昨天，Parija Kavilanz在CNN上發(fā)布的一篇文章被不少外媒轉(zhuǎn)載和評論。文章的標(biāo)題是 Why lab-grown diamond sales are surging，即“為什么培育鉆石銷售在激增”。我們來解讀一下。

       文章從Edahn Golan提供的兩組數(shù)據(jù)入手，對（美國的）培育鉆石零售市場進(jìn)行了解讀——

       a) 三月份數(shù)據(jù)顯示，采用培育鉆石的訂婚戒指銷量同比上升63%，而采用天然鉆石的卻下降了25%；

       b) 二月份的上述兩個數(shù)據(jù)分別為+80%和-13%。

       Edahn Golan認(rèn)為：天然鉆石行業(yè)有人擔(dān)心消費(fèi)者會越來越傾向于在訂婚鉆戒領(lǐng)域接受培育鉆石，不過“這已經(jīng)在發(fā)生了”。

       旺銷的原因

       文章認(rèn)為，“價格便宜”是關(guān)鍵原因。

       在美國市場，培育鉆石的零售價格約為天然鉆石的27%左右。Golan表示，現(xiàn)在最“標(biāo)準(zhǔn)”的一克拉鉆石（并未指明具體級別）零售價為8740美元左右，而同等級的培育鉆石零售價約為2318美元。這是一個很典型的例證。

       “并且，在俄烏局勢的影響下，Alrosa鉆石進(jìn)入美國市場的渠道受到限制，所以天然鉆石的價格還可能繼續(xù)走高。”

       另外，隨著市場教育的不斷深入，消費(fèi)者越來越關(guān)注“道德采購”方面的問題，而天然鉆石顯然在這方面需要投入更多的工作。

       文章引用Golan的數(shù)據(jù)：目前培育鉆石在美國的專業(yè)鉆石珠寶零售市場的覆蓋率為7%，這個比例在2020年僅為3%。

       注：這里劃定的精確范圍是“專業(yè)鉆石珠寶零售市場”，即 specialty diamond jewelry market，不包括范圍更廣的綜合性珠寶零售。（如下圖）

       企業(yè)的觀點(diǎn)

       Signet 首席執(zhí)行官Virginia Drosos 認(rèn)為：培育鉆石的增長性很高，并表示這是今年最值得期待的領(lǐng)域之一。

       Charles and Colvard（美國最大的莫桑石品牌，目前也在經(jīng)營培育鉆石）表示：現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅需要“戴著好看”（look good），而是需要“感覺好”（feel good）。

       VRAI（Diamond Foundry 旗下零售品牌）的觀點(diǎn)是：疫情改變了很多人的生活態(tài)度，使他們更深刻地意識到社會和環(huán)境的重要性。這也是培育鉆石市場發(fā)展的基礎(chǔ)之一。

       鉆戒的意義

       在對培育鉆石表達(dá)樂觀預(yù)期之余，文章也提到了一個敏感的問題：再銷售價值（resale value）。

       培育鉆石的再銷售價值是很低的，但是，消費(fèi)者購買訂婚鉆戒是為了追求“再銷售”帶來的經(jīng)濟(jì)價值嗎？這是一個很值得零售商考慮的問題。

       “如果你愛它，那就會因為佩戴它而高興。訂婚鉆戒象征的意義，是承諾，是持久的愛情。”