其實品牌誕生的基礎邏輯就是面對專業且復雜的消費品，縮短消費者購買決策的時間。比如買個金手鐲，去周大福只需要考慮款式和價格是否合適，但在其他地方或者是網上購買同樣的產品，還需要擔心金子成色夠不夠、分量足不足、質量好不好、會不會變色或者斷裂、好不好保養、出了問題商家能否負責等一系列問題，所以就算周大福的價格比一些同款商家的價格高，仍有不少怕麻煩的消費者選擇購買。

       這就延伸出了做品牌最大的價值：品牌溢價率，即在相同成本的基礎上，有品牌支撐的產品，比同類產品，有更穩定的客戶群體，會支付更高的購買費用，來獲取更多的利潤空間。

品牌故事

       品牌核心是文化，文化包括品牌的起源、理念、態度、定位等具有社會屬性的因素，而品牌故事就是把這些因素組合在一起，形成一種情感，讓不會說話的產品成為這種情感的傳達載體，讓有著情感共鳴的消費者購買品牌產品來表達相同的精神內涵。

       鉆石品牌大多是講國外的故事，雖然改革開放后，西方文化對中國也產生了很大的影響，但是也很難與中國文化完全融合，只能在一些特定的IP上做些文章。而且現在隨著消費者自我意識的覺醒，編造出來的故事已經越來越難打動消費者的心智，割韭菜的思維肯定行不通。

       隨著社會運行節奏的不斷加快，品牌文化的長期打造逐漸濃縮成核心價值觀的定位，通俗地說，就是按照消費者的情感追求，給出最貼切的表達方式，來突出產品的消費價值。舉個例子，像DR婚戒品牌，主打男士憑身份證一生只能購買一枚戒指，加上充滿儀式感的消費環境，打造愛情至上的品牌價值觀，就算整個品牌文化略顯單薄，但也足夠在市場中引領一波消費潮流。 

品牌背書

       品牌背書簡單地說就是讓消費者有充足的理由相信品牌方所講的品牌故事。

       品牌背書也分為第一方、第二方和第三方。第一方就是品牌自身實力的體現，比如品牌自身的規模，參與環保、慈善等公益事業，科技研發投入及知識產權專利等。第二方是指品牌合作機構的信用背書，合作機構既可以是知名單位，像CCTV、中消協，也可以是其他行業知名品牌，像萬科、香奈兒。第三方是具備國際、國家公信力的組織機構經過一定流程為品牌的企業、產品給出證明性文書，像ISO質量體系認證、國檢產品質量證書、海關原產地證明等。

       通常來說，消費者更愿意相信第一方和第三方的背書。因為第一方直觀，第三方通常具有消費者心目中的權威性。真正的信譽來源于品牌孜孜不倦的努力和一點一滴的積累，堅持以正確的價值觀為導向，滿足消費需求，自然就能獲得各方強大的背書。

品牌宣傳

       在這個好酒也怕巷子深的年代，品牌宣傳是所有品牌核心也頭痛的問題。

       現在最高效的品牌宣傳應該是：精準定位品牌產品消費人群，結合大數據分析最佳投放渠道，再利用KOL（關鍵意見領袖）事件營銷和話題傳播，以較低的成本，實現宣傳放大加持續裂變的效果。

       媒體廣告、流量植入、明星代言是現在珠寶品牌宣傳的三板斧，很多都是雷聲大雨點小。做品牌宣傳最怕就是簡單粗暴的自嗨模式，砸錢搞的動靜越大越好，常用的套路包括：組織全國性的大型活動、全媒體（傳統戶外、紙媒+互聯網各大平臺+移動互聯網終端）廣告投放、冠名贊助頭部娛樂節目或者影視品牌產品植入、找影視明星或者流量小鮮肉代言等。這其實陷入了一個認知誤區，就是以前那些打造品牌好用的手段，到今天統統都不好使了，因為當下認知壁壘的出現，讓傳播變得更加復雜，沒有精準的分析只能事倍功半，更可怕的是隨意定位甚至引起潛在客群流失，徹底導致品牌的失敗。例如像培育鉆石這種高客單價的產品就不適合在拼多多這類平臺推廣，而莫桑石就很適合。

       做培育鉆石品牌不同于以往任何一個珠寶品類，且不論培育鉆石本身是否可以劃入珠寶大類還有爭議，就算當下的珠寶行業也沒有能數得出的本土品牌，所以打造培育鉆石品牌最佳的模式應該是由能夠成功打造品牌的團隊，以培育鉆石為載體，重新樹立一個品牌標桿，用符合當下社會認知的手段，讓培育鉆石這個新品類突出舊理念的重圍，煥發出不一樣的光彩。