經過十多年的持續打拼，主打產品人造金剛石年生產能力從幾千萬克拉，躍升到15億克拉。國內市場占有率從5%，躍升到40%左右，居全行業第一。
　　──兵器工業集團河南中南工業有限公司發展金剛石產品紀實
　　最近，記者來到位于河南省南陽市伏牛山區的國兵器工業集團公司所屬的河南中南工業有限公司（原中南廠）采訪。
　　這是一家由國家投入大量資金、經過五年時間建起的軍工企業。上個世紀90年代初期，由于軍品任務銳減，企業曾走到了政策性關閉破產的邊緣。在 極為困難的條件下，企業領導班子不靠天、不靠地，硬是憑著一股勁頭兒，帶領職工自力更生、艱苦奮斗，闖出了一條靠發展民品振興企業的路子。經過十多年的持 續打拼，企業舊貌換新顏。跨入新世紀以來的六年，企業獲得了快速發展。主打產品人造金剛石年生產能力從幾千萬克拉，躍升到15億克拉。年銷售收入從 0.42億元，躍升到5.08億元。年利潤總額從405萬元，躍升到4765萬元。國內市場占有率從5%，躍升到40%左右，居全行業第一。2006年， 企業實現自營出口收入6300萬元，比上年增長兩倍。如今的中南公司已是國超硬材料行業的著名企業，是金剛石產品技術工藝進步的領航者。中南公司生產的“ 中南”牌金剛石產品，被國家質量監督機構評為“中國名牌產品”。中南公司憑著具有核心競爭力的主打產品優勢，正在與國際金剛石行業的“巨頭”一比高下，為 新興的國金剛石產業增光添彩。
　　從瀕臨破產的軍工企業，到新興行業的領跑者，中南公司到底有什么絕招兒？
　　把握市場機遇
　　機遇總是青睞那些有準備、有追求的人，對企業來說，也是如此。
　　90年代初，中南公司的前身中南廠像許多軍工企業一樣，面臨困難，尋找出路，進行保軍轉民的探索。當時，工廠在很多項目上進行了嘗試，由于種 種原因，大多沒有搞成。做金剛石的想法并不是憑空想象。廠里當時搞大理石板的生產項目，一些工具設備如鋸條、刀鋸，都需要金剛石，而金剛石的價格昂貴。就 這么簡單的一個狀況，廠里決定自己做金剛石。客觀地說，當時決定搞金剛石是生產急需、條件所限，還談不上用金剛石產品去打拼市場。當時的廠長崔淮文在困難 面前很有個性，他不愿意守攤子、靠補貼過日子，而是非要干成事不可。他對廠里的層干部說，我們不靠天、不靠地，要唱《國際歌》，要靠我們自己去干事、去解 決企業的生存和發展問題。他擔任廠長六年，領著職工開發了包括金剛石在內的四大產品系列，使企業走出了困境，發生了很大的變化。當他調離時，囑咐新上任的 廠長（現任公司總經理）賈攀說：我們這個廠只有走自力更生發展金剛石的路子，我們要做國的金剛石大王。賈攀望著來時滿頭黑發而走時頭發已變白的老廠長，無 限深情地承諾：“你的夢，我來圓！”當記者聽中南公司領導班子成員說起當年主要領導交接話別的場景時，仿佛看到了一幅感人的畫面，而軍工人那種為祖國的事 業拼搏的精神風采躍然紙上。在賈總帶領公司員工用實際行動兌現對老廠長的諾言的艱辛過程，他對金剛石的認識也在升華。與客戶和專家的廣泛接觸以及持續的經 營實踐，使他發現了廣闊的發展機遇和企業可以大有作為的市場空間。
