按:隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展、工業(yè)機床水平的不斷提升以及對提高機加工產(chǎn)品質(zhì)量和效率的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)品牌精密刀具的應(yīng)用需求也日益增加。這些品牌刀具多數(shù)為進口刀具，目前主要應(yīng)用在對刀具的壽命、性能、效率、穩(wěn)定性等要求較高的高端市場。
　　
　　一、品牌刀具的主要細(xì)分市場
　　
　　(1)汽車行業(yè)
　　
　　汽車行業(yè)的加工特點一是大批量、流水線生產(chǎn),二是加工條件相對比較固定。為了優(yōu)化生產(chǎn),提高質(zhì)量和效率,汽車行業(yè)對刀具的加工效率和使用壽命提出了非常苛刻的要求。同時,由于采用流水線作業(yè),為了避免因換刀導(dǎo)致整條生產(chǎn)線的停機、造成巨大的經(jīng)濟損失，所以通常采用強制性的統(tǒng)一換刀的方式。這對刀具質(zhì)量的穩(wěn)定性也提出了獨一無二的高要求。
　　
　　(2)航空航天行業(yè)
　　
　　航空航天業(yè)的加工特點一是加工精度要求高,二是材料難加工。該行業(yè)所加工的零部件材料大多為韌性和強度都非常高的高溫合金和鎳鈦合金(如INCONEL718等)，使得進口刀具大有用武之地。
　　
　　(3)大型渦輪機、汽輪機、發(fā)電機及柴油機生產(chǎn)企業(yè)
　　
　　這些企業(yè)所要加工的零件大多體積龐大、價值昂貴，在加工時,保證被加工零件的精度和少出廢品是至關(guān)重要的，所以在這些行業(yè)里也經(jīng)常采用進口刀具。
　　
　　(4)使用數(shù)控機床較多的企業(yè)
　　
　　俗話說“好馬配好鞍”，為了提高加工效率和產(chǎn)品質(zhì)量,充分發(fā)揮數(shù)控機床的使用效率，往往采用進口刀具更易達到預(yù)期的效果。
　　
　　(5)外資企業(yè)
　　
　　在這些企業(yè)中,往往更注重生產(chǎn)效率和質(zhì)量的保證。由于外資企業(yè)的設(shè)備很多是引進國外的機床和設(shè)備，采用其進口國的刀具也是水到渠成的事。
　　
　　除此之外,還有很多其它行業(yè),如模具行業(yè)、軍工企業(yè)等應(yīng)用進口刀具也都十分普遍。
　　
　　二、品牌刀具的營銷新思路
　　
　　隨著國內(nèi)市場的巨大變化，品牌刀具商在中國市場的營銷戰(zhàn)略由最初的以代理為主而轉(zhuǎn)變成以直銷為主，使許多中小進口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小。而近年來，眾多的小型經(jīng)銷商又象雨后春筍般地在全國各地涌現(xiàn)出來，使得市場供需之間的矛盾日益突出。要解決這種矛盾，需要新的思路和新的模式。據(jù)羅百輝了解，在國外，尤其在歐洲，還有著為數(shù)眾多的優(yōu)秀中、小型刀具制造商。他們專業(yè)性強，在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，質(zhì)量超群、品種齊全、反應(yīng)迅速而又價格合理，其產(chǎn)品和技術(shù)可彌補國內(nèi)需求的許多空白，也可為國內(nèi)眾多的中小經(jīng)銷商提供寬廣的貨源渠道。根據(jù)歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗，通常在大客戶和大型供應(yīng)商之間會建立起不通過任何第三者的直接銷售渠道，中小型經(jīng)銷商的主要客戶對象就是中小型企業(yè)，而其供貨商也必然是中小廠家。這一點是市場發(fā)展的必然趨勢，從歐美目前的市場情況可以得到充分的證實。
　　
　　未來刀具商經(jīng)營模式及具體操作上面臨創(chuàng)新挑戰(zhàn)，首先要注重以客戶的需求為中心，進貨渠道寬敞、集中發(fā)貨，產(chǎn)品范圍廣泛、信息靈通、聯(lián)系廣泛，還可為客戶精選質(zhì)優(yōu)價廉、交貨期短的刀具品牌，尤其是有特色的專業(yè)中小型企業(yè)的刀具產(chǎn)品。
　　
　　其次，要重視產(chǎn)品售前售后的技術(shù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括:提供樣本和試刀樣品；協(xié)助解決生產(chǎn)現(xiàn)場刀具技術(shù)難題；選擇刀具及切削參數(shù)，制定加工工藝，提供優(yōu)化方案；隨時與產(chǎn)品供應(yīng)商保持直接聯(lián)系，獲得更迅速、全面的技術(shù)支持以及咨詢培訓(xùn)等。
　　
　　其三，凸出質(zhì)量優(yōu)勢。
　　
　　由于品牌刀具制造企業(yè)對原材料的精選、最新的涂層技術(shù)和熱處理工藝的應(yīng)用，高精度、現(xiàn)代化的設(shè)備與儀器以及操作工人的技術(shù)熟練程度提高，檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率保證，讓他們生產(chǎn)的刀具在市場上有了核心競爭力。據(jù)羅百輝介紹，品牌刀具的質(zhì)量優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
　　
　　(1)使用壽命長：即在同樣的加工條件下，刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍，尤其在加工條件惡劣的情況下(如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等)；
　　
　　(2)加工效率高：主要是可以通過大大提高刀具的切削速度，達到提高生產(chǎn)效率的目的；
　　
　　(3)質(zhì)量穩(wěn)定性好：即同一規(guī)格品種的產(chǎn)品，在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致；
　　
　　(4)加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件產(chǎn)品合格率。
　　
　　其四，注重刀具品種多樣性。
　　
　　德國某著名的螺紋加工系列刀具供應(yīng)商可提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的規(guī)格和種類達到11萬種之多。這里除了刀具的規(guī)格、尺寸齊全外，更重要的是其品種的多樣性。眾所周知，由于客戶的加工條件，如機床、卡頭、被加工零件材料、潤滑條件、被加工零件形狀等都是千變?nèi)f化的，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達到最佳效果顯然是不可能的，品牌刀具制造商采用多品種戰(zhàn)略，以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案，從而贏得客戶。
　　
　　其五，應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)先。
　　
　　除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外，品牌刀具企業(yè)更是非常重視刀具的應(yīng)用技術(shù)。因為刀具壽命的長短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質(zhì)量，更重要的是合理應(yīng)用，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數(shù)，才能達到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態(tài)下應(yīng)該采用何種類型的刀具,并將其開發(fā)和制造出來并能正確使用，就組成了企業(yè)應(yīng)用技術(shù)的核心。刀具應(yīng)用技術(shù)與上文所講的品種多樣性是密切相關(guān)的，它與生產(chǎn)技術(shù)一起形成刀具產(chǎn)品的兩個不可分割的重要方面。