我國逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產大國之一，擁有廣闊的市場和消費潛力。隨著社會經濟的發展，五金行業在新的形勢下也將呈現新的趨勢，不過，在“越綠色越掙錢”的“十二五”時代，節能、智能化產品大行其道，五金企業知悉行業發展趨勢才能走的更遠！

　　【課題研究】調研在五金全行業展開

　　近日，由工信部主持的關于“提升我國五金制品行業核心競爭力的對策”及“我國五金制品行業落后生產能力調查與分析”兩大課題在中國五金制品全行業展開。本次調研內容將分別圍繞行業發展方式的五個轉變，切實推進行業結構調整和產業升級，同時對產品標準的制修訂、產品質量的提升、產品安全問題、行業集中度提升以及產業集群的發展等難點進行分析，同時就如何淘汰落后生產能力及產業落后生產能力的分布情況進行調查分析等。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝介紹，本次調研將以實地調研為主，開展對重點產區（長三角、珠三角、環渤海地區）和重點企業進行解剖分析，通過座談和多種形式，了解并總結相關細分行業及龍頭骨干企業的成功經驗，對具有典型意義的行業企業個案專門研究，并深入分析形成報告。

　　本次調研內容將分別圍繞三大內容進行：

　　1、圍繞行業發展方式的五個轉變，切實推進行業結構調整和產業升級;

　　2、對產品標準的制修訂、產品質量的提升、產品安全問題、行業集中度提升以及產業集群的發展等難點進行分析;

　　3、就如何淘汰落后生產能力及產業落后生產能力的分布情況進行調查分析等;

　　據悉，根據五金行業的調查研究表明，五金制品行業總產值已達8000億元左右，一直保持了15%以上的增長速度。行業產品出口到全球220多個國家和地區，出口額超過了500億美元，國內進口的五金制品也在100億美元左右。

　　經過近些年的發展，行業品種不斷增加，門類逐漸增長，目前已有1萬多種品種，企業數量也大幅度提高，達到了4萬多家，年銷售額過十億元的企業越來越多，具有現代管理體系、現代化廠房、先進技術設備和環保設施健全的企業越來越多。既傳統又現代，既具勞動密集型又有相對技術含量的現代五金制品產業形象已逐步建立。

　　但隨著行業的穩步發展，也有不少新的問題暴露出來。例如產品的同質化現象嚴重，產品質量不穩定，中高端產品仍被國際大品牌占領，而且還將面臨新的沖擊，行業生產運行成本增長明顯，尤其是原材料價格波動巨大等。因此，該課題研究對于行業進一步提升與發展具有重要意義，是發展對策的重中之重。

　　【產業趨勢】五金產業發展整體趨勢

　　1、工具五金需求遞增

　　隨著我國在世界地位的不斷提高，全球越來越多的國家開始使用中國五金產品，在一定程度上刺激了我國五金產品的發展。近幾年隨著全球經濟一體化進程的加快，中國五金工具加工工業逐步成為世界五金工具產業的主力軍。一些發達國家尤其非洲、中東等發展中國家對五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動密集型產業，作為五金之鄉的永康，更是憑借低成本的傳統競爭優勢，一度成為五金工具的集聚之地。

　　2、五金產品質量提升

　　同時，國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來。而巨大的市場和中心地位引力，將進一步吸引五金跨國公司制造中心向中國轉移。與國外企業的融合將不斷提升中國五金產品的質量和企業競爭力。在繼續拓展美國、日本等傳統國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。

　　3、資本擴張加劇

　　我國在加入世貿組織后，在全球競爭的大環境下，為了提高競爭力，產業資本成了行業運行的一個重要主題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場運作也不會因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。

　　4、企業間合作在增加

　　從競爭行為上看，企業間資源共享的合作在增加，一方面，生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。另一方面，銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。而作為下層的中小企業在這種趨勢下將處于競爭中的劣勢地位。

　　5、對用戶體驗和產品人性化更關注

　　開發人員從產品的應用場合、用戶需求、消費者使用習慣出發，對現有市場上的戶內鎖進行廣泛深入研究，結合門廠等資深工業客戶反饋意見，在鎖體功能上進行了全新設計以滿足需要，工具企業對用戶體驗會更關注。

　　6、對工業造型設計中融入個性品位的關注

　　市面上的工具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設計開始就將各種文化內涵作為設計理念帶入其中的并不多見。工具企業從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試，讓文化、個性品位融入產品設計。

　　7、智能化發展新高度

　　生物識別技術應用的興起和智能鎖及智能五金的發展共同會把工具及五金應用提升到一個嶄新的高度，家居智能化在不遠的將來將有可能進入尋常百姓家，智能鎖擁有更為廣闊市場前景，智能鎖將成為市場上受歡迎的產品。

