黃河旋風股份有限公司銷售公司總經理周占領、南陽中南金剛石有限公司銷售處長王建文、河南華晶超硬材料有限公司主管銷售的副總經理李國選在協會的倡議 下于2007年3月19日在鄭州再次聚會。協會秘書長參與了聚會。該三家企業是人造金剛石生產的前三名,三家年產量約占全國產量的70%,三家的行為左右 著國內市場的局面。2006年三家企業領導首次傳布磋商,達成了2007年春節前各自穩定價格,有重大舉措互相通過的共識。事實上各家信守承諾,發展形勢 穩定。在國家號召轉變經濟增長方式、金剛石生產高度集中、原材料大幅漲價、國外反傾銷危險并非解除的形勢下,國內市場有必要進一步規范競爭秩序,避免惡性 競爭和可能導致的反傾銷。龍頭企業有責任和義務在規范競爭秩序方面做出貢獻。
三企業營銷負責人抱著積極友好的態度,在親切融洽的氣氛中就目前行業競爭存在的問題充分交換了意見,討論了應該采取的有效措施,探討了市場逐步分工的可能性。三位領導分別提出了建議性的意見和建議。在就這些意見和建議充分討論之后達成了如下共識:
1、三人各自向企業一把手建議,盡力發展高檔產品,進一步提高產品水平,將企業和競爭目標瞄準國際競爭對手,不僅要逐步替代進口高檔產品,而且要在國際市場與國際對手競爭,提高中國高檔金剛石在國際市場的占有率,逐步在國際市場上樹立強國形象。
2、要以提高產品質量水平和售前售后服務水平方式進行競爭,不以降低促銷進行競爭。
3、照顧中小企業的利益,留出需求量較小的特殊產品和市場需求的低檔產品空間讓中小企業發展,不與中小企業爭市場,引導各企業走差異化發展道路。
4、不為爭奪客戶攻擊其他方,不在同一客戶處進行“拉鋸戰”,而要進行一定的市場分割。
5、2007年上半年各自保持價格體系的穩定,若有重大營菹措施出臺則事先通報其他方。2007年7月份再會面,總結上半年運行情況,討論下半年運行措施。
超硬分會秘書處