　　金剛石又稱人工鉆石，是人類已知物質最堅硬的物質。1954年，美國GE公司研制成功世界上第一顆金剛石。1963年，我國第一顆金剛石 在鄭州誕生。70年代初，具有顯著國特色的六面頂液壓機生產設備基本定型，從此我國工業金剛石步入產業化階段。在計劃經濟年代，由于經濟社會發展緩慢，工 業金剛石應用范圍極窄，最早由國家投資設立的金剛石生產企業并沒有得到發展。進入80年代后，市場需求催生了一批民營企業，從此，我國金剛石行業幾乎是在 完全的市場環境下自由成長。當時，最緊缺的資源不是技術而是資金，因為六面頂液壓機單臺價值昂貴，只要有資金辦廠就可以賺錢。因此，那一階段雖然產量逐年 增加，但技術進步緩慢。80年代，金剛石單克拉平均售價6元以上，處于暴利階段，因此較早進入的企業掘到了第一桶金。其后，市場價格一路下跌，直到當前平 均每克拉0.6元左右，行業進入平均利潤時期。90年代后期，隨著國資本市場的發展，進入本行業的大廠家進一步增多，迫使企業競爭的焦點快速向質量和規模 轉移，中國工業金剛石的發展進入了依靠技術進步而發展的快車道。
　　由于金剛石具有硬度最高、耐磨性最強、抗腐蝕性獨一無二等一系列其它物質無法比擬的物理化學特性，決定了它應用領域的廣闊性和生命周期的 無限性。據本行業專家研究的結果，由于碳元素在化學元素周期表的特殊地位，理論上不會出現硬度超越金剛石的單一物質。從歷史發展情況看，人類在征服大自然 所使用的各種工具大都會逐步出現替代品，正如人類從石器時代一路走來，而目前很多工具已進入歷史博物棚一樣。然而，只有一種工具卻只能被消耗，永遠無法被 代替，那就是以金剛石工具為代表的超硬工具。由于金剛石無堅不摧，它幾乎可以加工任何物質而它只能被自身所加工，因而專家預言鉆石時代將是人類加工工具的 終極時代。目前，金剛石的應用主要是利用了它硬度最高這一特性。60%以上的金剛石消耗在大理石、花岡巖等石材切割加工以及地質鉆探，其它分別消耗在玻 璃、陶瓷、道路、建筑以及機械加工等方面。因為在冷加工條件下金剛石永不磨損，因此用超硬工具加工出來的各種產品的精度及加工效率比普通工具有幾十倍的提 高，故超硬工具為人類經濟社會發展所帶來的便利是不言而喻的。但是，僅這些還遠遠概括不了金剛石的應用范圍，因為對金剛石所具有的無與倫比的特殊功能的研 究與應用才剛剛開始，人們發現金剛石在光學、聲學、微電子、芯片、納米、航空航天等高科技領域的應用前景更加激動人心，因此我們有理由相信，隨著經濟與科 學的發展，必定會有一天，我們生活與工作的方方面面都會閃耀著金剛石璀璨的光輝。
　　中南公司自1993年開始決定將金剛石作為重點產品發展，至今已經十多年，由于技術人員刻苦鉆研，前期經過三五年的追趕，成為國工業金剛石行業技術創新的主導力量。
　　2000年，中南公司自行研制的粉末觸媒合成工藝取得了突破，改變了我國近50年沿用傳統落后工藝生產金剛石的歷史。利用國產六面頂壓機批量 生產高品級金剛石，打破了兩面頂產品一統天下的神話，美、英、日等發達國家所占市場份額迅速萎縮，而我國金剛石的產銷總量達到了全球市場的60%以上。
　　2005年，中南公司工業金剛石的產量、銷量、銷售收入、利潤、設備規模、增長速度、市場占有率等全面領先，一舉成為國超硬材料行業的龍頭企業。中南公司掌握核心技術，具有原創能力，領導著行業技術進步的方向，代表了中國工業金剛石產品的最高水平。
　　2006年，中南公司“十年磨一劍”！一舉成為行業標準、行業規劃、行業價格的制定者。國內市場占有率接近40%，使行業市場集度迅速提高，把競爭對手遠遠甩到了身后。
　　發揮競爭優勢
　　賈總在接受采訪時，有一句話給記者留下了深刻印象，這就是“核心競爭力的問題在我們這里已經解決了”。在眾多企業還在將打造核心競爭力當作一種奮斗目標時，這句話真可謂擲地有聲。