　　8、環保節能與安全

　　環境問題嚴峻號召更多有責任感的生產者的切實行動。產品是否通過環境體系和職業健康安全體系的認證、是否逐步采用環保電鍍工藝，減少氰化物使用、是否達到電鍍廢水處理和電鍍行業污染物排放標準，都是廠家開始更注重的問題。

　　9、家居櫥柜五金概念外延

　　今后家居櫥柜會從特指廚房中用于膳食制作，具有存放及儲藏功能的系列家具，轉變為集收納儲存、洗滌切配、蒸煮煎炒乃至餐飲會客、休閑娛樂、學習工作等功能的綜合性家具，家居櫥柜五金概念將外延，未來，家居櫥柜五金也會發生巨大變化。

　　10、衛浴五金產品概念將突破過去傳統觀念

　　衛浴五金產品作為現代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，在使用功能方面，衛浴五金更趨向于人性化。

　　【行業解讀】五金模具行業發展大趨勢

　　“十二五”時期是我國妥善應對國內外發展環境重大變化、加快實現全面建設小康社會目標的關鍵時期，也是我國模具制造行業健康發展的關鍵時期，國內外環境不確定因素雖然很多，但我國經濟發展仍在高速增長期內，我國模具在國際模具市場上的比較優勢仍舊存在，國內模具市場預期也繼續看好，模具行業發展呈現大趨勢。

　　一是模具日趨大型化。這是由于模具成型的零件日漸大型化和高生產效率要求而發展的"一模多腔"所造成的。

　　二是模具的精度越來越高。10年前，精密模具的精度一般為5微米，現在已達到2~3微米，不久1微米精度的模具將上市。這要求超精加工。

　　三是多功能復合模具將進一步發展。新型多功能復合模具除了沖壓成型零件外，還擔負疊壓、攻絲、鉚接和鎖緊等組裝任務，對鋼材的性能要求也越來越高。

　　四是熱流道模具在塑料模具中的比重逐漸提高。由于采用熱流道技術的模具可提高制件的生產率和質量，并能大幅度節約制作的原材料，因此熱流道技術的應用在外國發展很快，許多塑料模具廠生產的塑料模具一半以上采用了熱流道技術，有的廠家使用率達到80%以上，效果十分明顯。熱流道模具在我國也已生產，有些企業使用率上升到20%~30%。

　　五是隨著塑料成型工藝的不斷改進與發展，氣輔模具及適應高壓注射成型等工藝的模具將隨之發展。這類模具要求剛性好，耐高壓，特別是精密模具的型腔應淬火，澆口密封性好，模溫能準確控制，所以對模具鋼的性能要求很嚴。

　　六是標準件的應用將日漸廣泛。模具標準化及模具標準件的應用將極大地影響模具制造周期，且還能提高模具的質量和降低模具制造成本。因此，模具標準件的應用在"十五"期間必將得到較大的發展。

　　七是快速經濟模具的前景十分廣闊。現在是多品種小批量生產時代，21世紀，這種生產方式占工業生產的比例將達到75%以上。由此，一方面是制品使用周期縮短，另一方面花樣變化頻繁，要求模具的生產周期愈短愈好。因此開發快速經濟模具將越來越引起人們的關注。

　　八是隨著車輛和電機等產品向輕量化發展，壓鑄模的比例將不斷提高，同時對壓鑄模的壽命和復雜程度也將提出越來越高的要求。

　　 九是以塑代鋼、以塑代木的進程進一步加快，塑料模具的比例將不斷增大。同時，由于機械零件的復雜程度和精度的不斷提高，對塑料模具的要求也越來越高。

　　十是模具技術含量將不斷提高，中、高檔模具比例將不斷增大，這也是產品結構調整所導致模具市場走勢的變化。

　　【全球概況】五金工具產業概況

　　近幾年，隨著全球經濟一體化進程的加快，中國手動工具加工工業逐步成為世界五金工具產業的主力軍。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝稱，過去10年全球手工具市場的年復合增長率為4.6%，其中亞太地區市場(除日本)增長率達到9%，其次為歐洲的4.9%，這表明亞太地區的手工具行業具有較強發展潛力；2010年全球手工具市場規模達到近350億美元，其中北美與歐洲市場即占了46%；未來五金行業競爭會愈加激烈，預計2015年全球手工具產業鏈產值有望超過450億美元.。

