴格做好過程控制，把設計要求全部做到位。

　　5.抓自動化建設

　　自動化建設對當今的中國企業已經十分重要而且非常緊迫，因為一方面國內這兩年出現招工難，而且勞動力成本急劇上升的局面，另一方面人為因素嚴重影響產品質量的穩定性，自動化建設能很好解決這兩個不利因素。

　　三、我院今后的打算

　　我院“十二五”期間一定做好上述幾個方面的工作，到“十二五”末特邦公司要達到4億元的銷售規模，朝著資本市場邁進，創源公司從目前單一的玻璃加工工具擴大到玻璃加工和光伏產業加工工具，銷售規模達1.5億元以上，成為行業高端金剛石工具的引領者。