在中央“十二五”規劃中，培養和發展新能源產業是重要任務，而未來10年新能源產業也將進入快速發展時期。

　　隨著新能源產業的迅速發展，其上下游產業集群的發展也日漸完善。但因對外貿易平臺的缺失，使新能源產業的生產與銷售之間還缺乏一個良好的對接點。如何有效合理的整合國內外市場，建立一個全面完善的新能源貿易平臺，成為目前的當務之急，也是解決目前我國新能源產業矛盾的最好方式。 

　　桐鄉國際新能源市場的出現正適應了這一市場需求。2010年，在桐鄉國際新能源市場迎來了13個國家30名主管官員的參觀考察后，境內外媒體開始關注這一新興交易平臺的崛起。作為一個新興的商業平臺，為何能獲得權威機構的高度認可？它將如何推動中國新能源產業的發展？日前，浙江桐鄉國際新能源市場董事長郭峰接受了《中國經營報》記者的專訪。

　　B2B破解廠商被動銷售模式

　　《中國經營報》：桐鄉國際新能源市場是全球首個集中了太陽能、風能、生物質能、海洋能等多種新能源產品的推廣和貿易平臺，那么這一交易平臺的具體運營模式是如何搭建的？最近市場啟動的招商活動給外來投資經營者有怎樣的商機？

　　郭峰：桐鄉國際新能源市場主要運用B 2 B的貿易形式，為國內外的經銷商、采購商、貿易商牽線搭橋，拓寬各入駐廠商的經銷及貿易渠道，開拓國際市場，改變傳統的被動銷售模式，以緩解企業四處奔波的時間及資金壓力，促進產業鏈不斷完善。

　　以市場內即將開業的一期工程“太陽能館”為例，這是一個太陽能產品集中推廣、貿易的平臺。國內外太陽能行業優秀廠家以長期入駐的形式進行產品展示，并可以在相應的區域內設立自己的展廳、辦事處及分公司，進行產品展示、技術交流、品牌宣傳、貿易合作等多項活動。同時，市場內還配備有一系列商務配套設施，為廠商、經銷商及采購商提供良好商務洽談環境。此外，市場還引入行業協會、檢測中心、事務所、貿易公司等機構設立自己的辦事處或分支機構，并擁有權威的行業機構及行業專家的指導陣容，為入駐的太陽能廠商提供長期的免費技術指導和發展建議，幫助廠商更好地發展。

　　我們的市場招商目標是將國內外優秀的太陽能企業聚集到這里，而那些外來投資經營者入駐桐鄉國際新能源市場后，也將擴大品牌影響力，提升品牌價值，增加貿易量，特別是在外貿方面將會取得較大的突破。

　　太陽能企業的新“蛋糕”

　　《中國經營報》：2011年4月2日，由中國太陽能熱利用產業聯盟、中國太陽能熱利用產業協會與桐鄉國際新能源市場共同主辦的“首屆光熱國際化高峰論壇”將在浙江桐鄉市舉行。據悉，本屆峰會是中國光熱行業有史以來規模最大的一次國際化會議，對于市場來說，舉辦這樣一次大型活動的初衷是什么？

　　郭峰：在以發展低碳經濟、節能減排為主體的大勢之下，世界各國政府都紛紛出臺新能源產業相關扶持政策，鼓勵和支持新能源產業的發展，由此催生了驚人的市場份額。伴隨著我國太陽能熱利用行業的急速發展和競爭的加劇，國內市場的蛋糕份額越來越小。然而，國際市場仍存在著巨大的太陽能消費需求，我們舉辦本次論壇的初衷就是想在現有環境下，為中國太陽能企業出謀劃策，幫助其把握能源機遇，放眼國際市場，堅定國際化策略，尋求在國際上的發言權，以求得更大的發展。

　　本次論壇將邀請到超過30個國家及地區的協會主席、行業權威專家、國際知名生產商、優質采購商等，就中國太陽能企業如何走向國際化這一問題，從各國政策環境下，在產品特性、貿易細節等進行全面的剖析獻策，做到脫穎而出，以幫助中國太陽能快速占領國際市場。本屆峰會也是中國光熱行業有史以來規模最大的一次國際化會議，國內企業家與國外協會及廠商將進行面對面對話交流，尋找各國市場發展與企業存在的切合點，以促進國內外光熱產業的交流合作。

　　將個人價值與社會價值融合

　　《中國經營報》：你從1999年開始投身于太陽能儀表行業，后來又涉足風電領域以及桐鄉國際新能源市場，如今已成為 “品牌中國太陽能行業十佳年度人物 ”、太陽能熱利用行業“十佳新銳人物”。據悉，你的人生坐標是“專業的人做專業的事；實現自我個人價值的同時，亦實現自我的社會價值。”那么，你期望新能源市場在行業領域里能體現哪些價值？

　　郭峰：之前，我看到身邊的環境在不斷地被污染和破壞，于是就萌發了投身新能源的夢想。在創建比華麗后，經過多年行業方面經驗的積累，我更意識到了當今社會能源匱乏的緊迫之勢，以及發展新能源的重要性，希望使新能源產業發展成為我國新興的、有生命力的民族自主創新產業，并以此為使命，實現新能源的普及運用與商業化運作。因此，我希望建立起一個促進新能源共同發展的平臺，通過這個平臺將各類新能源整合起來，為整個社會的發展做出一點貢獻。

　　而桐鄉國際新能源市場的建立，必將大大加強國際間新能源行業的交流與合作，打造中國新能源行業面向世界的高端展示窗口，成為全球新能源產品的采購洽談中心，促進全球新能源產業的合作進步，為人類的低碳事業做出貢獻。

　　《中國經營報》：2011年1月8日，桐鄉國際新能源市場被中國能源經濟研究院等機構評為“中國新能源首選國際貿易平臺”。業內人士認為，新能源市場將成為新能源產業發展的助推器。在“十二五”規劃的開局之年，桐鄉國際新能源市場將有什么樣的舉措來促進中國新能源產業的發展？

　　郭峰：我們將整合國內外的供需資源，填補國內外廠商、采購商的利益需求點和服務空白點，加強國內外各廠商之間的技術交流與合作；設立自己的科研中心進行技術創新，促進整個國際太陽能產業的信息共享，推動全球太陽能行業的共同進步，為世界太陽能產業由分散到集中，由低端到高端的整合做出貢獻。

　　在桐鄉國際新能源市場一期工程建設的同時，二期工程也已有成熟的規劃，并預計于2013年年初正式運營。二期工程會在繼續秉承一期運作理念的基礎上，更具規模、更綜合全面。另外，在增加光伏館、風能館、生物質能館、綜合館、國際館及大型會展中心的基礎上，還將設有全國首個新能源科普教育中心、智能網絡化的環保式高檔辦公樓、低碳酒店等。在2013年市場二期投入運營之后，市場將變得更加完善，進一步發揮規模化效應。來自全球60多個國家和地區的新能源生產廠商將入駐這里，并正式營業，其中包括來自國內的新能源生產廠商2000余家，有美國、英國、荷蘭等世界各地的新能源生產廠商近千家。屆時，桐鄉國際新能源市場將全面發揮其功能，正式啟動這艘新能源行業的綜合貿易航母，在新能源產業的國際交流合作中發揮重要作用，為全球低碳經濟貢獻力量。