　　自2008年金融海嘯以來，全球手工具行業受到了較大沖擊，雖然歐美房地產市場新屋開工持續萎縮，但舊房修繕市場仍維持水平，因此，DIY手工具產品雖遭遇歐美訂單減少的不利影響，但相較于其他行業，其影響程度相對較低。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝介紹，諾霸作為歐洲手工具制造商聯盟的副會長單位，經過數十年的市場開拓，諾霸占據歐美澳各大洲扭矩工具市場，產品廣泛應用于航天航空、軌道交通、電力行業、煤炭挖掘等生產領域。諾霸英國自1993年開始，參與撰寫ISO/BS 7882、ISO6789、ISO5393、ISO11148-6等多項標準的制定。目前正協助中國撰寫CJJ標準。2007年，諾霸進入中國市場。諾霸作為扭矩行業的領導者，建立了國內首家扭矩實驗室，通過了TAF及ILAC認證。目前正處于CNAS認證審核階段。

　　我國臺灣地區手工具五大出口地依次為美國、德國、中國大陸、日本和英國。臺灣地區手工具主要進口地分別為中國大陸、日本、美國、德國和越南。受金融海嘯影響，臺灣地區手工具2009年訂單及全年產值均嚴重衰退；2010年6月，兩岸簽訂經濟合作框架協議(簡稱ECFA)。臺灣手工具行業越來越重視大陸內需市場，臺灣手工具業產業優勢更加突出，加之大陸具有世界上最廣大的市場，兩岸的優勢疊加，前景無可比擬。國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝表示，ECFA的簽訂有利于臺灣對中國大陸手工具產品的出口，促進兩岸手工具業界的合作與交流，互幫互助、優勢互補，攜手向手工具產業價值鏈的高端行進。

　　據資料統計：目前我國臺灣約有手工具企業636家，從業人員近1.4萬人，2008年全年手工具產值年達到新臺幣590億元(約合20億美元)，其中95%出口。1991年臺灣手工工具產值僅為新臺幣200億元。臺灣地區手工具業產值及出口值自1991年以來呈平穩增長態勢，僅2009年因全球金融危機影響出現大幅下滑。近年來，臺灣手工具出口持續發展，年復合增長率達到6%。而同期中國大陸手工具出口年復合增長率達到21%。2009年受到金融海嘯影響，臺灣地區手工具國際訂單急劇減少。雖然歐美各國陸續執行經濟刺激政策，臺灣地區手工具訂單也自2009年第三季起恢復增長，但全年產值仍然嚴重衰退，僅為新臺幣463.4億元，相近于2001年產值。出口值為新臺幣422.8億，尚不及于2002年的426.7億美元。2010第一季臺灣手工具產值為新臺幣125.7億元，較去年同期增長8.36%，出口值為新臺幣118.1億元，較去年同期增長9.96%，顯示全球經濟回暖對臺灣手工具產業出口帶來正面幫助，但其出口水平僅回復至2006年第一季左右，仍未回復至金融海嘯前水平。

　　臺灣地區手工具出口占總產值常年保持在90%左右，自2003年，臺灣地區手工具出口比例均保持在90%以上，可見臺灣地區本地需求不旺，其手工具業主要依賴出口。臺灣地區手工具行業主要依賴出口，目前僅次于中國、德國，為全球第三大手工具產品出口地。其中，前五大出口地依次為美國、德國、中國大陸、日本和英國，對該五地出口額占總全年出口額的50%左右。手工具主要進口地分別為中國大陸、日本、美國、德國和越南，該五國進口額占全年進口額的9成以上。

　　傳統手工具屬于勞動力密集與加工技術門坎較低的產業，因此生產成本是重要的競爭優勢。改革開放后，部分臺灣地區業者由于成本因素，紛紛至中國大陸與東南亞國家設立生產基地，以增加產品競爭力；由于產業進入門坎低，我國手工具業由此獲得快速發展。2003年中國大陸出口值即超越臺灣地區，成為全球第一大手工具出口國，出口額度差距更是連年拉大。自2004年起，大陸地區對臺灣地區手工具產品的進口大于出口，這說明了大陸地區對手工具產品購買力正在不斷增強，呈逐年增加的態勢，同時也反映出臺灣手工具行業越來越重視大陸內需市場，通過來大陸開辦工廠，以期進一步打開中國手工具內需市場。

　　2002-2008年中國大陸手工具出口年復合增長率為21%，臺灣地區僅為6.2%。據海關數據顯示，金融海嘯期間大陸手工具行業的替代效應愈加顯現。2008年第三季金融風暴開始以來，全球手工具出口活動衰退。大陸地區出口額自2008年第三季開始滑落至2009年第二季即向上彈升；臺灣地區出口額度自2008年第三季滑落至2009年第三季才出現反彈。這反映出國際買家庫存回補訂單優先轉向大陸手工具行業。主因在于大陸手工具行業主要銷售產品與臺灣手工具行業類似，不僅質量已逐步達到臺灣手工具業水平，且產品成本優勢明顯，因此兩岸手工具業界加強合作，共拓市場已日顯迫切。

