2020年的一場疫情，讓大多數(shù)線下商業(yè)一夜之間歇業(yè)。各行各業(yè)的有效需求都被疫情抑制。在復工復產(chǎn)的大浪潮下，很多企業(yè)依然要面對生意清淡的局面，而線上電商的生意除了防護類、食品類等極少數(shù)的產(chǎn)品銷量增大以外，其余品類的產(chǎn)品都受到不同程度上的影響，成交量下滑。在這樣的大環(huán)境下，依然有一些企業(yè)能夠在危中求機，實現(xiàn)了銷售額的逆勢增長。

去美國拿訂單

3月9日，河南四方達發(fā)布業(yè)績預告，公司預計2020年1-3月歸屬上市公司股東的凈利潤3200.00萬至3700.00萬，同比增長160.13%至200.78%，在疫情中，四方達實現(xiàn)了凈利潤的逆勢增長。

當前，海外疫情仍在持續(xù)升級，四方達董事長方海江并沒有停歇，他帶領公司多名高管前往美國，積極推進和大客戶的合作。“公司原來在國際市場上的占有率不到5%。但從目前客戶的反饋來看，疫情下公司增加市場份額的機會很大，核心原因是目前客戶的生存壓力更大了。”4月初方海江說。

由于新冠肺炎疫情造成的市場恐慌、經(jīng)濟預期下滑，導致國際原油價格近一個月來遭遇腰斬，而在方海江看來，這恰恰給四方達提供了重構市場競爭格局的歷史性機遇。“石油復合片占到油氣開采鉆頭直接材料成本比例的60%左右。國際原油價格暴跌后，下游油田開采企業(yè)對成本的關注程度更強了。同時疫情影響下，這些企業(yè)也要適當限產(chǎn)，間接成本會相應提升。目前四方達的產(chǎn)品相比國外競爭產(chǎn)品有30%左右的價格優(yōu)勢。在國際疫情嚴重的情況下，國外的競爭對手不可能再通過大幅降價來搶奪市場。”方海江提到。

斯倫貝謝、哈里波頓、貝克休斯、國民油井四家石油復合片下游龍頭客戶都在美國，對該產(chǎn)品的需求占全球市場的比重超過70%。目前四方達已經(jīng)通過其中兩家的測試門檻，形成批量供貨，目前主要是看客戶哪些訂單成本過高，公司可以趁此機遇形成替代。而另外兩家企業(yè)，公司早在兩三年前就已經(jīng)送樣做測試性工作，目前正在溝通加快測試進度，幫助企業(yè)盡快用上性價比更高的產(chǎn)品。

談及公司產(chǎn)品毛利顯著高于國外競爭對手的原因，方海江表示，這一方面得益于公司所在鄭州地區(qū)的區(qū)域配套優(yōu)勢。作為我國歷史悠久的超硬材料產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，這種無論從超硬材料研發(fā)效率、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)能源供應以及包括生產(chǎn)設備配套完整度等方面都首屈一指。另一方面，公司近年來加大了對高端產(chǎn)品的研發(fā)，可以替代掉更多前期嚴重依賴國外生產(chǎn)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品相對毛利率更高。

“對于下游客戶來說，調整供應商是一項耗時較長且消耗資本較大的工作，這也是前期公司拓展市場份額不容易的原因。但本次疫情造成的石油價格下滑，倒逼客戶不得不重新考慮成本問題，目前與四方達的接觸更加積極主動。”方海江表示。