　　中南公司發展人造金剛石，有著自己獨特的優勢。在采訪，公司領導向記者談到了八個方面的優勢。
　　──規模優勢。中南公司的產能和產量均為世界第一，國內除一個企業產能接近之外，其它企業的生產規模都很小，很難與中南公司競爭。規模優勢可 以帶來生產的規模效益，降低采購成本和單位固定成本。更重要的是規模可以保證產品的覆蓋面和質量穩定性，更好地滿足客戶的需求。中南公司是國內提供人造金 剛石規格最全的企業，同時通過儲備足夠的基本量（庫存），可以減少不同批次產品的品質波動，從而保證產品的質量穩定性，增強對高端客戶的吸引力。
　　──技術優勢。人造金剛石行業是個技術、資金、勞動密集型產業，涉及機械制造、粉末冶金、材料、計算機控制等多方面技術。中南公司是國家 火炬計劃重點企業，在鄭州高新技術開發區建有企業技術心，公司本部建有部級超硬材料研發心，擁有業內頂級金剛石合成專家，大批的金剛石技術人員，掌握著金 剛石研究領域的制高點，每年投入研發費用占收入的3%以上，全部技術工藝擁有自主知識產權，新產品貢獻率超過60%。在大顆粒人造金剛石方面，遠遠領先行 業內其它企業水平。中南公司一直將技術開發放在首位，緊跟市場需求及行業發展方向，技術水平始終領先國內其它企業一年半以上。如中南2001年已全面淘汰 傳統片狀觸媒工藝，推廣粉末工藝，生產技術與質量標準率先與國際接軌，標志著國金剛石生產進入到一個新的時期，而國內其它企業于2003、2O04年才紛 紛效仿，至今仍在跟蹤與探索之。中南公司是業內最早進行大噸位壓機研制的企業，根據合成技術的需要而對壓機設備不斷改進，使其與技術工藝相匹配。當前采用 自主設計、委托加工與內部加工相結合、自行安裝調試的辦法，確保對技術的控制與持續改進。在高檔人造金剛石的研制方面，人造金剛石的轉化率與高品級產品產 出率處于業內領先水平。公司的選型技術采用了先進的激光掃描形貌分析儀，優化了現有的金剛石選型工藝，確定金剛石成品標準，建立了與國際接軌的金剛石單晶 質量監督保證體系，克服了低品級牌號混有高品級金剛石的現象，提高了一級品率和使用價值。由于公司的產品質量標準高于國家標準，行業內均以中南公司的實物 質量作為質量參照標準。目前，技──成本優勢。隨著粉末觸媒工藝的推廣應用和生產規模的持續擴大，加上講究效率、富有成效的全方位經營管理，中南公司金剛 石的生產成本以平均6～8%的速度下降，充分適應客戶要求讓利幅度的需要，目前公司的生產成本是全世界最低的，因此具有強大的市場競爭能力。
　　──機制優勢。中南公司在多年的市場競爭形成了“顧客至上”、“超值服務”、“誠信經營”、“為客戶創造價值”等價值觀，建立了“以客戶 需求為導向”的運行機制，對市場的變化能夠及時傳遞到企業并且做出快速反應，已經把企業的各項活動與市場變化、客戶需求有機地結合起來。公司倡導“家”的 理念與文化，使公司員工以及客戶對企業的忠誠度與日俱增，與員工和客戶構成了利益共同體，公司產品成為根植于大家心的“國名牌”。2005年，公司成為集 團公司首批骨干人員持股激勵試點單位，根據業績與貢獻大小可以享受實有股權和分紅股權，把個人利益與公司發展更緊密的結合在一起，彌補了國有企業動力機制 的缺陷，有效地克服了經營的短期行為。
