11月22日，由廣州鉆石交易中心主辦，施華洛世奇天然及人造寶石業務戰略合作的 “攜手共贏，持續發展”培育鉆石特別論壇在第四屆（2019年）廣州珠寶鉆石國際年會期間順利召開。來自美國、俄羅斯、印度、以色列、中國的培育鉆石行業代表，圍繞培育鉆石的現狀、定位與戰略發展等議題展開討論，為業界呈現了一場精彩紛呈的思想盛宴。

2018年開始，培育鉆石在行業內掀起高度關注，相關話題熱度持續升溫，產業及市場發展快速興起。正如中國珠寶玉石首飾行業協會培育鉆石分會會長、鄭州華晶金剛石股份有限公司董事總經理劉永奇先生在論壇致辭中所言，“培育鉆石中迸發了巨大的科技力量與產業勢能，市場增長前景廣闊，同時，培育鉆石行業的進一步發展面臨著供應體系不健全、供需發展不平衡、分級定名未統一、市場定位不清晰等問題，行業機遇與挑戰并存。”

培育鉆石如今的市場情況怎樣？

最近的上游供應環節、下游零售環節、消費市場反饋如何？

培育鉆石有著怎樣的發展前景？

未來應該著重朝哪個方向努力？

11月22日培育鉆石論壇上的與會嘉賓們給出了精彩的分享。

培育鉆石的供應市場發展

據ULTRA C公司創始人Andrey Zharkov分享的數據，全球寶石級毛坯培育鉆石產量達600萬ct，成品培育鉆石約200萬ct達8億美元。中國合成金剛石產量連續18年穩居世界第一，寶石級合成金剛石——培育鉆石的生產一直處于世界前列。中國是高溫高壓法（HPHT）培育鉆石的第一大生產國，同時化學氣相沉淀法（CVD）培育鉆石生產商也日益增多，中國培育鉆石生產制造技術與能力在國際產業發展中起到不可忽視的主導作用。

黃河旋風鉆石銷售負責人劉曉磊先生認為，價格體系的穩定對于培育鉆石的市場發展尤為重要，今年3月，由于中游批發市場庫存積壓，培育鉆石價格疲軟，黃河旋風、中南、華晶等HPHT培育鉆石生產商聯合保證了毛坯培育鉆石的價格穩定，甚至上調了價格。

目前，大顆粒、優品質的培育鉆石需求旺盛，供應緊張。湖州中芯半導體科技總經理劉宏明先生提到，公司將更專注于優色優等培育鉆石的生產和供應。黃河旋風表示已能夠實現4ct粒度級別毛坯培育鉆石的批量生產，但公司擁有的4000多臺合成金剛石生產設備中，只有15%用于培育鉆石（寶石級合成金剛石）生產；過去98%的產品都銷住印度，目前印度市場份額降低至85%，15%的銷售留在了國內，顯示了國內市場的增長；如若國內能夠有領軍品牌企業引領終端市場百花齊放，供應端將有能力也有信心保證供應。

培育鉆石的消費市場研究

施華洛世奇天然及人造寶石業務大中華區董事總經理黃俊杰在分享中提到，2018年，全球成品鉆石市場達250億美元，培育成品鉆石市場為5億美元。預計到2023年，培育鉆石鉆石市場的增長率達7%-20%。從2016年施華洛世奇推出Diama合成鉆石品牌以來至2018年，他們對市場的觀察認為：

• 消費者接受情況良好

• 消費者教育是極其重要的

• 婚慶市場潛力大

• 可持續性是一個重要的賣點

此外，2017年的中國網絡調研顯示：

• 86%的受訪者在進一步了解前已表現出對施華洛世奇合成鉆石的興趣

• 對產品的信任是很重要的，施華洛世奇的品牌為這種未知的新材料提供了信任和信心

• 合成鉆石適合送禮：生日、周年紀念日、情人節、自購和婚禮

• 終端消費者缺乏認知——教育很重要

國際培育鉆石協會（IGDA）秘書長Richard Garard分享了培育鉆石行業的發展，以及委托MVI咨詢公司開展的市場調研數據。

• 2015年，培育鉆石市場份額不到0.5%，而如今已占到3-4%

• 消費者對于培育鉆石的認知不斷增長，從2010年的9%上升到2019年的60%

• 越來越多的消費者考慮婚戒使用培育鉆石做主石，從2016年的55%上升到2019年的67%

• 相比其它群體，千禧一代對培育鉆石的了解更多，65%的千禧一代知道培育鉆石

• 除了婚嫁需求，千禧一代也考慮購買時尚鉆飾

• 消費者希望能有培育鉆石的購買選項，如果有此選項，34%的受訪者表示會購買，47%的受訪者表示可能購買

• 培育鉆石最主要的賣點是更大更便宜，同時千禧一代對于環保和可持續也很關注

• 千禧一代將推動中國市場的增長。在美國，40歲以下的人購買了60%的鉆石，在中國，這個比例是80%

• 消費者希望知道產品知識，認為1克拉及以上的鉆石應附鑒定分級證書

• 高品質、大顆粒培育成品鉆石需求旺盛，供應緊張；隨著百貨公司、全國性零售商等龍頭企業推出培育鉆石產品，供應有可能進一步緊缺

培育鉆石是一種“沖擊性”的創新嗎？

--在市場上改變價值比并逐漸使其他產品失去競爭力的創新。

廣州鉆石交易中心在22日論壇現場發起問卷調查，現場及行業微信群中共162人參與問卷調查，68%的認為培育鉆石認為是一種沖擊性的創新，25%的參與者不認為，7%的參與者覺得無法判斷。

Do you agree that LGD is a “Disruptive innovation”?

