TCL光伏科技副總經理于大鵬接受采訪。

       分布式光伏正在成為光伏新增裝機量的主力軍，戶用和工商業兩種應用場景都已經顯現出巨大的市場空間。

       2024SNEC展上，各種分布式光伏產品應接不暇，針對用戶需求，企業也給出了各種各樣的解決方案。TCL光伏科技在戶用光伏和工商業光伏領域都推出了新產品、新模式，如工商業光伏新增了儲能投資和解決方案。而與此同時，光伏企業也不得不面對激烈的競爭。

       《華夏時報》記者在展會期間對TCL光伏科技副總經理于大鵬進行了專訪，他認為，“卷”是商業的本質和充分競爭的體現，企業要做的一是練好內功，二是開拓海外市場。以下是全部內容：

       《華夏時報》：今年SNEC光伏展上，TCL光伏科技帶來哪些核心業務和新產品？

       于大鵬：今年我們展示了4項的核心業務。戶用光伏板塊，我們重點推出了華陽樓、嶺南風等光伏與建筑一體化結合的產品，既讓客戶感受到了光伏帶來的好處，同時又幫助客戶在房型結構上增加了一層美觀的結構，比如陽光房等等。針對于目前市場上的痛點，比如接入和消納的問題，我們推出了整村匯流的解決方案。另外，針對于現在比較熱門的別墅光儲充一體的解決方案，這是在戶用方面的我們帶來的產品。

       在工商業光伏板塊，我們除了傳統的工商業光伏解決方案外，今年又增加了工商業光伏的儲能投資和解決方案，以及全額上網的“金屋頂”解決方案。針對大型的國家級產業園園區，我們構建了“源網荷處”的解決方案。

       在海外板塊，我們除了光伏+儲能+充電樁以外，又增加了 TCL的傳統的空氣源熱泵的整體別墅解決方案。

       最后一個是我們新增的核心業務，就是運維解決方案。未來隨著光伏電站的越來越多，運維的管理對于電站的后期的高效管理是非常大的挑戰，所以我們運維所有系統，推出巡天解決方案，包括無人機運維、無人機器人的運維等等，這是我們在本次展會的重點。

       《華夏時報》：面對工商業光伏復雜的應用場景，TCL光伏科技有什么解決方案？

       于大鵬：工商業光伏的復雜場景一直是比較困擾大家的情況，因為每個企業業主的需求不一樣，企業的房型的結構不一樣，企業的用電的需求不一樣，所以就導致每個項目都需要有一個獨立的解決方案。

       我們把工商業分為了幾個核心的模式：第一個是根據業主的不同需求，我們推出了 EMC就是能源管理的方式，就是我們來投資，讓業主享受到優惠的電費，幫助業主降本增效。針對耗能不高的企業，我們推出了全額上網租賃的模式，也是幫助業主把這種閑置的屋頂利用起來。另外我們發現很多業主希望參與到電站的管理中來，所以我們也推出了合資共建的模式。針對業主希望持有電站資產的需求，我們也推出了EMC+F的金融模式，幫助業主融資。

       針對不同的應用場景，我們制定了標準化體系。比如彩鋼瓦屋頂、光伏車棚、光伏連廊，柔性屋頂跨度比較大，針對的是污水處理廠、大型機場等等。針對這些場景，我們已經推出了標準化、模塊化的解決方案，可以從設計庫里直接調取。

       《華夏時報》：公司怎樣在全產業鏈上打造差異化？

       于大鵬：從TCL光伏科技角度來講，打造全產業鏈是整個集團最重要的一環。

       在2019年我們和中環全面合作，從那時全面進軍光伏行業。 TCL中環是全面圍繞研發制造端口來做，在2021年的年底，公司提出了產銷脫離的戰略方向，所以 TCL光伏科技是站在兩個巨人的肩膀上，一個是TCL集團原有的渠道管理模式、物流倉儲技術和資金模式，同時也有TCL、中環這種光伏材料頭部企業的支撐。

       目前，從硅料到拉晶，從切片到電池，再到組件，以及電站的投資運營管理，TCL已經布局了全產業鏈，這也是我們的合作伙伴最為關注的一點。除了可以保證我們自己的產品品質，同時也降低了我們的度電成本，這是一系列的解決方案。

       《華夏時報》：本次展會上，TCL光伏科技把海外市場作為重點展現的核心業務之一，那么公司怎樣開拓海外市場？

       于大鵬：TCL的戰略里面有句話叫“出海不是選項，是必選項”，TCL光伏科技雖然成立的比較晚，但在企業創立的時候就同步的在做海外市場。目前我們在德國、波蘭、比利時、西班牙、意大利等國家已經開始了相關展業。這一是得益于TCL在海外的強大影響力，二是得益于我們在海外的渠道能力。目前我們在海外的展業的情況也是從光伏、充電樁、儲能、熱泵“四位一體”的解決方案。

       整個TCL都在積極布局海外，我們生產基地一共32個，其中海外就有16個，其實我們在海外的布局產業很多，比如歐洲的波蘭，北美的墨西哥，都有一些產業的布局。

       在開拓海外市場方面，我們一是加強自身對于海外建設的能力，二是做好產品，我認為只有好的產品才能真正解決用戶的需求。

       《華夏時報》：目前國內光伏競爭比較激烈，你認為企業應該怎樣尋求突破？

       于大鵬：我相信這是很多的企業都在思考的問題，也是戰略的問題。我認為應該從兩個方面來入手：第一是練好內功，企業的商業模式、技術創新、產品創新和應用創新，這是都是內功，要加強自己的內功建設，來應對市場的變化和需求的變化，升級迭代；第二是要出海，這也是我上面所講的。其實“卷”只能說它是回歸到商業的本質，我覺得還是要有充分的競爭狀態，才能給市場最好的產品。