　　──生產優勢。中南公司根據ISO9001標準的要求，系統地保證人造金剛石的質量不斷改進與提高，在售價不斷降低的情況下，金剛石的質 量品級逐年攀升，為客戶創造了更多的價值。生產的優勢體現在原材料、技術工藝、裝備和人員的保證上。公司采用的原材料，均是經過反復優選試驗，證明可以有 效改善實物質量的國內外定點供貨廠家提供的優質原材料，可以確保金剛石的質量穩步提高。公司建有研發心，采用各項新技術、新工藝，平均超前1-3年時間。 公司自主研制的超細粉末觸媒合成工藝，處于行業領先水平。公司采用系統技術保證產品質量穩步改進，各種合成組件均有專人長年進行集成試驗。在裝備方面，公 司采用的大噸位壓機數量占國內總數的70%以上。公司使用的計算機控制及液壓系統均為自主研制，擁有多項專利技術。公司擁有先進的質量監測系統，引進國外 先進設備多套，檢測標準已與國際接軌。在人員保證方面，公司總經理親自帶領開發團隊，長年攻關，生產一線工人全部經過專業培訓，大專以上學歷畢業生占員工 總數的80%以上，高素質的人員保證了產品的高質量。
　　 ──營銷優勢。根據公司領導的一貫思想以及營銷團隊的具體實踐，中南公司營銷工作呈現出以下顯著特點。
　　“誠信為本”原則。公司向所有客戶保證永不單方背棄已承諾的義務或應承擔的責任，愿與顧客建立更加長久的互信關系。中南公司寧損失利潤而不損害商業信譽，“誠信為本”已根植于每個員工心。
　　“顧客滿意”戰略。公司所采取的每一項措施都是為了求得顧客更加滿意。公司以顧客的需求為關注焦點，快速響應，隨時改進工作，為顧客提供更加周到、細致、完善的服務，感動顧客。無論顧客有任何意見或建議，均可通過多種渠道與公司營銷人員直至公司領導溝通。
　　“品牌經營”方針。經過十幾年精心耕耘，“中南牌”金剛石已先后獲得“行業知名品牌”、“河中南省優質產品”、“國名牌產品”等多項榮譽。“中南牌”已成為超硬材料行業最具價值和潛力的品牌。
　　“為顧客創造價值”觀念。公司經營層領導把“為顧客創造價值”和“實現多贏”的觀念具體地落實到營銷工作，通過提高品質、降低價格等實際步驟，“幫助客戶成功”，培育下游市場，并致力于選擇具有發展潛力的客戶結為戰略利益聯盟，共同拓展產業空間。
　　──文化優勢。獨特的地理位置和創業歷程，使中南公司在歷史與未來的結合，形成了獨具特色的企業文化和價值觀。
　　推行“家”的理念。公司是一個大家庭，因而工作是愉快的，生活是美麗的，溝通是簡單的。員工都能自覺自愿的工作，不需要強制性管理，因為公司建立了一套公正、透明的績效工資體系，工作好、效益好，就可以獲取可觀的收入。
　　視“創新”為靈魂。以“創新未來”為指導，公司辯證區分制度的執行與創新的界限，鼓勵事事可以問為什么，時時可以有新設想。公司特別重視發揮一線員工的首創精神，鼓勵員工進行創造性的工作，享受創新的歡樂，使整個公司呈現出巨大的生機與活力。
　　建設“綠色產業”。公司為了加強環境保護，不惜投入巨資探索消除各項污染的具體途徑，掌握了先進的環保技術，使公司在為客戶提供優質服務的同時，最大限度地兼顧了社會效益。目前公司已實現廢水零排放，廢氣達標排放，并把創建國家環保友好企業列入五年規劃。
　　“振興民族工業”。“愛國、愛家”是公司提倡的重要道德觀。公司能發展到今天，與以振興民族金剛石工業為己任所形成的巨大動力以及做百年企業的戰略思想緊密相關。展望美好未來，公司愿與全球范圍內的同行合作與競爭，致力于成為引領世界金剛石行業的主導力量。
