豐碩的經濟收入，錚錚的實例回放。面對展會“遍地開花”現象，作為五金企業的“掌舵人”該如何有的放矢，理智應對，是擺在眾多“五金人”面前亟需解決的問題。

　　現狀：展會扎推逢展必參

　　模具展、家具展、衛浴展、廚衛展、五金機電展……展會幾乎充斥著人們的視覺神經，它也成為“五金人”茶余飯后的談資。

　　作為五金機電產品生產與進出口大國，我國五金機電產品出口數量占出口總量的一半以上。因此，展會便順理成章地成為一個良好的“聯姻”載體，加快推動五金產業的又好又快發展。

　　作為時下的一種新興產業，展會對一個城市、一個區域的國民經濟發展具有巨大推動作用。一項調查顯示，如果說辦展會的收入是“1”，那么住宿、餐飲、運輸、通信、旅游、貿易等相關收入將達到“9”。這也導致很多地區和企業熱衷辦展會。

　　眾所周知，展會對于提升企業形象、展示企業產品、促進廠商交流都具有很好的作用，不少企業通過一次次的參展取得壯大。因此，面對琳瑯滿目的展會，很多企業會采納“逢展必參”的方式。

　　問題：參差不齊盲目跟風

　　中國五金博覽會想必大家都很熟悉，它被稱作全國五金行業的一張“晴雨表”，更是世界五金發展的一張“走勢圖”，每年都吸引著大批國內外五金企業競相參展。

　　近日，筆者從該展會的招商交易組了解到，到目前為止，已經有1331家國內外企業申請展位達1794個，特裝展位面積9840平方米，均超過了今年的計劃提供數，凸現了“僧多粥少”的火暴場面。

　　然而，對于一些名不見經傳的小規模展會，相比其他“得寵”展會，則顯得冷清得多。據一位資深會展專家指出，“不少展會都曾提出‘永不落幕’的口號，但更多的只是在表達一種難以實現的理想罷了!”

　　展會就像一塊磁力無比的磁鐵，吸引眾多企業前來參展。很多企業不遠千里、不顧自身條件的制約，盲目跟風，結果得不償失、事倍功半。

　　淺析：抱團取暖理性參展

　　隨著各地展會涌出泛濫跡象，我們都應該深思：如何讓展會變得高“含金量”?如何讓參展商“取經”成功?

　　其一，抱團取暖。要做“老字號”展會，作為承辦者就要不斷積累能量。展會猶如產品一樣，看重的是質量。應對當前展會參差不齊的現狀，各主辦方應該考慮“抱團”式的合作，創造雙贏局面。此外，這種精簡方式也順應當今時代的“低碳”潮流。

　　其二，理性參展。展會經濟可能會“點燃”一家企業的經營效益，當然，盲目性的參展同樣會讓企業深陷“泥沼”之中。因此，五金企業在決定參展的前期，一定要衡量展會本身的“發光強度”，以及公司的市場策略、品牌展示等是否與展會“和諧”。

　　展會營銷——五金企業拓展市場的一把利刃。如何利用好，得靠“五金人”自己的“慧眼”識別以及相關部門組織的合理調控。