　　我國經濟快速成長，面臨與臺灣地區發展歷程相同的問題，工資上漲與趨于嚴格的勞動法規壓縮業者獲利空間，不利于手工具行業發展，因此有少部分臺商轉至越南與中南半島地區設立生產基地，以獲取更廉價之勞動人口，此趨勢將扶植新一批具成本優勢的手工具業者與之競爭。部分于大陸設廠的臺商則往內陸二線城市移動，旨在加大大陸地區內需市場的布局。

　　我們對巨星科技進行了調研。杭州巨星科技股份有限公司作為專業的手工具和電動手工具的生產商，經過近十年的不懈努力和發展，已經位居世界第六位，亞洲最大的手工具制造商，是國內最高品質、最高安全性和便利性的工具龍頭企業。公司主營產品包括手動工具、刀具、組合工具以及手持式電動工具等產品,品種種數上萬個。2009年公司銷售額達到近16億元。上市后公司解決了高端產品差能瓶頸與資金瓶頸,公司積極抓住時機收購國外成熟品牌與渠道,結合自身優異研發及低成本生產能力,激活老品牌市場空間與加快自主品牌成長,銷售規模與產品毛利率都將得到快速提升,加快向產業價值鏈高端邁進。目前公司毛利率遠比終端零售低了約20%，議價空間大,對于外圍經濟波動與匯率波動風險具有很強的消化能力，在全球350億美元的手工具市場中，公司市場份額尚不足1%,出口市場空間巨大。

　　募投項目投產后，預計新增手工具和手持電動工具產能約60%，預計年新增銷售收入15.27 億，相對于2009 年收入增長97.6%，新增凈利潤至少1.5 億，相對于2009 年凈利增長72.2%以上。羅百輝表示，巨星科技之所以能創造這樣驕人的成績，與其強大的研發能力、覆蓋全球的銷售渠道、完善的供應鏈管理、成功的自有品牌是分不開的。尤其巨星科技擁有的有別于國內工具行業其他企業的優勢經營模式，使得巨星在幾千家同類企業脫穎而出，成為名副其實的巨星。相較于國內大部分工具五金企業仍采用OEM 經營模式，巨星的經營模式已經處于從ODM 逐步向OBM 過渡的階段。ODM和OBM模式尤其是OBM模式對公司的研發、設計、生產技術、工藝流程、設計和創新元素都提出較高的要求，因此能夠獲得比OEM 模式更高的利潤。公司2007 年、2008 年和2009 年ODM 和OBM 合計銷售比重分別為96.86%、98.61%和98.97%，說明公司的自主研發設計和生產工藝技術水平逐步提升。

　　在提高每件單品技術附加值的同時，巨星還積極拓寬產品范圍，目前主要產品不僅包括單品的螺絲批、手工鋸、鋰電池電鉆和激光測繪工具等上萬個品種，而且還包括家用組合工具、汽車組合工具、船用組合工具和野營用組合工具等多種工具組合套裝。

　　技術優勢、產品優勢和經營模式優勢，為巨星的議價能力提供了強有力的支持：對于上游為公司貼牌生產的供應商，由于能夠對其進行技術支持、生產流程指導，同時能提供優于同行業的信用政策，使得公司可在眾多供應商中進行詢價比較從而加以選擇確定，保持零部件、半成品和產成品采購成本較低。公司的產品品種多、規格全、設計新穎、質量優良、供應穩定，并且每年推出大量新品，能滿足下游客戶一站式采購需求，贏得了客戶的信賴。作為以出口為主的企業，針對人民幣升值，公司與海外客戶協商，在報價過程中，采取鎖定匯率的方式，有效地減小了人民幣升值對利潤的影響。正是憑借這樣的議價優勢，2007 年下半年到2008 年上半年，雖然面臨原材料價格上漲和人民幣持續升值對利潤的雙重擠壓，公司盈利能力卻呈現穩步上升的趨勢，2008 年、2009 年毛利率水平均有較大的提高。加大國內市場開拓力度,通過開設精品店與五金連鎖超市向下游延伸;同時結合代理銷售與網上商城模式,全面發展內銷業務,規劃5年內國內市場收入10億元以上。看好公司專營與代銷的開拓模式,一旦開拓成功,公司將完全打通五金工具產業價值鏈。

