這次在鄭州參加了三件盛事：河南省培育鉆石交易中心揭幕、2024培育鉆石展銷會，以及金剛石產業大會珠寶分會場活動。

       關于三場活動的情況和感受，我們已經在昨天的視頻號中發布了相關的內容（見文末），請業內朋友酌情參考和指正。

本文集中討論的，是從這次鄭州之行中得到的另一個感受，即培育鉆石應用場景的拓展。

       無論是交易中心的閉門會議，還是珠寶分會場的討論，嘉賓都提到了“小米15手機鑲嵌培育鉆石”的案例。這可被視作一個“標桿案例”，因為它標志著培育鉆石材料已經“擊穿”了某一個領域的層層檢測，并在其供應鏈中贏得了一席之地。

       大廠對于供應商以及材料的選擇，是十分嚴格的，所以一種新材料能夠成為他們的配置，其意義可見一斑。

       從這個案例出發，我們可以充分發揮想象力，將培育鉆石納入更多的應用場景，如餐具、打火機、家具等等。這樣一來，培育鉆石將有可能跳出原本思維中的珠寶首飾圈子，滲透到生活中的方方面面。

       其實這種想法以前已經出現了萌芽，只不過小米的案例，是一次實質性的成功，超越了之前單純的“想做事”，成為了“做成事”。

       從產業的角度講，擴大應用場景，除了可以極大地提升培育鉆石在終端市場的應用量，從而緩解目前供大于求的現狀之外，或許還將加速（一部分）培育鉆石裸石產品的標準化進程，進而形成針對某個行業或領域的制造標準。

       這種“增量+標準化”相結合的過程，或許是培育鉆石未來發展的一種趨勢，令其成為真正貼近日常生活，實現 “A Diamond is For Everyone” （人人都能擁有鉆石）的目標。

       不過要實現這個目標還是需要一些時間，并且業內需要承受一定的壓力，主要體現在：

       （1）如何提升培育鉆石的社會認知度

       此次展銷會上，能夠來到現場的觀眾之中，大部分都或多或少了解培育鉆石。這是預熱的效果，也體現了河南省政府對培育鉆石及人造金剛石行業的大力支持。

       但如果放眼全國市場的話，培育鉆石的認知度依然很低，這會給日后的應用場景開發工作帶來了一定的障礙。

       因此，眼下的一個重要任務，是多做To-C層面的正能量宣傳，讓更多的人了解并喜歡這種產品。培育鉆石需要脫離天然鉆石的發展思路，建立屬于自己的、更加親民的策略和路線。

       這是一種創新，也需要政府和第三方協會組織的支持。

       （2）如何開發和滲透各個行業

       在提升認知度的同時，培育鉆石供應商首先要打開思路，從各個行業中尋找可以為其進行賦能的可能性。

       這些行業在采納新材料的時候，或許都有各自的標準。舉個簡單的例子：同一批次的尺寸、形狀和顏色是否統一，光的折射角度是否統一等等，其重要性或許大于凈度、切工等適用于珠寶圈的標準。

       所以，我們首先要解放自己的思想，然后走近客戶，根據客戶的采購需求來調整自己的生產。如果堅持以珠寶圈的標準去說服或要求客戶聽從，或許并不利于拓展應用場景。

       （3）如何根據各應用領域建立生產標準

       在走近客戶、了解客戶需求之后，培育鉆石的生產企業或許可以考慮怎樣調整自己的生產標準。比如專為某領域客戶設立一個標準，按需批量定制產品等等。

       嚴格意義上講，這種“標準”并不是真正的行業標準，而是“客戶標準”，或者“領域應用標準”，是比較純粹的商業產物。

       總之，通過這三場活動，我們感覺更加需要打開自己的思路，從更廣的視角去理解培育鉆石，而不是像之前那樣只限于在某一個細分領域血拼和內卷。

       以龐大的產量為基礎，以客戶需求為指導，多做一些符合市場需求的產品，或許這是一種緩解供求關系的方法。