　　──風險控制能力優勢。由于中南公司堅持“一手錢，一手貨”的銷售策略，基本沒有應收賬款，因此公司財務風險主要在投資上及支付能力的保證方 面。公司制訂的基本對策是：1.把確保支付作為公司可持續發展的頭等大事，貫徹穩健經營原則。2.在嚴格執行收支預算的基礎上，盡可能多地促進資金的運 轉，使資金最大限度的周轉和增值。3.強化貨款回收管理，確保不發生呆壞賬，提高以法捍衛正當權益的警覺性。4.堅持專業化經營，不搞分散投資，努力把主 業做大、做強、做精。
　　正是以上這些優勢，形成了中南公司的核心競爭力，也為賈總的那句擲地有聲的話奠定了堅實的基礎。
　　奔向目標愿景
　　目標產生動力，雄心激發干勁。在中南公司采訪，記者能夠感受到在領導班子成員特別是主要領導身上有一種面向未來、面向國際的胸懷和一定要做成大事的抱負和激情，這對企業的發展來說，難道不是一種很重要的動力嗎？
　　在談到今后的發展時，中南公司領導告訴記者，公司正按照“十一五”總體規劃的發展思路運行，這個發展思路總起來說，就是要牢固樹立科學發展 觀，在實現發展速度、發展質量、發展效益相統一的前提下，把金剛石進一步做大、做強、做精。在創新體制機制的同時，增強自主創新能力，通過新產品研發帶動 技術、工藝、裝備上水平，以科研帶動發展。通過科技進步和成本管理，進一步提高金剛石的性價比，做到“鉆石的品質，玻璃的價格”。不斷擴大金剛石的應用范 圍，在控制國內市場的同時，努力開發國際市場，提高國際市場份額，占領國際金剛石高端產品的市場。開發PCD、PCBN等超硬材料系列產品，拉長產業鏈， 逐步健全產品與服務體系。通過“三步走”實現全球優勢的發展目標，成為國際工業金剛石行業的主導力量，爭當集團公司國際化經營戰略的先行企業。
　　“十一五”期間，公司重點產品主要有以下幾項要形成規模：一是常規產品針對重點競爭對 手進一步擴大市場份額；二是粗顆粒高品級金剛石實現規模化生產，擴大國際市場；三是細顆粒高品級金剛石穩定質量投放市場；四是金剛石復合片、立方氮化硼復 合片研制成功并實現供貨，形成比較完整的產品格局。公司將充分利用技術工藝優勢加速高品級金剛石系列產品產業化與差異化，“十一五”計劃總投資額相當于“ 十五”期間的2.5倍。通過投資建設初步形成高新產品的基礎研究與應用開發能力，金剛石壓機臺數達到1600臺以上，打造世界級著名企業，成為本行業內全 球規模最大、技術最強、質量最優、利潤最高、持續發展能力最強的企業，具有他人不能復制、模仿的核心能力和優勢，達到以技術與經營管理優勢主導國際超硬材 料行業的目標。
　　2008年，公司金剛石產品在國內市場的占有率力爭達到50%以上，全球市場占有率力爭達到40%以上。金剛石與立方氮化硼產銷量力爭達到18億克拉，其高品級金剛石產銷量要達到5億克拉以上，銷售收入突破8億元，成為世界第二強。
　　2010年，公司超硬材料系列產品在國內市場的占有率要達到60%左右，全球市場占有率45%左右。超硬材料系列產品產銷量要達到25億克拉，其高品級金剛石產銷量要達到8億克拉以上，自營出口總額達到6000萬美元，做具有核心競爭力的國際化企業。
　　千里之行，始于足下。中南人在超硬材料領域十幾年探索、創新打破國外壟斷的艱苦征程可歌可泣，在六面頂技術全球領先基礎上的發展前景更值得期 待。為了實現做強做大民族金剛石行業的目標愿景，中南公司領導班子正帶領公司職工團結一心，在技術改造、能力建設、新品開發、市場營銷等方面，進行著全方 位的、扎扎實實的、細致而富有創新精神的工作。