　　未來，巨星將進一步發揮自身優勢，明確中高端五金工具企業定位，鞏固與歐美主流工具零售巨頭的結盟，完成打造世界級巨星的夢想。

　　國際知名五金制造商、美國標準普爾500強企業的美國史丹利公司與山東文登威力工具集團在中國成立合資企業，共同出資新上高檔手動工具項目。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝介紹，在過去的15年里，威力工具一直是史丹利的戰略供應商。在最近5年中，史丹利工具在中國的業務一直保持著兩位數的增長，新的合資企業是史丹利在中國的第六家制造工廠。而文登市工業基礎雄厚，全市各類五金機電工具企業總數發展到400多家，形成了以手動工具、氣動工具、電動工具、液動工具、機床工具為主導的系列化發展格局。與國際先進技術的聯手，不僅將開創企業發展新提供最優質的平臺，且會帶動國內五金企業走出中國，結合全球研發力量，加強開發力度，提高產品的附加值，努力擴大出口和開辟新興市場，實現全球化的合作與發展。此番合資創新高端手動工具項目，將其先進的創新技術應用于國內手動工具的生產，注入高科技元素，必將為中國手動工具走向世界的強力助推器。

　　【臺灣地區】ECFA時代 臺灣五金手工具產業向高端行進

　　1、臺灣地區手工具業競爭力分析

　　優勢：

　　·產業集群明顯，供應鏈穩定；

　　·產品種類繁多且品質穩定，交貨準時；

　　·產品線完整，彈性生產能力強，能配合客戶需求靈活安排訂單；

　　·生產技術與經驗成熟，并有健全的上中下游加工與供應鏈，與國外客戶關系良好；

　　·學校、法人與手工具集群交流密切，易于相互整合支援，聯合研發；

　　·產業價值鏈完整，適合發展聯合行銷與品牌，與國際市場接軌。

　　劣勢：

　　·臺灣地區缺少手工具專屬研發支援機構；

　　·業者多為中小企業，不同行業聯合研發與營銷能力不足，無法接收即時國際商情，導致無法開發前瞻性產品；

　　·大部分以OEM模式經營，ODM和OBM經營比例低，自有品牌營銷待加強。

　　機會：

　　·臺灣地區服務業發展成熟，有潛力以其價值深度開拓高附加值產品市場；

　　·新興市場(俄羅斯及其他發展中國家)尚未完全開發，有利于以自有品牌進入。

　　競爭：

　　·隨著中國大陸手工具品牌計劃的實行，正逐步朝高附加值產品線進軍；

　　·新興工業低價產品沖擊臺灣地區部分手工具DIY產品的外銷市場；

　　·東協與我國簽訂FTA已于2010年正式生效，后續東協預計與日本韓國簽訂FTA。

　　2、ECFA對臺灣手工具行業的影響

正面影響

　　·有利于布局兩岸的臺灣企業優勢分工。

　　部分臺灣手工具業者于兩岸均有布局，如高端程序開發與零部件在當地制造，并自大陸與越南等地進口需勞動力密集的加工零部件，組裝后再銷售至全球各國。未來搭配ECFA的零關稅優惠，布局兩岸的手工具企業將可利用兩岸個別優勢，增加產品出口競爭力。

　　·我國尚未取消手工具出口退稅，有利于在大陸開廠的臺商對外出口。

　　財政部和國家稅務總局22日聯合下發《關于取消部分商品出口退稅的通知》，明確從7月15日開始，取消包括部分鋼材、有色金屬建材等在內的406個稅號的產品出口退稅。但尚未涉及到手工具產品，因此，在大陸開廠的臺商對外出口未受影響。

　　·有利臺商開拓大陸內需市場。

　　6月底兩岸簽訂ECFA，其中鉗子、扳手、槌子和螺絲刀列入早收清單當中，以往這些產品出口大陸稅率最高達10.5%，未來這些產品出口我國大陸將可享有零關稅優待，屆時臺灣手工具產品在我國大陸市場將較韓國、日本同類產品更具價格競爭力，出口額度可望持續成長。

　　負面影響

　　·臺灣未開放大陸早收，不利于臺商進口大陸半成品加工后出口；

　　·至大陸開廠的臺商，借由在大陸進行最后加工，增加大陸手工具產品出口值，進一步影響臺灣地區手工具對外出口。

　　海峽兩岸經濟合作框架協議的簽署與近年來兩岸貿易的快速發展有著密切的關系。臺灣手工具業產業鏈完善、生產工藝先進、具有較好自主開發能力，且與歐美先進的技術結合緊密，而大陸具有世界上最廣大的市場、改革開放30年建成的配套產業鏈以及較低的勞動力成本，兩岸的優勢相疊加，其效果將是無可比擬的。此外，加工貿易的轉型升級是擺在大陸和臺灣手工具業界面前的必然趨勢，低價已不是我兩岸手工具業者的主要競爭策略，我們應加強高附加價值產品與新產品布局，通過ECFA的簽署，將大大提升兩岸手工具業界的合作與交流，通過優勢互補，兩岸手工具業界攜手努力，一定會有一個非常燦爛、光明的未來。

