商家：網點多經營不理想  市民：高多低少難得選購

　　宜昌的建材家居市場作為住房的下游產品，一方面不少商家反映生意太難做了，另一方面，不少市民抱怨這家居建材怎么這么貴呢？究竟是什么原因讓宜昌建材商和市民如此糾結，記者為此進行了采訪。

　　現狀：市場體量過大，經營狀況不理想

　　“賣東西的人比買東西的人還多，現在生意真是越來越難做了。”在某家私城里經營家居生意近10年的黃女士告訴記者，現在連一個店都難以支撐，所以開分店的計劃不得不擱淺了。

　　記者了解到，近3年來，我市建材家居市場增長迅速，規模急劇擴大，到上個月19日，我市主城區共有建材家居類市場12個，總經營面積59.6萬平方米，有商戶4334家。

　　按照建材家居行業發展規律，1萬平方米建材家居市場的容量可滿足5萬人的家裝需求，即建材家居人均面積0.2平方米為行業均衡點。然而，目前我市主城區建成區面積近110平方公里，人口123萬，建材家居人均面積達0.48平方米，高于行業一般水平。

　　另一方面，處在轉折期的家裝行業，受國家房地產調控大環境的影響，行業整體經營狀況不理想，人流量減少，商業氛圍不濃，絕大多數商戶出現銷量下滑、成本增加、資金周轉不靈等現象。據調查，我市半數以上建材家居市場出現商戶退場的情況，如歐亞達市場共有商戶226家，經營面積4萬平方米，空置面積超過6000平方米，空置率達15%；金東山建材市場有近60%商戶反映資金周轉不靈，經營困難；長江市場有30%的商戶出現月月虧損的情況；紅星美凱龍開業半年，有23%的門面鋪位因招商不足而閑置。

　　市民：經營格局不優，中高端市場過度競爭

　　在一家新開的家居廣場，記者看到某品牌最貴的浴缸要11.8萬元，而另一個品牌最貴的也要3.8萬元。“如此貴的浴缸有人買嗎？”“目前還沒有，但宜昌絕對有人消費得起。”銷售人員如是說。

　　記者了解到，雖然增加了不少高端品牌，但市民消費能力還是很有限，頗受大眾青睞的低端市場發展力卻明顯不足。

　　目前，宜昌建材家居市場大致可劃分為高端、中高端和低端三個層次。紅星美凱龍、歐亞達等屬于高端市場，面積達17萬平方米，匯集了近千個國際國內知名品牌，經營品種達20萬個，產品可滿足三峽區域家居裝飾和物流配送服務需求。易中建材、康龍、東山家私、好百年、美光、金東山建材等定位于中高端市場，總經營面積達23.1萬平方米。金都、長江市場、夜明珠恒昌、華燈燈飾和大上海燈飾等定位于中低端市場，面積達27.5萬平方米。“低端市場首先從占比上就明顯不足，更不要提功能輻射和價格優勢了。”一業內人士說。

　　更值得一提的是,有消息稱近期我市主城區還將計劃引進居然之家、月星等國內建材家居領軍企業進駐，預計高端市場營業面積將達到35萬平方米，競爭將達到白熱化。

　　一些大賣場受房地產利益誘惑無序擴張，帶來各方利益博弈亂象，更是造成產品同質化競爭和資源嚴重浪費。“城區新賣場開業時對品牌代理商有硬性要求——必須同時入場，從而使得實力稍弱的代理商不得不從原來的老市場里撤柜。”這名業內人士透露。

　　調查：售后返租模式，隱藏重大經營風險

　　記者了解到，現在不少商業地產開發商會以高回報率作誘餌，吸引業主投資購買商鋪，但問題是有些開發商只建不管，或者制訂過高的商鋪價格，提前透支了投資利益，商鋪的升值空間和商業前景就不可預知了。

　　目前，華祥商業中心的整體經營策略是，實行商鋪自持與售后返租相結合的運營模式。其中，華祥集團自持產權與售后返租商鋪比例各占50%，對已售商鋪實行3年包租，3年后經營方式由個體商戶產權所有者與華祥集團協商。

　　一名家居經銷商透露：“受原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲以及銀行貸款等因素影響，新市場能贏利已非易事。與此同時，這些過高的成本大多又隱性轉嫁到商品的定價上，未來消費者買不買單是一件需要仔細斟酌的事情了。”

　　部門：建議科學修編商業網點規劃

　　“從建材家居市場的不斷擴張，到傳統市場的不斷轉型升級，這一方面與商家前期對宜昌市場格局的調研及需求的考驗有關，另一方面也呼喚著宜昌商業網點需要有一個立足更高的規劃。”面對家居行業經營格局還不夠優化的現狀，一名長期從事商務研究的人士如此說道。他還建議，暫緩大型建材市場引進的步伐不失為一計良策。

　　記者了解到，伴隨著宜昌建設特大城市的步伐，我市已經出臺了城市總體規劃，而作為其總體規劃，各有關部門正致力于商業網點規劃方面的工作。而企業方面，隨著外來品牌加入競爭、連鎖大賣場的迅速布局，少數經銷商完成原始資金的積累并自立門戶，逐步影響本地建材市場的渠道策略、營銷策略、服務策略乃至更高層次的品牌戰略。家裝市場的競爭格局也將會從原始的價格競爭上升到渠道競爭，從品牌競爭到管理競爭，從人才競爭到服務競爭。

　　不少業內人士認為，家裝企業要應對市場變化，應該找準自己的市場定位，細分市場，實行差異化經營。特別是專門針對某一層面的消費群體，有利于將產品和服務做深做精。