“如果把網球的上海大師賽比作引進來，李娜這一次則是走出去的成功案例。她讓大家看到了一個開放的中國。”在第四屆中國開放論壇“中國企業對外投資新機遇”峰會上，央視財經頻道主持人馬洪濤以這樣的開場白開始了下半場的討論。

　　走出去尋找機遇 

　　“當經濟不振、經濟危機出現的時候，最要害的問題就是失業。特別是在西方一些國家，看中的是拿著選票的選民，沒有工作就不選他。這對于中國企業來說，就是進入的一個機會。”國務院參事室參事陳全生表示。

　　日本大學商學院終身教授、亞太經濟評論主編李克認為，日本這次的大地震，對于中國企業來說就是個機會，特別是等核輻射問題平淡化以后，災后重建對中國企業的商機是非常大的。

　　“上工申貝的并購之路走得并不順暢，但是并購之后的效果卻很明顯。”峰會上，上工申貝集團董事長張敏用親身經歷告訴在場的聽眾，“走出去”雖然不容易，但一旦走出去，機遇要多于挑戰。

　　“企業如果說只是兢兢業業地干自己的本土業務，你可以每年一個億的增長。但是如果靠并購，靠資本運作這個杠桿的作用，我們就用巧勁來撥千斤，這樣可以使你的企業迅速發展壯大，也可以使你的企業擺脫很多‘紅海’競爭。”張敏說。

　　走出去需講究方法

　　“企業除了要‘走出去’，更要‘走進去’、‘走上去’。”陳全生說，所謂“走上去”，就是指產品受當地人歡迎，進入他們的主流市場。而“走進去”，就是要在人家那兒買地辦廠，在那兒把產品賣出，要圍繞當地消費者的需求來設計、改進自己的產品。因此想要成功地“走出去”，關鍵還是要靠產品質量和信譽。

　　他建議，中國企業可以去政局比較穩、社會比較安定的發達國家或小國。如果要選發展中國家，則要有目的的去選擇，最好是選離中國距離相對比較近的地方，還有就是不要到那些問題國家去。

　　至于怎么走？陳全生認為，中小企業可以抱團走，既可以抱家族的團，也可以配套組團、產業鏈上大家組合。大企業要走，則要認真研究對手。

　　“過去20多年中，并購企業存續15年以上的，成功率只有20%，中國企業要‘走出去’，怎么走十分重要。”李克表示，最近這些年，無論日本還是歐美國家都進入經濟發展的低谷，中國企業可以把握這個機會，對他們的中小企業作為重點，去實行并購。核心就是采用他們的技術和一些意識方面的東西。

　　走出去從跨國公司汲取經驗

　　2009年BP和中石油在伊拉克共同競標獲得成功，使得BP和中國企業在海外合作站在新的歷史平臺。這一項目也是中、英、伊三方的互惠共贏、優勢互補的基礎上建立起來的。BP中國副總裁兼BP(中國)投資有限公司總經理任亞芬在峰會上表示，中國企業走出去不少，碰到問題也不少，而跨國公司在這方面擁有多年的實踐經驗，中國企業可以從中汲取經驗教訓。

　　“合作的基礎是信任，而信任的建立需要時間和業績表現。”任亞芬說，中國公司在走出去開展業務時，一定要牢記第三國政府不是萬能的，項目在第三國經營時，一定要看清它的利益相關方是誰，包括政府和在野黨。

　　張敏說，表面來看，上工申貝走出去戰略是成功的，但實際上背后的教訓也很深刻。他建議計劃“走出去”的中國企業，在具備研發實力、經營規范、生產合規和人才資源等條件后才去實現并購。