　　【西部區域】西部成五金產業轉移首選地

　　中國目前是世界上五金模具機械產業產量最大的國家，但80%以上的五金模具機械企業分布在珠三角、長三角地區。從全國113個比較專業的五金模具機械市場區域分布來看，遼寧、山東、江蘇、浙江、廣東等沿海發達地區占比率高達61.9%，相對來說中國西部五金模具機械市場規模較小，檔次不高，因此，西部發展五金模具機械行業潛藏著巨大的商機。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝認為，在未來五年，西部五金模具機械產業將全國的比重提高3-5個百分點，西部五金模具機械產業將可能增加2-3千億元產值。

　　處于起步階段發展空間較大

　　總體上西部五金模具機械業發展尚處于起步階段，總量規模小，質量檔次不高，但預示著發展空間和潛力較大。相關統計資料表明，西部制造業占全國9.8%，五金機電業占全國8.95%，金屬制品業(小五金)占全國4.28%。2010年，西部五金模具機械業銷售收入3951億元，占西部工業的比重34.15%(11569億元)，西部金屬制品占西部工業1.15%。

　　政策扶持西部開發

　　中央明確表示，國家對西部開發的戰略不動搖，對西部的支持力度不減弱，西部經濟社會發展的步伐不放慢。特別是今后國家的長期建設國債、預算內投資和專項建設資金，要繼續向西部地區傾斜;在繼續加強西部重點工程建設和農村基礎設施建設的同時，將加大對西部地區基礎教育和公共衛生等社會事業的財政支持。為了深入推進西部發展，穩抓西部開發新十年，國家繼續投入巨資建設重點工程，不僅為當地的五金企業帶來龐大內需，也為五金企業在西部地區的發展奠定了重要的基礎，培養出源源不斷的五金需求。

　　五金產業向西部轉移

　　近段時間以來，五金模具制造業面臨“漲薪潮”風波，“加薪”成了風靡全國的流行詞匯，如何降低成本，尋找更適合的生存環境，成了大多數五金企業的“心病”，而地廣人稀，勞動力成本低等有利有條件，吸引了相當一部分勞動密集型和高耗能型企業正大量向中西部地區轉移。富士康加薪、各地上調最低工資標準等，在珠三角、長三角占據著絕對比重的五金模具制造業，無一例外的經受著這股洪潮的沖擊。富士康率先西上，轉移大本營，此舉雖為逃兵作風，但其節約人力成本的小“聰明”，被眾多五金模具企業紛紛效仿。

　　【東部半島】山東五金產業集群發展

　　山東東部膠東半島(即青島、煙臺、威海三市所屬區域)是我國繼珠江三角洲、長江三角洲之后又一個全國區域經濟中極具活力的地區。

　　近幾年來，膠東半島被確立“國際性先進制造業基地”、構建半島都市群、發展與日韓的產業協作，并以此帶動山東全省的經濟騰飛,以求在全國率先全面實現小康、率先基本實現現代化,建成“大而強、富而美”的社會主義新山東,是山東省委、省府的重大決策。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝介紹，青島將在2010年年動工興建一座總投資5億元的大型五金機電市場，建成后將成為半島地區最大的五金貿易市場。該市場初步選址城陽區，預計占地面積將達200畝。這一大型市場的建成，對振興青島五金產業發展、推動青島五金業重塑當年輝煌有著重要意義。

　　山東五金機電專業市場的迅速發展，有著諸多因素：各級政府的重視和招商引資政策的優勢凸顯;山東的區位優勢和經濟的快速發展;尤其是山東省各級工商聯五金機電商會的重視，把培育行業大市場，指導會員單位提高企業管理水平，作為06年度的重要工作來抓。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝多次到濟南、淄博、臨沂、濰坊、青島等地的在建五金機電市場及五金機電流通企業進行考察、調研，并對市場定位、建筑格調、布局、企業管理提出了許多有針對性的指導意見，極力共同培育大市場，勞苦功高。但山東的五金機電專業市場的發展也存在著不平衡現象，如東營、荷澤等地區的五金機電專業市場的發展比較緩慢。羅百輝指出，五金機電產業是一個與國民經濟密切相關的“黃金行業”，它的成長和一個城市的建設與經濟發展密切相關。五金機電產品的生產繁榮了市場，市場的繁榮拉動了產品的生產，形成了生產與市場流通的互動。山東各地五金機電專業市場的建設，已經基本形成產地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成。

