“今年我們來參展實屬跟風(fēng)，因為周圍的同行都來了，有的已經(jīng)是中國國際五金展（CIHS）的老客戶了；同時，我感到我們的產(chǎn)品陷入了營銷困境，以往在網(wǎng)絡(luò)和平面媒體投放的廣告，宣傳效果已經(jīng)大不如前，原因可能是同行越來越多，宣傳推廣的手段雷同，而單純的廣告投放又顯示不出產(chǎn)品的差異性。”一位溫州鎖具老板說。據(jù)CIHS’09的一位負責(zé)人介紹，這家企業(yè)是首次參加CIHS，而今年來參展的類似的企業(yè)有很多。
　　“對于五金企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，參展的最大好處是可以與客戶直接建立關(guān)系。在展會的大量專業(yè)觀眾中，直接客戶所占的比例最大，展商通過與客戶的零距離接觸，能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性最有效地呈現(xiàn)出來，從而最大限度地激發(fā)客戶的購買欲。” CIHS’09負責(zé)人說，“展商還可以在現(xiàn)場收集大量的客戶資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并與這些客戶保持聯(lián)系，定期向他們發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品信息。”
　　“獲取‘情報’也是諸多企業(yè)參會的目的之一。比如，他們需要了解中外優(yōu)秀五金企業(yè)的先進產(chǎn)品以及獨到的技術(shù)，以融入到自家產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)當(dāng)中；企業(yè)還可通過了解買家的興趣，來揣摩市場變化、關(guān)注市場趨勢。”
　　據(jù)了解，每年一屆的中國國際五金展（CIHS）是目前國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的五金展會，由中國五金制品協(xié)會和德國科隆國際展覽有限公司共同主辦，北京時瑞展覽有限公司和上海大陸工具發(fā)展有限公司共同承辦，2009年的舉辦時間是9月16日～18日，舉辦地點在上海新國際博覽中心。“另外，參加展會的還有大量的行業(yè)媒體，他們無時無刻不在關(guān)注行業(yè)動態(tài)和企業(yè)信息，企業(yè)的文字資料和圖片是他們最好的素材。只要企業(yè)在會上積極與媒體溝通，就可以獲得大量免費的宣傳資源。”該負責(zé)人說。