中國(guó)，世界最具活力和增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，世界制造業(yè)的中心，每時(shí)每刻都處在不斷的發(fā)展變化中。隨著中國(guó)汽車、航空航天、信息電子產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，金屬加工業(yè)愈發(fā)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展。“工欲善其事，必先利于器。”金屬加工之刀具，猶如人之牙齒。齒鋒而人身體健，刀利則生產(chǎn)效率高。為了探究中國(guó)刀具市場(chǎng)的現(xiàn)狀、了解刀具產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、挖掘刀具市場(chǎng)的潛力，弗戈工業(yè)媒體集團(tuán)北京弗戈咨詢公司于2004年8月至2005年3月在北京、上海、廣州、重慶以及東北、華北、華東、華南、西北等38個(gè)城市對(duì)汽車制造、機(jī)床工具、航空航天等工業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士進(jìn)行了一次大規(guī)模刀具市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。本次調(diào)查是既2001年大型刀具市場(chǎng)調(diào)查之后的定期研究活動(dòng)，從中可以看到中國(guó)刀具市場(chǎng)的發(fā)展變化。本次調(diào)研主要采用問(wèn)卷調(diào)查、電話調(diào)查和文案研究三種方式。其間，共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷20000份，回收有效問(wèn)卷581份；電話調(diào)查700人次，有效電話435個(gè)；合計(jì)有效訪問(wèn)樣本為1016個(gè)。
　　
　　一、基本信息
　　
　　行業(yè)分布
　　
　　本次調(diào)查專門針對(duì)專業(yè)人士展開(kāi)，受到了眾多刀具用戶的廣泛關(guān)注。對(duì)行業(yè)分布的調(diào)查結(jié)果顯示，48%的調(diào)查對(duì)象來(lái)自機(jī)械制造業(yè)；來(lái)自汽車制造業(yè)的占16%；來(lái)自模具企業(yè)的占13%；來(lái)自機(jī)床工具業(yè)的占11%；來(lái)自航空航天制造業(yè)的占4%；來(lái)自國(guó)防軍工的占2%；還有6%的人來(lái)自電子制造等其他行業(yè)
　　
　　企業(yè)性質(zhì)
　　
　　本次調(diào)查范圍覆蓋全國(guó)，涉及各種經(jīng)濟(jì)類型的企業(yè)。調(diào)查顯示：52%的被調(diào)查對(duì)象來(lái)自國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)；來(lái)自合資企業(yè)的占22%；來(lái)自私營(yíng)企業(yè)的占16%；來(lái)自外商獨(dú)資企業(yè)的占9%；來(lái)自其他的占1%。
　　
　　企業(yè)規(guī)模
　　
　　對(duì)被調(diào)查者所在公司規(guī)模的調(diào)查顯示：有100名員工以下的企業(yè)占17%；100~500名員工的企業(yè)占44%；500~1000名員工的企業(yè)占15%；有1000以上員工的大企業(yè)占24%。
　　
　　企業(yè)年銷售額
　　
　　調(diào)查表明，企業(yè)年銷售額在5000萬(wàn)人民幣以下的占31%；在5000萬(wàn)~10000萬(wàn)之間的占22%；在1～5億之間的占34%；在5~10億之間的占7%；10億以上的占6%。
　　
　　二、刀具產(chǎn)品需求分析
　　
　　信息獲取渠道
　　
　　在調(diào)查中，針對(duì)刀具用戶獲取信息的主要渠道進(jìn)行了研究。研究發(fā)現(xiàn)，用戶了解刀具及相關(guān)技術(shù)的主要渠道仍然是專業(yè)報(bào)刊媒體，所占比例為38%；其次則是通過(guò)相關(guān)展覽會(huì)所，占比例為35%；由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，供應(yīng)商與分銷商組織的各種活動(dòng)也更加頻繁，從而也逐漸成為用戶了解信息的重要渠道之一，而單純化的講座研討會(huì)的效果則一般。值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不容忽略。雖然網(wǎng)絡(luò)目前并不是廣大用戶了解產(chǎn)品的首要渠道，但也是人們?nèi)粘＋@取信息的來(lái)源之一。與2001年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，這是明顯的不同之處。像山特維克可樂(lè)滿等公司也都陸續(xù)建立了自己的網(wǎng)站，這也是推動(dòng)用戶使用網(wǎng)絡(luò)的原因之一。
　　
　　刀具采購(gòu)渠道
　　
　　在此項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)，41%的客戶還是會(huì)選擇習(xí)慣性購(gòu)買；而因?yàn)闃I(yè)務(wù)推銷和雜志廣告而采購(gòu)的分別為23%和21%；朋友推薦的比例也不少。
　　
　　采購(gòu)計(jì)劃
　　
　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，超過(guò)24%的公司是按本身需求情況，分品種規(guī)格滾動(dòng)式采購(gòu)，年采購(gòu)次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于30次，即至多每個(gè)月左右采購(gòu)二次；24%的企業(yè)一年會(huì)采購(gòu)2-3次；一年一次性采購(gòu)的企業(yè)為數(shù)很少。
　　
　　刀具年采購(gòu)經(jīng)費(fèi)
　　
　　相對(duì)于2001的刀具市場(chǎng)調(diào)查而言，刀具的市場(chǎng)需求有了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。調(diào)查表明，用戶每年的刀具采購(gòu)經(jīng)費(fèi)在100萬(wàn)元以下的占16%；在100～500萬(wàn)之間的占25%；在500～1000萬(wàn)之間的占33%；在1000萬(wàn)以上的占26%。
　　
　　影響采購(gòu)的首要因素
　　
　　在刀具采購(gòu)和使用中，用戶最關(guān)注的依次是切削效率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和價(jià)格，選擇切削效率的人最多，占25%；使用壽命、價(jià)格是另外兩個(gè)重要因素，品牌因素也不容忽視，選擇比例為11%。從中不難看出，用戶對(duì)品牌的挑剔程度在逐漸加大。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌就意味著質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)和誠(chéng)信。