　　近幾年山東五金行業飛速發展，已經成為北方五金發展重要市場，涌現出如文登五金工具等四大國內著名的五金產業集群，并崛起了青島地恩地集團、文登威力工具集團有限公司、青島象牌工具有限公司、臺灣英邁工具有限公司等知名五金企業，發展勢頭猛不可擋。在山東五金行業整體發展的過程中，地區企業抱團成為重要的發展態勢，其后形成的五金產業集群帶，對山東五金形成自己的特色、打響區域品牌，起著不可或缺的作用。

　　1、文登五金工具產業集群

　　2009年，面對國際金融危機的影響，文登市以致力打造中國五金工具基地為目標，以骨干企業發展膨脹為載體，以技術改造、品牌建設、技術創新為動力，不斷優化發展環境，加大產業招商力度，全力培植壯大機電工具產業集群。截至2009年底，文登全市機電工具企業發展到300多家，實現銷售收入278億元。

　　文登以致力打造中國五金工具基地為目標，著力從品牌、管理、產品研發等方面進行改革，加大企業技改投入，加快新產品的研發與更新換代，新上一批市場前景好、技術含量高、行業帶動力強的大項目，產業龍頭快速膨脹，形成產業集群優勢，為申報中國五金工具產業基地提供雄厚的實力依據。

　　2、臨沂河東區五金產銷基地

　　臨沂市是革命老區，河東區是從1995年初撤地建市時建立的新區，是市委、市政府致力打造的“半壁江山”。河東五金制造加工業具有悠久歷史，上世紀70年代初就以生產剪刀、錘子等五金工具而聞名，形成“家家叮當響，處處冒青煙”的制造景象。

　　3、平陰五金生產出口基地

　　2010年7月，中國五金制品協會經過對平陰瑪鋼管件行業考核，正式確定平陰縣為“中國瑪鋼管件生產基地”，這個縣的濟南玫德鑄造有限公司也被授予“中國瑪鋼管件生產基地龍頭企業”稱號。平陰縣是山東省首個獲得業內授牌的五金生產基地。

　　在玫德鑄造的帶動之下，平陰的瑪鋼鑄造已經形成以玫德為龍頭，其它企業為配套的產業集群，而這種大品牌帶動，配套企業集中的產業特色，恰恰形成了目前我們國內最為現代、健康的五金產業集群之路。

　　4、陽信縣不銹鋼廚具產業集群

　　山東省陽信縣不銹鋼餐具，無論產量、品種、質量均處于較為領先的水平，全縣不銹鋼制品企業年產能力達不銹鋼餐具6000萬打、器皿500萬件，索具200萬件，已形成中餐、西餐、自助餐、冷飲品、家具、飲水器等8大系列1000多個品種，，從業人員達7000余人，并以過硬的產品質量，獲得了國際體系認證，多種產品榮獲國內外重大科技成果獎，產品出口遍及歐美亞等80多個國家和地區。

　　目前，陽信縣的不銹鋼餐具企業已發展到60多家，已經形成了不銹鋼餐具銷售額占全山東省95%、占全國的50%、高檔不銹鋼餐具占全國70%的不銹鋼餐具產業集群。產品遠銷美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙等30多個國家和地區，2009年規模以上企業實現工業總產值35億元、銷售收入34億元、利稅3.2億元，被授予“山東省不銹鋼餐具制造業基地”稱號。全縣不銹鋼餐具產業正組合成一只龐大的不銹鋼餐具生產出口“航母”。

　　五金機電專業市場未來的前景將從粗放型向集約型發展。品牌化、專業化、規模化將是五金機電賣場的發展方向。而專業化賣場正異軍突起，顯示出不可抗拒的發展勢頭。未來山東五金機電產業要告別小商品批發的初始階段，走向產業聚集、聚能化發展格局，專業市場就必須搭建在物流鏈條的快車道上，做到總體規劃布局合理、經營業態先進、品種齊全、物流順暢的格局，逐步朝著功能多樣化、管理規范化邁進。

　　【戰略路線】五金手工具企業發展戰略分析

　　無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應用于汽車維修行業。近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數據顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內的新車占其中的60％。一般情況下，汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產業鏈上，后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務領域中產生的。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規模將達到3500億元以上。而全球對手動工具的需求量也將大大增加，一些發達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。

　　手動工具屬勞動密集型產業，國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝表示，作為五金工具制造大國，我國五金產業主要存在兩種發展路徑，一是專門化的品牌定位準確戰略途徑，另一種就是生產在特殊環境下使用的特備工具。首先可以借鑒外國品牌的成功經驗，國外的眾多老家族企業，威漢、費斯托、pb等，這些品牌專注于某一類或者幾類產品的深度研發和制造，可以形成自己核心競爭力，因此可以存在于市場數百年。這種情況就是就是專門化和品牌定位準確戰略途徑。例如不管采取什么樣的戰略，最終目的就是為了找到差異化，區隔對手，獲取一定的市場發展空間。另外一種情況是，五金企業要做到產品有比較大的差異化很難，要考驗到企業的研發和創新能力，一般的企業都沒有這個實力。從五金工具產品的特點分析，有時候也沒有太大的必要。除非是在一些非常在特殊的工作場合需要特備的工具，那么這種情況下五金企業產品生產就可以生產特殊工具，走專業化特殊化的發展道路。