你是否認同培育鉆石是一種“沖擊性創新” ?

注：查看完整的問卷調研報告，請聯系廣州鉆石交易中心。

Richard Garard演講時提到，婚慶主石（天然鉆石）的市場已經受到了沖擊，但整體的市場份額在增長。Andrey Zharkov則指出，如果我們認為培育鉆石屬于創新技術的產品，就應該準備好面對由此帶來的所有機遇和風險，比如貶值、生產過剩、鉆石作為一種象征的價值范式轉變等。我們是否應該期待商業格局的改變——我們會看到行業整合，生產商合并嗎？什么時候通用營銷會變得必不可少，誰將在市場營銷中發揮主導作用？協會作為行業利益的代表，其價值在今天更值得討論。

培育鉆石市場戰略

作為全球認受度最高的品牌之一，施華洛世奇分享了其合成鉆石產品的品控信息，包括：

• 提供圓形及異形切工；白色為主，2020年1月推出彩色系列，主推0.003ct至2.5克拉大小，顏色凈度劃分為兩大類：D,E,F / VS+ 以及 G,H,I / SI1+

• 0.1克拉以上的合成鉆石都將打上“SWAROVSKI CREATEDDIAMOND”印記

• 所有合成鉆石都經IGI國際寶石學院檢測，0.7克拉以上附IGI檢測報告，同時與NGTC合作，確保產品符合中國規范

施華洛世奇認為，珠寶首飾越來越受設計驅動，情感內容仍然很重要，但不是來自鉆石的聯想，更多的是來自設計材料，光學表現和色彩。珠寶有越來越多元化的佩戴方式，施華洛世奇與合作設計師推出的合成鉆石首飾，風格各異，在合成鉆石領域，施華洛世奇將致力于引領潮流，創造一個新的珠寶首飾品類/版塊。

Andrey Zharkov指出，關注環境對于新一代的消費者非常重要，但是要注意不能在營銷時與天然鉆石站在完全相反的立場，指責天然采礦不環保，而培育鉆石對環境友好，這對整個鉆石品類的營銷沒有益處。此外，科技感也是一個重要的方向。另外，應該更加關注培育鉆石帶來的機會，顏色、形狀、標準化給設計師提供了更大的空間，最極致的表現是奢侈品平民化。

互能商業CEO李偉認為，在政府監管、行業引導、廠商抱團合作努力下，中國的培育鉆石消費體系建設將逐漸完善；正元韓尚珠寶創始人張棟分享了從傳統中國珠寶品牌運營轉向培育鉆石品牌運營的必要性與策略思考；作為國內領先的HPHT培育鉆石生產商之一，華晶金剛石試水零售市場建立了MULTICOLOR和Brisa & Relucir兩個不同品牌，華晶營銷管理中心總監崔躍坤分享了兩個品牌不同的定位與公司策略；此外，國內知名CVD培育鉆石生產商征世科技的副董事長吳劍波，提到與設計師品牌與珠寶商深度合作開發培育鉆石首飾消費市場的意愿，相信未來中國將會出現培育鉆石國際品牌。

培育鉆石行業的規范與發展

Richard Garard認為全球的培育鉆石行業應該傳遞一致的、清晰的信息，包括：培育鉆石是100%的鉆石，培育鉆石應該被分級，培育鉆石應該被明確的披露是培育的鉆石而非天然鉆石，只有行業上下達成一致，才能確保行業持續健康發展。在IGDA的推動下，美國聯邦貿易委員發布了新的珠寶指南，指出培育鉆石也是鉆石，鉆石的定義既包括天然開采的鉆石，也包括實驗室生長的培育鉆石。

IGI國際寶石學院中國區實驗室主任別智韜指出，IGI對培育鉆石的鑒定分級標準與天然鉆石是一致的，例如顏色分級使用的是與天然鉆石顏色分級相同的比色石。全球來看，美國是培育鉆石送檢量最大且增長最快的市場，2015至2019年增長了10倍，IGI目前在香港、上海也提供培育鉆石檢測分級服務。

國家珠寶玉石質量監督檢驗中心（NGTC）首席研究員和首席科學家陸太進表示，目前NGTC僅提供培育鉆石的鑒定服務，正在制定行業標準，將來會根據行業標準進行分級，分級將主要考慮顏色、凈度兩個要素，而不考慮重量與切工，相比天然鉆石而言做了簡化。

培育鉆石的發展不斷得到世界范圍內關注。據悉，11月18-20日在巴林舉行的世界珠寶聯合會（CIBJO）年會上，CIBJO投票成立了培育鉆石委員會（Lab-Grown Diamond Committee），該委員會將著手制定培育鉆石行業規范。

培育鉆石，未來已來。

高科技基因、設計多樣化、佩戴多元化、奢侈品平民化……培育鉆石的諸多特性為這個新材料打開了全新的營銷空間。

理想局面下，是培育鉆石與天然鉆石和諧共生，共同將市場份額做得更大。

正如這場論壇的主題所言，攜手共贏，持續發展！

ULTRA C公司創始人Andrey Zharkov以及BONAS印度營銷公司咨詢師Parul Merchant分別主持了以培育鉆石生產供應體系和市場營銷為主題的圓桌討論。