　　五金企業該怎么發展，選擇什么樣的發展戰略，當然不是簡單的按照其他企業或者國外的成功事例來復制，目前我國五金產業處于發展的瓶頸之中，應該好好考慮發展戰略。

　　1、以科技創新作為突破口

　　 面對困難的局勢，要以科技創新作為突破口。在與一些手動工具企業進行溝通時，科技創新也成為各企業的共識，因為在國內手動工具企業大多數都是以低端產品為主或者代工貼牌，高端產品和品牌產品仍然為歐美國家所把持。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應該探索新的發展道路。據了解，許多手動工具企業加大了技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求并建立新的增長點。因此，要想度過難關，科技創新刻不容緩。

　　2、樹立品牌影響力

　　首先對于長期以出口為主的企業，都會面臨自有“品牌”和渠道問題，由于長期以來70%以上的產品以出口為主，其品牌在國內工具行業知名度并不高，渠道建設也較為薄弱。如果想盡快打開國內市場，可以采取國內“貼牌”的方式，通過以內銷為主的企業品牌來擴大自身的生存空間。

　　其次是擴大自有品牌影響力，質量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產品質量的基礎之上的。只有企業保證產品質量的穩定性，同時也就是保證了企業的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據調查，質量才是用戶考慮的最主要因素。若占有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產品質量也是關鍵。有了好的質量，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了。

　　3、建立渠道、品牌推廣與維系

　　在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業對此不重視，將影響自己的長久發展，做好售好服務也是重中之重。

　　浙江省金華市素有“百工之鄉”之稱，是“中國出口工具產業基地”，在國內國際市場有很高的知名度。據據國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝介紹，2010年金華市工具產業實現總產值130億元，年產值超億元的企業近30家。工具特色產業專利申請數量2520項（授權2500項），發明申請專利108項（授權86項）。全市工具產業出口額從2004年的3.01億美元增長到2009年的6.48億美元，五年增長了1.14倍，年均增長16.4%。“十二五”期間，金華工具產業將繼續堅持轉型、創新、開放、綠色的戰略方針，通過未來五年的努力，基本實現產業規模快速擴大、產品結構得到優化、技術創新能力顯著增強、資源集約節約利用度高、公共服務平臺健全的發展目標。到2015年，全市工具產業將實現總產值230億元，比2009年的130億元增長77%，年均增長10%；實現出口交貨值12億美元，比2009年的6.48億美元增長85%，年均增長11%。

　　4、明確發展重點，推進產業結構轉型升級。

　　大力發展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具，重點發展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產品，加快形成多品種、多規格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。

　　5、增強自主創新特別是技術創新能力。

　　加快建立以企業為主體、產學研結合的技術創新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術創新項目，鼓勵和幫助企業爭取國家和省的重點技術創新和科技成果產業化項目。

　　6、多途徑推廣先進制造技術。

　　采取原始創新、集成創新等多種形式，推廣先進制造技術。加大企業科技投入，努力開發應用具有自主知識產權的核心技術，特別是推動產業升級的共性技術、關鍵技術及配套技術。強化引進先進技術和設備的消化、吸收，實現從模仿創新到自主創新的突破。注重利用先進技術手段和獨特工藝方法做精專業，使工具產業成為精品制造基地。

　　7、加強工具基地公共服務平臺建設。

　　積極打造公共服務平臺，為廣大中小企業提供公共服務，是整體提升工具產業自主創新能力和國際競爭力的關鍵。以工具產業集聚發展為依托，鼓勵龍頭骨干企業建立研發中心、技術中心，并為廣大中小企業提供公共服務，重點建設一批企業，使之成為產業關鍵技術和共性技術研發的重要平臺。發揮政府引領作用，整合社會資源，加快工具產業出口基地公共檢驗檢測平臺、公共信息平臺（市場信息平臺、預警平臺）、公共認證服務平臺等公共服務平臺建設。

　　8、鼓勵外銷內銷兼顧，兩個市場并舉。

　　企業在加強自主創新和自創品牌的情況下，積極參與內外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產的同時，加速推進行業的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業的平穩持續發展。

　　參考文獻：

　　2011年中國五金產業整體發展形勢展望

　　全球手工具產業鏈發展戰略 未來突破產值450億美元。